07之回顧 08新動作

    今年4月21日，日立公司在蘇州召開了主題為“新市場、新機遇、新飛躍”的08年度日立投影機全國經(jīng)銷商大會，日立（中國）有限公司副總經(jīng)理兼日立數(shù)字映像（中國）有限公司董事長荻本教夫、株式會社日立制作所數(shù)字媒體全球事業(yè)部本部長山田健勇、中國總代理鴻合集團領(lǐng)導(dǎo)以及全國各地的近300家經(jīng)銷商出席本次大會。

    日立公司與會回顧了整個2007年投影機市場的發(fā)展情況，并向外界宣布日立投影機獲得中國市場第一名的優(yōu)異成績。今年更著重強調(diào)堅持“節(jié)能、節(jié)省資源和再利用性”三大原則設(shè)計制造投影產(chǎn)品，同時進一步明確了08年的銷售目標(biāo)，并確立了以短焦、防塵教育、高亮工程為切入點致力于將產(chǎn)品線全線導(dǎo)入國內(nèi)市場。而在歷來都是重點的教育投影市場上，日立公司在08年則以“塵盾08代”產(chǎn)品為主打，在07塵盾系列打下的良好基礎(chǔ)上再次發(fā)力國內(nèi)市場。

07之回顧  08新動作

    回顧07年的教育投影市場，“防塵”是關(guān)鍵詞，而以四層“防護林”著稱的日立“塵盾”系列教育投影機無疑更是一道綠色的風(fēng)景線。07“塵盾”系列投影機憑借其強勁的性能和高效的防塵能力在去年一直穩(wěn)居教育市場前列，以HCP-800X為代表的它們能為教育行業(yè)帶來新穎獨特的防塵技術(shù)，更為教育用戶帶來了高性價比的教學(xué)演示體驗，塵盾系列也當(dāng)仁不讓的成為防塵教育投影市場的領(lǐng)航者。

日立HCP-880X投影機

    07年上半年，日立聯(lián)合鴻合科技在國內(nèi)發(fā)布了塵盾系列投影——HCP-880X/HCP-800X，二者分別可提供2600流明和3000流明的主流亮度，能在光線較強的情況下會通過自動調(diào)節(jié)使教學(xué)影像更清晰、色彩更豐富，這對教師在較強的日光下授課有極大的幫助。塵盾系列在人性化設(shè)計日立也漸入化境，雙重防盜、斷電保護、全兼容模式、自動梯形校正及黑白板等一系列獨特設(shè)計和穩(wěn)固的性能都顯示了日立教育投影的本色。

    當(dāng)然，日立07塵盾系列最核心的特色技術(shù)還是IDS高效智能防塵過濾系統(tǒng)，其采用微米級的高科技特種材料過濾網(wǎng)，縮小了網(wǎng)孔直徑，有效攔截細微灰塵；新型過濾網(wǎng)面積比舊機型加大33%，能提高灰塵吸附率和進風(fēng)效率，強化內(nèi)部元件的散熱效果，并延長機器的使用壽命；超大直徑散熱風(fēng)扇直徑達到107mm，可以優(yōu)化投影機內(nèi)部整體空氣流動系統(tǒng)，提高機器內(nèi)部散熱效率，以保證機器長時間穩(wěn)定工作；獨有的優(yōu)化型冷卻風(fēng)道，使機身前方和側(cè)面進風(fēng)口吹入潔凈風(fēng)，保證塵盾機的重要元件及燈泡等發(fā)熱大戶及時、有效的散熱。

    “四層防護林”、“塵盾”的口號可不是白給的，這與日立與鴻合科技長期進行的市場調(diào)研和技術(shù)研發(fā)是分不開的，看看整個07年日立“塵盾”系列氣勢如虹的銷售業(yè)績：上市之初即中標(biāo)千臺山西現(xiàn)代遠程教育項目；暑期，“塵盾”投影機通過激烈競爭連續(xù)贏得天津市教委、南京棲霞區(qū)教委、深圳龍崗區(qū)教委以及成都電子科技大學(xué)等教委高校的大批訂單；9月初，在黑龍江農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠程教育采購中中標(biāo)近200臺；隨后又獨攬重慶農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠程教育工程的全部300多臺項目；一時間，在各類現(xiàn)代遠教項目競標(biāo)中，福建省、遼寧省、江西省等遠教項目的訂單也是紛至沓來，真是勢如破竹、捷報頻傳。

    防塵性能出色，能保證長期的投影效果、延長產(chǎn)品的使用壽命、降低了用戶維護工作量、有效節(jié)省了后期使用成本，擁有四層防護林的日立塵盾投影能取得這般銷售業(yè)績合乎情理。當(dāng)然，如此成績也是與日立多年以來積淀的品牌形象以及總代鴻合科技的傾力相助分不開的，它們共同構(gòu)建的渠道和服務(wù)體系長久以來發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。

