業務一分為四 走向平臺化

　　或將變革運營模式，尤其涉及渠道策略調整

　　王如晨

　　曾文祺還沒有離開蘇州，剛剛接替他的新任明基大陸及臺灣區總經理洪漢青便開始對原業務部門動刀了。

　　《第一財經日報》昨日從明基(中國)一位公關人士處確認到，在原業務基礎上，公司將分散的業務重新劃分為四大部門，即產品本部、營銷事業本部、大型渠道兼電子商務事業處、運營本部。

　　這距離他接替曾文祺主掌大陸市場僅半個多月。而更多跡象表明，此次業務調整可能是明基(中國)營運模式尤其是渠道管理策略變革的開始。

　　記者獲悉，前天，明基(中國)以內部郵件形式公布了新的組織架構變動信息，所涉內容即為上述四大事業部門的區割。

　　“這其實只是我們內部的變動，對外還是維持著以前的模式，只是說，將原來分散的部門整合起來，部門負責人都沒變。”上述公關人士舉例說，明基全部產品線被整合進產品本部，明基網上商城、蘇寧大賣場直供、商場系統則由大型渠道兼電子商務事業處統籌。

　　如此以來，明基(中國)各事業部門將走向一種平臺化模式。即通過簡化機構、明確部門功能與職責，實現集中管理。此外，由于蘇寧電器等大型3C連鎖渠道的直供以及明基網上商城的發展，明基(中國)希望未來能借此創造30%以上比例的營收，單獨設立一個部門，將可以統籌資源。

　　昨天下午，本報記者致電曾文祺，但其手機一直無人接聽。熟知他的一位明基中層人士說，曾文祺是個詩人氣質的經理人，尤擅感性營銷與品牌塑造。10多年來，為明基躋身中國大陸熟知品牌立下汗馬功勞。不過，由于曾偏重于營銷策略，在明基于大陸完成品牌塑造任務后，明基(中國)似乎更需要扎根長遠、穩健運營的管理人才。“后天他(曾文祺)就回去了。”上述人士透露，后天，在一場渠道溝通會之后，安排了一場盛大的歡送會。據悉，曾文祺和洪漢青將一同出席。

　　公開資料顯示，相對曾文祺，洪漢青擁有多重經驗。他曾擔任IBM臺灣區PC負責人、IBM中國戰略副總經理。加盟明基后，先后擔任全球筆記本業務負責人、全球品牌副總監、PC策略事業部總經理，最后升為亞太區副總裁兼臺灣地區總經理。

　　明基上述人士再次強調，新的調整將有利于提高內部溝通及整體運營效率。

或將變革整體運營模式涉及渠道策略

或將變革整體運營模式 涉及渠道策略

　　明基一位內部人士認為，這種變動僅是一次普通的內部調整。但由于洪漢青畢竟履新上任，他不可能只滿足于作表面文章。

　　事實上，業務重整背后，或許意味著明基大陸整體布局的平臺化變革。因為，過去多年，明基具體業務主要由各地分公司操作，尤其是渠道管理，后者也基本一直維持著“麻雀雖小、五臟俱全”的局面。整合成四大業務部門，可能意味著，接下來，明基(中國)將走向集中式的垂直管理模式。

　　在這種背景下，業內甚至傳聞說，洪漢青正在考慮取消目前分公司直接管理渠道的模式，試圖走向宏碁式的全國總代制。

　　2005年以來，明基在大陸強化了渠道布局，除了以直銷體系建立了幾百家“BenQ娛樂工坊”外，它一直在也布局華北、東北、西南、華南等區域的代理商。不過，2006年牽手佳杰科技達成一級代理合作后，明基一直持續與聯強國際攜手布局華南周邊地區，并有意與聯強達成全國性的合作。

　　而一個細節也似乎正從反面強化著上述傳聞：近來，一直與宏碁合作緊密的聯強國際，可能被取消總代理資格。

　　明基上述官方人士沒有對此做出任何評論。但本報獲悉，洪漢青3年前就一直嘗試改變明基大陸渠道模式。2005年，他在考察了區域市場后，開始根據區域特點實施新策略。比如在華北，當時他采用了總代制，而在其他地方，則延續了多家代理制。

　　賽迪顧問一位消費電子產業分析師說，多年來，明基大陸顯示器、筆記本、數碼電子以及平板電視產品線，一直平均用力，導致它幾乎沒有一項產品進入大陸最主流品牌。洪漢青的到來，也許將會改變這一局面。