十一黃金周長假明天就要到了，不少賣場在昨天就已經(jīng)開始了針對國慶的促銷活動，打出的價格優(yōu)惠幅度也不小，但是面對形形色色的促銷或，很多消費者感到迷惑，究竟哪種打折方式最實惠？又怎樣與銷售人員討價還價獲得最低的價格呢？編輯為您支招一二。

    畢竟消費者不是行家，即使是筆者這種業(yè)內(nèi)人士也容易在十一茫茫的促銷大戰(zhàn)中迷失，所以感到“暈”是正常的，這時就需要打有準備之仗，那么怎樣才能做到有準備呢？

    ·提前做足功課

    一般來說，十一買電器的消費者很多，而賣場的銷售人員有限，所以在高峰期人員不夠，不可能向平常一樣為顧客一一解釋清楚，不光是消費者會聽不明白，還不排除有銷售人員為了趕時間而說出一些不負責任的話，也就是我們常說的“忽悠”。

    編輯支招：朋友們在想選購之前要挑選好準備選購的機型，那么剩下的就只是價格問題了。

    ·把握價格走向

    越是大的節(jié)日，銷售人員越容易用低價的策略打動消費者，常用的就是“我們這款產(chǎn)品現(xiàn)在只賣XXXX元，超值”之類的話，但是有些產(chǎn)品一直都是這個售價或者降幅很小，單純的依靠價位分辨機型的好壞是靠不住的。

    編輯支招：消費者在選購前可以通過各種個各種渠道了解關注機型的價格動向，中關村在線電視頻道有報價專區(qū)，按時間順序更新，就可以準確的查到關注機型的價格走向，不會被銷售人員的話所左右。

    ·面對贈品要冷靜

    贈品，促銷最好用的手段之一。作為目前幾處于壟斷地位的家電連鎖賣場，他們更是深諳此道，每逢節(jié)假日都是打出豐富的贈品活動來吸引消費者。期間可能會有陷阱，基表常見的就是贈品的價值已經(jīng)抵到了商品中。比如一款液晶電視銷售人員承諾有筆記本電腦的贈品，但在內(nèi)部規(guī)定如果不要電腦的話會還可以有相應的優(yōu)惠。

    編輯支招：贈品能不要就不要，即使你再需要這個贈品。一般賣場的贈品有個特點，就是看似價值很高，而實際上都是最低端的產(chǎn)品，沒有什么使用價值，而且如果發(fā)生退貨，贈品也要退回，而賣場會用贈品已經(jīng)使用等原因制造麻煩，所以能將贈品折抵成優(yōu)惠是最理想的。

    ·貨比三家

    這一點就最重要的，即使是一家公司的連鎖賣場，不同的店也可能有不同的優(yōu)惠政策，更不要說是跨業(yè)態(tài)的賣場，同一款產(chǎn)品可能在不同的賣場價差在幾百元到千元不等，即使是所謂的旗艦賣場也有本店特價的超值產(chǎn)品，但其他的店同樣也會有，只是品種少些而已。

    編輯支招：對于動輒萬元左右的電視來說，筆者認為用一天的時間去挑選一點都不為過，最好是能夠走遍國美、大中、蘇寧，當然首選是旗艦店，小店也可以去轉轉，尋到最低價后在考慮出手也不遲。

    ·不要說價格

    前面說過要貨比三家，在貨比三家之后消費者心中會有一個大概的價位，所以往往會在下一家中對銷售人員說“剛剛XX店給我報出了XXXX元的價”，這點非常不可取，因為您自己也不確定剛剛尋到的價格就是最低價。如果還有空間，另外那個店的銷售人員就會說“好，我再給您優(yōu)惠XXX元，成交”，而最后還說是沒有買到最低價的機器。

    編輯支招：問過的價格僅需記住而已，不要對其他店的銷售人員提起，除了上面提到的問題之外，而且很多銷售人員都是很好的朋友，非常熟悉，即使知道了別的店的報價也不會去爭取，所以只需對銷售人員說“我剛從XX店過來，這款機器你給我報一下價吧”就可以，不要向其透露具體價格。