隨著電信、互聯網和有線電視三大網絡的融合，本土最大的數字電視機頂盒供應商天柏集團正借機尋求戰略轉型。

    “我們不再定位于一個硬件平臺供應商，目前正朝服務平臺轉型。”昨天，天柏集團董事長呂品說。

    天柏集團是香港上市企業天地數碼旗下全資子公司。天地數碼背后，則是中國內地金融與實業巨頭中國中信集團，目前持有約21%的股權。此外，摩托羅拉手中也握有大約18%。

    戰略轉型效仿蘋果

    呂品表示，公司已經歷10年快速成長。截至目前已在本土安裝70多套數字廣播系統，發展約800萬戶機頂盒用戶，占據中國全部機頂盒用戶數的三分之一。

    不過，由于數字電視未來價值在于互動，這一趨勢迫使企業必須走出純粹硬件平臺供應商角色，從而將資源投向多網技術融合以及下游內容的整合應用成為一個增值服務平臺。

    呂品表示，事實上本土機頂盒企業也正在分化為兩大陣營：一類是走消費電子路線，將機頂盒視為與平板電視類似的家庭消費電子產品，而另一類正走運營路線，即通過與電信、廣電等運營商合作、捆綁，形成戰略同盟。

    天柏的戰略轉型包括上述兩種。上周四，該公司聯手處理器巨頭英特爾，在上海推出一款集成數字高清機頂盒、媒體播放、游戲機頂盒于一體的媒體中心。這是雙方去年宣布戰略合作的成果，也是今年央視高清頻道開播以來，數字電視領域首款三網融合的解決方案。

    “我希望打造成蘋果那樣的商業模式，而不是簡單地賣機頂盒。”呂品說，蘋果商業模式在于隱含著利益豐厚的增值服務。今年以來天柏已開始借助機頂盒運營互動增值服務。用戶不但可以看高清數字電視，玩游戲、還可以瀏覽互聯網等。呂品表示，這一產品過去兩三個月已被廣電運營商采購3萬臺。

    大股東5年內欲投500億

    呂品透露，天柏集團背后大股東中信集團早已看到轉型后的增值服務平臺市場，并已制定了一個野心勃勃的戰略計劃。“未來5年內，中信集團將投500億元在海內外發展5000萬三網融合用戶，只要每個用戶付出幾毛錢，就會有非常可觀的市場規模。”

    這也是天柏集團戰略轉型的資本支撐。呂品強調，為實現上述目標，天柏在保持機頂盒出貨優勢基礎上，正在整合電信、廣電等運營商力量，并與數字中央電視臺、東方明珠等單位達成合作。

    不過，目前廣電與電信兩大陣營在技術平臺與商業模式上仍有待進一步融合，基于機頂盒的增值服務還不具有規模效益。在實際的技術層面尤其是無線領域天柏還無法展現優勢。

    分析人士表示，從遠景來看，天柏的機頂盒平臺與原來盛大“盒子”并沒有根本差異，除非下游內容足以豐富，平臺價格有誘惑力，否則目前很難有大量需求，不排除陷入盛大“盒子”的尷尬。