記者：看來(lái)廈華正在開(kāi)展一場(chǎng)轟轟烈烈的絕地大反攻，作為一個(gè)有廣泛影響力的品牌，在目前反攻突圍的過(guò)程中，廈華在營(yíng)銷(xiāo)策略方面都有那些部署？

　　呂鏡松：目前，廈華的發(fā)展策略已經(jīng)有所改變。基于全球經(jīng)濟(jì)的低迷，大尺寸的高端平板電視的市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢。與此同時(shí)，小尺寸液晶電視，成為了異軍突起的力量，22寸、26寸、32寸不論價(jià)位還是實(shí)際需求，在中國(guó)都有著極大的市場(chǎng)空間，而且還在以驚人的速度增長(zhǎng)。小尺寸的液晶電視一直是廈華的強(qiáng)項(xiàng)，同時(shí)對(duì)于合資品牌來(lái)說(shuō)，廈華避開(kāi)了其針對(duì)大尺寸的鋒芒，利用錯(cuò)位、差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略，來(lái)取得銷(xiāo)售的利潤(rùn)是廈華長(zhǎng)期以來(lái)的戰(zhàn)略宗旨。目前，廈華戰(zhàn)略重點(diǎn)移至中小尺寸的液晶電視，立志將中小尺寸液晶在國(guó)內(nèi)做到最大，作出名氣，做出特色，成為全球中小尺寸液晶電視的王者，再現(xiàn)昔日的王者風(fēng)范。

　　除此之外，我們從渠道、品牌、產(chǎn)品、推廣、人才五個(gè)方面對(duì)公司進(jìn)行了全方位的推進(jìn)。需要強(qiáng)調(diào)的是，渠道方面，重點(diǎn)推動(dòng)小中現(xiàn)款客戶網(wǎng)絡(luò)的分銷(xiāo)能力，積極研究?jī)?yōu)化大連鎖，全面鋪開(kāi)超市的合作寬度和深度，追蹤落實(shí)每一個(gè)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，重視和發(fā)展新型渠道，廈華目前在做的“235工程”就是要扶植200個(gè)年銷(xiāo)售600萬(wàn)元以上、300個(gè)年銷(xiāo)售400萬(wàn)元以上、500個(gè)年銷(xiāo)售200萬(wàn)元以上的三四級(jí)現(xiàn)款客戶，單這項(xiàng)工程廈華就有34個(gè)億元的銷(xiāo)售空間。

　　人才方面，廈華秉承國(guó)際化的人才戰(zhàn)略布局，隨著廈華平板電視在全球不斷攻城拔寨，其成長(zhǎng)性吸引不少跨國(guó)公司高管的加盟。2008年先后來(lái)自美國(guó)、日本、德國(guó)、荷蘭等國(guó)高端技術(shù)大師加盟廈華，更加充實(shí)廈華國(guó)際一流研發(fā)實(shí)驗(yàn)室的力量。而且在內(nèi)部人才方面，廈華擁有蘇鐘人、王玉良、殷惠清等三位“國(guó)寶級(jí)科學(xué)家”，顯然，這正是廈華保持強(qiáng)勢(shì)技術(shù)研發(fā)的內(nèi)因所在。

　　記者：風(fēng)風(fēng)雨雨22年，經(jīng)歷了改革陣痛后的廈華，已經(jīng)逐漸走向正軌。目前，華映時(shí)代的廈華到底有一個(gè)什么樣的愿景？

　　呂鏡松：“華映”對(duì)于“廈華”的愿景不會(huì)改變。大家知道，“華映”是世界五大液晶面板商之一，但是之前并沒(méi)有自己的銷(xiāo)售通路，也沒(méi)有自己的整機(jī)品牌。與廈華的“聯(lián)姻”就是為了解決自身的短板，從而優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，利益最大化。這一點(diǎn)，不會(huì)改變。以此為后盾，加上廈華自身五大戰(zhàn)略的聯(lián)合推進(jìn)，具有22年國(guó)際化專(zhuān)業(yè)化背景的廈華電子，將定位于在數(shù)字高清平板電視領(lǐng)域做專(zhuān)、做大，挾海峽兩岸產(chǎn)業(yè)鏈整合優(yōu)勢(shì)，在原有的全球8強(qiáng)的基礎(chǔ)上，目標(biāo)挺進(jìn)全球5強(qiáng)。（洪鈞）

　　人物名片——

　　呂鏡松，男，中國(guó)臺(tái)灣人，生于1958年8月。長(zhǎng)期于“中華映管股份有限公司”臺(tái)灣總部及其馬來(lái)西亞子公司擔(dān)任重要職務(wù)。2007年4月至今，出任廈華電子股份有限公司總經(jīng)理，進(jìn)行中國(guó)惟一一家上下游產(chǎn)業(yè)鏈貫通的彩電業(yè)新模式的探索和運(yùn)營(yíng)，曾被評(píng)為“2008中國(guó)優(yōu)秀創(chuàng)新企業(yè)家”。