IN83可媲美3DLP投影機

    熟悉投影機的朋友都知道，來自美國的投影顯示品牌InFocus一向在家用投影市場保持不錯的口碑，不管是之前的SP系列，還是現在IN系列，都延續了富可視投影機一直在色彩和畫質優勢。特別是從去年開始推出的全高清投影機Play Big IN81、IN82在市場引起了很大的反響，為了延續這一市場的優勢，富可視其頂級產品IN83也已經呼之欲出。

    9月6日，專業投影機制造商美國富可視公司中國區家庭影院中心在北京超音波音響器材城舉行了富可視IN83家用投影機賞析會，京城眾多專業媒體以及音視頻發燒友參加了此次賞析會。在這次新品鑒賞會上，投影時代網（pjtime.com）與富可視家庭影院投影機中國區唯一總代理富可視家庭影院中心銷售總監魏也先生就IN83的相關特點以及家用投影市場發展情況進行交流。

富可視家庭影院投影機中國區唯一總代理富可視家庭影院中心銷售總監魏也

    “IN83是目前最頂級的家用投影機。和以前的產品相比，采用TI DarkChip4的富可視IN83在對比度、亮度和色彩還原方面均有很大提高，可為用戶提供媲美以往3 DLP投影機才能達到的震撼效果”。魏也是這樣評價此款投影機。魏也告訴筆者，雖然有些品牌早就在國內推出TI DarkChip4芯片家用投影機，但是一直都沒有公開正式發售。因此富可視IN83是目前在國內正式量產發售的DarkChip4家用投影機。

富可視其頂級產品IN83也已經呼之欲出

    魏也說，富可視家用機最大的優勢就是色彩表現好，IN83為了達到逼真的色彩還原，專門提供了D65K色彩校正補償技術，這是以往高端影院級設備才支持的標準。使用這一功能后，富可視IN83將根據要求進行畫面修正，使其符合D65K電影工業色彩標準，確保在影院里看到的畫面和家中投射的畫面完全一致。IN83是一款定位于高端家庭影院市場的專業產品，可以說能滿足一些對色彩畫面極為苛刻的燒友。

    魏總自信的認為，IN83可以說已經同家庭影院頂級品牌SIM2旗下一些全高清產品一較高下，在色彩表現上要絕對高于一些日系和臺灣品牌的家用投影機。

單賣家用投影機產品不掙錢

     他介紹了目前富可視家用投影機的銷量情況，如今整個專業家用投影機的整體銷量保守估計在17000臺左右。“富可視大約每年專業家用投影機的銷量大約在2000多臺。“雖然整體量不是很大，這個數字與龐大的教育投影機市場相比仍顯不起眼，但鑒于高端家庭投影機的高利潤回報率，以及后續的高增值特性，魏也認為高端投影機市場的增值空間仍是巨大的，一些渠道還是愿意做家用投影機的渠道的。

以富可視IN83為顯示核心的家庭影院系統

     為什么渠道會對家用投影機，尤其是看上去沒多少銷量的高端產品感興趣？“首先，1080P的投影機他只要賣出去一臺，可能相當于賣多臺入門投影機的利潤。這不是說家用投影機本身利潤有多大。而是銷售投影機周邊設備及服務能在高端家庭用戶身上體現出更大的收益。”魏也是這樣介紹渠道對家用投影機感興趣的原因所在。“舉個簡單的例子，家用投影機配的HDMI 線大部分只有5 米長，對絕大部分應用環境而言都是不夠的，而且，原配線材的傳輸質量并不能滿足追求高端視聽享受的發燒友的需求，因此，大部分1080P機型的用戶在購買時都會另購線材，單買一根足夠品質的HDMI 線，價格可能就會高達一千多甚至數千元，而線材這種配件的利潤是所有渠道都知道的。如果銷售渠道同時也具有高質量線材的銷售資源，就可以輕松實現額外的贏利。”

     另外，魏也還認為，一般商用投影機對渠道的綜合施工能力和解決方案能力沒什么要求，但是對家用產品而言，這種要求就非常明確。尤其是1080P 的高端個人用戶，幾乎不會單獨問‘投影機一臺多少錢’，而是問‘全套下來多少錢’。只具備賣投影機的能力是不可以的。”因此，做家用投影機的銷售是由具有綜合解決方案提供能力的影音設備經銷商來做，他們搭建演示環境，為客戶提供體驗以方便橫向對比，從而實現銷售，而如果客戶看不到整套系統的實際效果，就很少會產生購買需求。除了專業的投影機知識外，家用投影機的經銷商同樣要具備音響相關的知識，還要有網絡系統集成的能力和家庭裝修的設計能力。這四個條件滿足得越多，投影機經銷商的增值能力也就越強，也越具備在家用投影機市場中占得先機的條件。

別要被一些“超低價”投影機所迷惑

    “與一般影音設備專賣店的展示環境不同，富可視的體驗展廳地點選擇就非常有針對性，選擇在與高端音響和高端AV設備在一起專門音響地點。如北京超音波音響器材城，這可是北京地區HIFI發燒友常來逛的地點。富可視家用投影機就選擇在此建立體驗店，目的就是讓更多的有需求的用戶群體真正了解到富可視的家用投影機。許多用戶都是在網上看到消息后過來參觀的，現在每天都會有人來看，節假日的時候人更多。”魏也介紹。

    據魏也表示，目前中國高端視聽領域發展迅速，已經培養了一大批投影愛好者，但是真正對專業視聽設備了解的人還是并不多。特別一些有經濟實力的對投影機對家庭影院投影機的了解更少。于是我們通過在這些專業的音響城進行投影機產品的演示和展示，希望能把昔日高高在上的專業投影機設備介紹給尋常百姓，讓消費者了解專業級投影機的震撼效果，滿足人們的視聽追求。

    魏也還談了對家用投影市場的看法，因為各種原因目前國內家用市場總體銷量還是不高。魏也特別強調，他所指的家用市場是真正的家庭影院投影機市場，而不包括所謂一些低價低分辨商住兩用的投影機。他認為，一些超低端投影機的出現讓整個家用投影市場價格秩序被打亂，且混肴了真正家庭影院投影機的概念。魏也表示，更為恐怖的是，某國內新興的品牌今年更是推出一些價格不到3000元的所謂家用投影機，并且通過一些媒體鼓吹低價，妄圖以超低價去迷惑消費者。這在一定程度上，嚴重了擾亂了整個投影市場價格體系。而實際上這個品牌推出的所謂家用投影機采用的是單LCD芯片家用投影機，要知道現在所有主流品牌早就推3LCD芯片投影機。可以看出他們打價格的資本就是以嚴重犧牲產品性能為代價的。因此，希望一些消費者千萬別被這一類所謂“家用投影機”而迷惑。

      富可視家庭影院中心： 富可視家庭影院中心為富可視家用投影機的中國區總代理。富可視家庭影院中心是國內少數專業級顯示方案供應商。在家用機領域，富可視家庭影院中心集設備供應、設計和安裝于一身，擅長為廣大家用消費者提供全套解決方案，迄今已經為國內數千個高檔公寓和別墅提供一體化的投影解決方案，受到了用戶的一致好評。