    進入08年，日立再接再厲，五月份在北京召開全國電話會議，對國內(nèi)重點城市的多家教育行業(yè)重點用戶進行全方位培訓(xùn)，高調(diào)宣布正式啟動“30300”市場計劃，致力于在奧運年推廣08年度教育行業(yè)專供新品——“塵盾08代”（HCP-90X/900X/960X）。

塵盾08代之防塵技術(shù)解析

    07年，我們見識了日立“塵盾”系列投影的火熱，我們更是領(lǐng)略了“塵盾”系列所倡導(dǎo)的在業(yè)界一騎絕塵的防塵理念，諸如新型防塵過濾材料、大面積過濾網(wǎng)、大直徑風(fēng)扇及優(yōu)化冷卻風(fēng)道等先進技術(shù)的應(yīng)用使得日立“塵盾”教育機上市一年便被視為經(jīng)典。

    更令人欣慰的是，日立公司并沒有固步自封，“塵盾08代”的面世也標(biāo)志著日立對其教育投影的防塵系統(tǒng)進行了更大規(guī)模的技術(shù)升級，最新研發(fā)的IDS-Ⅲ系統(tǒng)和AWS技術(shù)讓日立塵盾投影的防塵性能有了更一步的飛躍，“沒有最高、只有更高”的開發(fā)設(shè)計理念也使得“塵盾08代”產(chǎn)品在防塵解決方案上日臻完美。

IDS-Ⅲ系統(tǒng)

    IDS-Ⅲ系統(tǒng)采用了雙重過濾網(wǎng)技術(shù)，分為前置的立體靜電過濾網(wǎng)和后置的無紡布靜電過濾網(wǎng)，將有效阻止各類大小的粉塵顆粒進入機身內(nèi)部，而無紡布過濾網(wǎng)還可進行水洗，這也能有效降低更換成本。另外，“塵盾08代”產(chǎn)品還增加了電極除塵系統(tǒng)，即在兩層過濾網(wǎng)的中間增加了電極集塵模塊，其工作原理是利用電極通過高壓為灰塵加電，讓灰塵顆粒帶上正電荷，然后用負電極吸塵板來收集灰塵，使灰塵的收集率驟增。

    全新的除塵系統(tǒng)工作方式比之07款有了較大的改進，前置過濾網(wǎng)用于阻止體積較大的粉塵顆粒，中間的電極集塵模塊用來收集0.3～500µm的中小型顆粒，而上面提到的無紡布靜電過濾網(wǎng)則用于過濾體積更小的粉塵。此外，電極集塵模塊的加入還能起到降低靜電過濾網(wǎng)的灰塵過濾壓力、減少更換頻率、延長使用壽命的作用。

     AWS（Air Wall System）

    “塵盾08代”另一項新技術(shù)則是AWS（Air Wall System），產(chǎn)品有兩個專門設(shè)計的風(fēng)路，其中一部分空氣經(jīng)過IDS-Ⅲ系統(tǒng)后，流入的是除塵過濾后的清潔空氣，用以冷卻對灰塵最敏感的包括液晶板在內(nèi)的成像引擎；而另一路則專門用來為電源系統(tǒng)散熱。

    AWS技術(shù)利用了經(jīng)典的空氣學(xué)原理，該技術(shù)通過控制兩個風(fēng)路的強度，使純凈氣流的強度高于未過濾氣流，從而形成了對臟空氣的阻攔，使之無法進入液晶板等核心部件處，相當(dāng)于用清潔氣流對臟空氣形成一堵墻，所以也被稱為“空氣墻系統(tǒng)”。

    上面兩個新技術(shù)在“塵盾08代”產(chǎn)品中的成功運用，不僅使產(chǎn)品的防塵能力有了大幅度的提升，同時也大大降低了用戶維護投影機的工作量和成本，在投影機的生命周期內(nèi)，幾乎不需要更換防塵過濾器，極大地方便了用戶的日常維護工作。

    不過，擁有世界領(lǐng)先的防塵技術(shù)并不意味著投影機用戶即可高枕無憂，優(yōu)質(zhì)的保養(yǎng)服務(wù)也是必不可少的，一般的用戶在投影機的深度保養(yǎng)上還是很迷茫的，因為這項工作有著較高的技術(shù)含量。日立公司就針對這一情況，聯(lián)合鴻合科技推出了“深度保養(yǎng)服務(wù)卡”，這將為用戶維護投影機的防塵提供更多的方便，能為用戶省下不少費用，讓用戶得到真正的實惠。

