構(gòu)建的投影帝國

     在投影機(jī)領(lǐng)域，奧圖碼在全球取得了非凡的成績。雖然成立時(shí)間并不長，但是依托著中強(qiáng)光電這一全球最大的DLP投影機(jī)制造商，奧圖碼很快便在全球各地占領(lǐng)了市場(chǎng)。在美國、加拿大、墨西哥，英、法、德等歐美國家，奧圖碼的市場(chǎng)占有率都數(shù)一數(shù)二，在亞太的一些小國，奧圖碼也處于領(lǐng)先，惟獨(dú)在中國大陸市場(chǎng)，奧圖碼在05年以前還近乎無人問津，原因是奧圖碼直到04年下半年才姍姍來遲。2006年鐘易良接手中國區(qū)業(yè)務(wù)時(shí)，這一業(yè)務(wù)區(qū)還處于虧損狀態(tài)。為了實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，為了達(dá)到市場(chǎng)前三的目標(biāo)，鐘易良做出了戰(zhàn)略性的決策。

     確定了渠道策略之后，奧圖碼還進(jìn)一步確定了細(xì)分市場(chǎng)的劃分和產(chǎn)品策略，將投影機(jī)市場(chǎng)細(xì)分為家庭、娛樂、商務(wù)、行業(yè)四大市場(chǎng)。家用投影機(jī)市場(chǎng)排名第一的奧圖碼在家庭市場(chǎng)一直有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。鐘易良認(rèn)為，成功做好家庭市場(chǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)就是能夠讓消費(fèi)者全方位感受到家庭影院帶來的享受，這一點(diǎn)傳統(tǒng)IT渠道做的并不好。因此，奧圖碼多選擇在視頻音響領(lǐng)域很專業(yè)的經(jīng)銷商來代理其家用產(chǎn)品。對(duì)于商務(wù)市場(chǎng)和娛樂市場(chǎng)，奧圖碼按照省代的模式進(jìn)行分銷和零售，以求達(dá)到最廣闊的覆蓋度。對(duì)于行業(yè)市場(chǎng)，除了依靠其分銷網(wǎng)絡(luò)之外，還發(fā)展了一批系統(tǒng)集成商，更好地服務(wù)于當(dāng)?shù)氐恼�府和教育等機(jī)構(gòu)。

     談到未來投影機(jī)市場(chǎng)的增長點(diǎn)，鐘易良告訴記者：“根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，商務(wù)市場(chǎng)份額占到35％，教育等行業(yè)標(biāo)單占到近50%，家庭及娛樂市場(chǎng)占到15%。這三部分市場(chǎng)中最具潛力的將是家庭和娛樂市場(chǎng)。伴隨著高清信號(hào)的普及以及高清存儲(chǔ)的發(fā)展，家用投影機(jī)將越來越受到青睞，使用需求也有可能出現(xiàn)爆發(fā)式增長。這就好比幾年前的筆記本市場(chǎng)，當(dāng)筆記本的價(jià)格降低到家庭用戶能夠接受的范圍，其銷量就迅速攀升并且超越了臺(tái)式機(jī)。如今投影機(jī)的單價(jià)也在不斷降低，低端機(jī)達(dá)到3999元的價(jià)格，一般消費(fèi)者完全可以接受，真正成為‘享受得起的奢華’，所以家用和娛樂市場(chǎng)的潛力將會(huì)很快被挖掘出來。”

     形象店不斷涌現(xiàn)，分銷網(wǎng)絡(luò)逐步健全，行業(yè)市場(chǎng)捷報(bào)頻傳，這是奧圖碼目前狀況的真實(shí)寫照，鐘易良帶領(lǐng)其團(tuán)隊(duì)通過辛勤耕耘正在收獲著勝利的果實(shí)，他們把每一次成功都當(dāng)作一個(gè)新的起點(diǎn)，堅(jiān)守著自己的信念，毅然朝著市場(chǎng)前三挺進(jìn)。