然而，良好的市場預期和優(yōu)秀的產品還是必須依靠出色的渠道“通路”才能真正實現(xiàn)它的市場價值。這方面的內容也是筆者主要關心的話題。在談話中，沈先生也把合勤WPA-1000無線投影模塊的渠道設想作為了主要的介紹對象。

    沈先生表示，雖然WPA-1000無線投影模塊剛剛上市不久，但是其渠道建設已經大規(guī)模展開，并獲得了不錯的成績。沈先生把WPA-1000無線投影模塊的市場通路劃分成了兩大部分。一部分是合勤網絡產品的固有通路，另一部分則是投影機銷售渠道。

    沈先生表示，對于合勤WPA-1000無線投影模塊產品的推廣，合勤原有網絡產品、特別是無線產品的通路自然會成為非常好的資源。“可以在集成商給客戶做無線網絡工程的時候‘順便’將投影機也無線化了。”“這不僅能夠對WPA-1000無線投影模塊產品的銷售起到積極的作用，也能令合勤網絡產品的應用方案具有自己獨特的價值點。”

    但是，沈先生依然把投影機渠道作為了合勤WPA-1000無線投影模塊推介的主要通路。沈先生指出，“只有投影機的產品渠道才真正理解并熟悉無線投影產品的價值，他們向客戶推介這類產品是最合適的。同時，投影機渠道手中的客戶資源也將成為推動WPA-1000無線投影模塊產品迅速進行市場推廣的有利條件。”

    對于通路在與合勤WPA-1000無線投影模塊產品進行合作是否有足夠的動力沈先生也充滿了自信。他直接了當?shù)恼f，“只要銷售商認識到合勤WPA-1000無線投影模塊的價值，自然就會有興趣來推廣它”。沈先生表示，合勤WPA-1000無線投影模塊不僅可以為經銷商在銷售投影產品的時候帶來更多的附加價值和利潤，更是可以為零銷售商在提供銷售回訪或者售后服務的時候產生二次銷售，將客戶價值最大化。

    在談話的最后，筆者和沈服善先生交換了關于國內無線產品的總體應用情況的看法。例如北京市在奧運期間已經實現(xiàn)了三環(huán)以內的無線城市工程的框架性基礎建設，并形成一定的應用能力。同樣的項目也正在國內多個城市同時展開。同時，企業(yè)網絡的無線化也已經成為了一種趨勢。國內市場企業(yè)無線設備的市場銷量一直在以爆發(fā)式的速度高速增長。各種各樣的無線化應用的集中爆發(fā)是無線投影產品獲得用戶認可和無線投影市場高速發(fā)展的社會基礎。

    通過與全科科技的產品行銷總監(jiān)沈服善先生的交流，我們能充分的感覺到沈先生對合勤WPA-1000無線投影模塊產品推廣的巨大信心。此間，沈先生還向我們透漏WPA-1000產品的渠道建設已經獲得了突破性的進展的消息，其中不乏有重量級的渠道商的介入。相信隨著WPA-1000市場推介的逐步深入，該產品必將成為無數(shù)投影用戶爭相購買的產品。