存在即是合理 山寨產品的鯰魚效應

    山寨幾乎已經08年網絡最熱的詞，而在網絡鋪天蓋地的轟炸之下，以前的“作坊式”企業，也終于整編為“山寨集團”，各種各樣的山寨產品層出不窮，而“熱炒之下，必有點擊”，強烈的曝光之下，山寨產品或許有了“光天化日”之下作案的錯覺了，公然的推銷自己產品，完全無視政府和法律。我們不能完全說山寨毫無價值，但是權衡之下，山寨的存在，對于整個制造業，整個家電產業的打擊，是慢性而致命的。

山寨產品已經初具規模

    不過存在即是合理，凡是我們都要一分為二的看，山寨產品的出現可能有其積極的意義。即加重民族廠商的壓力，迫使其思考出路，作出必要的改革，否則過冬只是個口號，而真正想要走的更遠，民族品牌應該向山寨學習。我們應該對山寨產品和民族品牌做一詳細比較，并從特點上分析根除山寨和發展產業的方式。

出色的設計和品質才能拯救平板電視

    山寨產品特點之一    低質

    所以有山寨產品的出現，我覺得某些家電廠商也是有責任的。單就平板電視而言，以我國目前的經濟狀況和消費能力來看，它應該不是一種可以用來“發燒玩票”的商品，平板電視對于更多的家庭而言，是一種需要較大經濟支出的耐用消費品，甚至大多數人的眼里，平板電視是“只能淘汰，不能用壞”的產品，因為耐用消費品的質量是第一位的，山寨電視能以“煙花一樣短暫絢麗”進入市場，難道是電視產品已經不存在質量問題了么？這是希望，不是現實，現實或許是山寨產品和廠家的產品在這類消費者眼中已經同質了吧！

    這就我們要說的第一個重點，山寨產品的沖擊力絕大部分是要國內廠商來承受的，這樣的情況持續下去，首先會死掉一些廠商，而同時行業狀況的惡化，會加劇民族家電產業惡化，無力研發而喪失核心競爭力，真正到那時，相信能撐下去的民族企業寥寥無幾，家電行業將會由少數外資企業把持“壟斷”，山寨產品也必將全部死掉，我們就只能花錢買教訓，把前面省的錢再退回去。那么要避免這一情況，就要從質量這一根本開始。

    山寨產品特點之二    人性化

    做山寨產品的人敢大嗓門宣傳，憑的無非就是這點，作坊式的生產規模很是靈活，幾乎達到了定制級的服務待遇，尤其是外觀和顏色，什么流行來什么，什么個性搞什么，這點是我們不能回避的，正是有少數人買東西做擺設，所以山寨的頭頭們說找到了“細分市場”。抬杠的說法是，哪怕是一個水泥塊，你雕刻的好看，那也是藝術品，好看的東西自然有人買。

    不過好看也不是山寨的全部，“我們的東西也許不能用，可是我們的東西很順手”，少數的山寨產品確實有媲美國際品牌的人性化設計，有同時作為消費者的經驗，“扎根群眾之中”，自然而然的就擁有人性化設計理念，而少數時候，這唯一的亮點就成了賣點。所以作為打擊山寨的必須，良好的設計也是關鍵，一色的黑盒子是沒法讓人提起興趣的。

平板電視產業的擴大才是終極救贖

    山寨產品特點之三    低價

    山寨產品的最大特點就是低價，既然“不存在產品質量問題”，那么這一點上就節省很多成本；其次，不需要技術研發的成本，這就是決定性的優勢了，山寨產品可是一點技術含量都沒有；沒有復雜的流通渠道，賣一臺回本，兩臺就賺了，破價格底線速度比奧運破紀錄還快，混亂的市場價格最是嚴重，人們無法估計生產成本的時候，山寨就成了廠商的促銷產品了。

