格蘭研究統計數據顯示,2007年,天柏在國內有線機頂盒出貨量上排名第四,市場占有率達到12.69%。然而,天柏自己卻不生產產品,其機頂盒制造業務交由合作企業生產。天柏在產品技術上采取軟硬分離的模式,與運營商之間的關系不是純粹的機頂盒買賣關系。天柏力圖與運營商一同開發增值業務。所有基于數字電視的業務由合作企業來運營,技術保障由天柏提供。天柏前期向運營商提供免費的技術服務,而后期的業務收益由兩者進行分成。天柏開創的數字電視商業模式是國內很多機頂盒廠商不能企及的。
天柏堅持“硬件可擴展,軟件可升級”的理念。硬件的體系架構以嵌入式體系為主,可以有效地控制產品成本,使得產品價格始終與個人計算機價格保持一個數量級的差別,讓用戶有不同的選擇。
此外,天柏還組建了一家52人的增值業務公司,增加增值服務內容,使其成為未來公司主營收益的來源之一。
在數字電視整體轉換項目方面,天柏在上半年也有所收獲。5月27日,天柏集團與晉城廣電簽署數字電視合作協議,確定了晉城數字電視項目全面合作合同及銷售合同。根據協議,晉城45萬用戶所需的所有前端設備、各子系統以及機頂盒均由天柏集團提供。
2008年5月,天柏在數字電視業務方面又取得一項重大進展。在吉林省數字電視條件接收系統(CA)的同密招標中,天柏戰勝其他強勁對手,成功奪標。這一合同涉及50萬張條件接收系統智能卡,后續還將帶來最大50萬臺機頂盒的銷售訂單。天柏的CA成為吉林省唯一使用的民族品牌條件接收系統,其影響力將覆蓋吉林省,并輻射整個富庶的東北地區。
天柏推行的數字家庭解決方案在2008年也獲得新的突破。6月,天柏在上海展示了其最新研發的一款集高清、地面數字電視接收及多媒體應用為一體的家庭媒體中心產品HMC203BD。HMC203BD除了具有普通高清地面機頂盒的所有功能外,還支持有線數字電視。產品不僅增加了強大的媒體播放功能,支持多種媒體來源,包括PC(個人電腦)機、USB(通用串行總線)和移動硬盤,而且還全面支持目前幾乎所有的媒體格式。此外,HMC203BD還支持Wifi(無線保真)互聯,用戶可以通過Wifi連接其他IT(信息技術)設備,為用戶帶來耳目一新的數字家庭體驗。
綜合來看,上半年天柏以數字機頂盒業務為突破口,著力打造基于有線電視網絡的增值業務,為廣大電視觀眾提供以電視為終端的各種互動增值服務,使機頂盒成為一臺多功能的服務終端。可以預見,未來增值服務將成為天柏主要的贏利項目。