    相信價格是讓制造商最痛苦的了，既然產業鏈和工藝的復雜無法大幅度縮減成本，那么盡可能的縮小差距也等同是提升競爭力，與其被動挨打不如主動出擊，先控制成本，然后降價促銷各種活動齊出，壓縮利潤空間占有份額，臥薪嘗膽搞技術研發，摩爾定律已經證實了電子產品的巨大利潤空間，唯一需要的僅是時間，山寨非正規的性質是無法得到承認的，而且質量的不可靠一定會給貪便宜的消費者教訓，而技術和工藝的進步，也會讓山寨無法跟隨，時間一到，危機自然就解除了。或者說，平板的成本問題，最終來自于產業的擴大，而不是成本控制本身。

    山寨產品特點之四    渠道

    山寨產品的銷售，自然也需要一定的渠道，而且其致命傷是無法提供售后服務和技術支持的，而這方面是山寨的絕對弱項，山寨產品的主要市場必然集中于正規渠道覆蓋不足的地區，即不發達或欠發達的地區，而通過渠道在價格和服務上重點照顧這些區域，無疑是對山寨產品的重點打擊，同時也可看做是對該地區的一筆未來投資，如果能打擊山寨和清理尾貨同時進行，那么無疑這是一個雙贏的良性循環。

    山寨機的市場策略，必然使得更多廠商注意到自身的渠道建設，開始注重城郊農村以及三、四級市場的消費潛力和需求。在CRT向平板過渡的時代，普及平板應該靠產業化之后的成本降低，以產品的鋪開帶動成本下調，消費者之間也存在攀比性的競爭，所以普及才是出路，這也是民族品牌的最大優勢。

連橫合縱的選擇 做好品牌才是出路

    山寨的優勢之五    群狼戰術

    山寨的特點決定了其個體存在的艱難，所以我們目前看到的山寨產品都是集群式的生產銷售方式，而且重點集中于南部沿海城市。試想一下，如果大街上所有平板產品的價格都是2000元，你會覺得4000元是合理的價格么？或者你會意識到整條街已經是山寨領地？三人成虎，眾口鑠金的例子已經屢見不鮮了。

    即便山寨不是狼，也能達到鬣狗的程度，群體合作的力量讓獅子都望而生畏，非洲草原真正的霸主并非我們想象中的強壯。而對比國內廠商而言，境況猶如餓狼一般，從單獨的研發，到獨立的生產和定價銷售，基本都是各自為戰，這導致了資源的極大浪費，同時也失去了與對手競爭的優勢。《狼圖騰》啟示我們，狼的偉大不在于兇狠，更多的是團隊和紀律。

    山寨的優勢之六    集中優勢兵力

    山寨的產品不存在高低端問題，不需要復雜全面的產品線，因為存在和利益才是實實在在的。同樣的道理對于某些民族品牌也適用，做一些不合時宜的研發和推出那些不符合品牌特點的產品是毫無意義的，對于高端產品而言，普遍而言，品牌才是決定性的，即便你的性能表現可以超越對手20%，也未必會成功。耐心做好產品，踏實的進步，讓人們看到你的品牌就會想到你的產品是具有特點的，這才是重要的。這點看來，山寨比民族品牌更具特點，企盼諸位深思。

    山寨的未來

    山寨的未來必定是消亡，當然形式可能各有不同，小廠商存在并且做大的例子屢見不鮮，所以山寨并未被趕盡殺絕是很有遠見性的眼光的，這其中“招安”和轉型是最佳的出路。

    招安對于山寨和廠商應該是雙贏的，山寨中不乏人才和想法，而山寨的消失對廠商的意義更不必說，這是一個皆大歡喜的圓滿結局。至于轉型，山寨本身不具有什么核心競爭力，但是不乏人才和創意，奇瑞也是從山寨汽車做起來的，現在已經成為了民族汽車行業的翹楚。當然這樣的例子是萬中無一的，但是改行做改裝和維修等等也是不錯的出路，或者通過合法的渠道做小批量的生產，以謀求長遠的未來，這才是山寨的歸宿。

    從整體來看，山寨機器的流行，或許也是整個家電行業改革一次機會，也只有危機之下，我們才會去考慮變革，如果有了更先進完備的行業體系，那么民族企業趕超國際品牌，或者成為國際品牌的那天，功勞簿上應該有山寨的一筆。