塵盾08代擺脫同質(zhì)化

    客觀的講，在當(dāng)前這個品牌競爭異常激烈的教育投影市場中，諸多廠商都在加快產(chǎn)品研發(fā)步伐推廣新品以搶占自己的地盤，產(chǎn)品“同質(zhì)化”現(xiàn)象相當(dāng)普遍。作為一款優(yōu)秀的教育投影產(chǎn)品，沒有好的“防塵”是不行的，但僅僅依靠“防塵”也是萬萬不能的，日立教育投影就在消除產(chǎn)品同質(zhì)化上做得不錯，這體現(xiàn)在其擁有的多項人性化的特色技術(shù)。“塵盾08代”產(chǎn)品當(dāng)然也會在此方面做優(yōu)化創(chuàng)新，這也符合行業(yè)用戶的消費需求，其產(chǎn)品競爭力也就相應(yīng)的得到了提升。

日立“塵盾08代”投影機

     產(chǎn)品更為環(huán)保

    自進入國內(nèi)市場以來，日立公司在研發(fā)新產(chǎn)品都嚴(yán)格依照中國RoHS要求嚴(yán)格控制使用磷及鹵素等有機物材料，并最大限度地使用環(huán)保的無機物材料。日立中國有限公司董事長荻本教夫在接受媒體采訪時就表示，“節(jié)能及環(huán)境保護已成為今后中國經(jīng)濟發(fā)展的重要課題。目前政府采購?fù)队皺C的條件要求也可以算是一個證明。另一方面，根據(jù)整個社會及市場的需求變化，06年4月日立制作所新領(lǐng)導(dǎo)人古川社長一上任，便在公司內(nèi)部發(fā)表了環(huán)保節(jié)能的新事業(yè)方針。根據(jù)此方針，公司積極進行技術(shù)開發(fā)、革新，由上至下主動加大投入力度。同時，日立（中國）有限公司充分運用日立技術(shù)在中國積極地參與各項活動，為改善中國環(huán)境保護事業(yè)做出了貢獻。”

    自07年開始，日立投影機都嚴(yán)格按照我國“電子信息產(chǎn)品污染控制管理辦法”(SJ/T 11363～5-2006)的標(biāo)準(zhǔn)要求進行生產(chǎn)，除了購入使用最先進的測量儀器之外，還導(dǎo)入了對產(chǎn)品零配件的管理體系，從采購到產(chǎn)品出廠都實現(xiàn)了嚴(yán)格管理。產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)過程中也采用嚴(yán)格的環(huán)保、節(jié)能及資源再利用的內(nèi)部審查標(biāo)準(zhǔn)：包裝材料從有機物包裝到無機物包裝、到目前的可循環(huán)利用的厚紙板、乃至是以后更環(huán)保的空氣緩沖袋（可再利用ＰＥ聚乙烯/ＰＡ聚籇胺材料），這都顯示了日立投影在環(huán)保上下了大工夫。去年年底，中國綠色制造年會組委會向日立公司頒發(fā)了“綠色制造業(yè)推進獎”，該項大獎還是極具說服力的。

    新晉面世的“塵盾08代”除了獲得各種安全質(zhì)量認證外，還獲得了由中國質(zhì)量認證中心頒發(fā)的“中國環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品認證證書(CQC)”，這與今年日立大力推行的環(huán)保的理念是完全相符的，最大限度的使用有害物質(zhì)，這將會使得“塵盾08代”產(chǎn)品更好的消除對人體的不良影像，降低環(huán)境污染，更好的實現(xiàn)了環(huán)保。

產(chǎn)品更加節(jié)能
  　
    除了“環(huán)保”，日立投影今年還在大力倡導(dǎo)“節(jié)能”，為了提高照明系統(tǒng)效率，“塵盾08代”運用日立獨自開發(fā)的高效率光學(xué)引擎，并與相關(guān)配件廠商共同開發(fā)，率先導(dǎo)入了可縮短發(fā)光電極距離的高效燈泡以及提高具有高開口率、開發(fā)微透鏡的高效液晶面板，這么多新技術(shù)的應(yīng)用使得“塵盾08代”產(chǎn)品的發(fā)光率達到了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的18.2lm/W，這更使得日立教育新品在節(jié)能這一環(huán)節(jié)上大幅度領(lǐng)先國內(nèi)投影行業(yè)的平均水平，從根本上講也就是能為教育用戶省去更多的后期使用成本。

08年日立教育投影的市場運作特色

    先得說說日立投影在中國的合作伙伴——鴻合科技，北京鴻合科技集團是國內(nèi)專業(yè)顯示設(shè)備的領(lǐng)軍企業(yè)，成立十六年來一直專注于多媒體視訊行業(yè)的產(chǎn)品推廣普及，現(xiàn)已發(fā)展成為統(tǒng)轄國內(nèi)外一百多家核心經(jīng)銷商和三百多家代理商的高科技龍頭企業(yè)。鴻合科技擁有強大的渠道控制能力和超群的售后服務(wù)理念，多年來在國內(nèi)各類采購招標(biāo)中亦是屢創(chuàng)佳績，整體市場覆蓋率一直名列前茅。

    在國內(nèi)的投影市場上，日立與鴻合科技的合作是出了名的持久和穩(wěn)定，它們簽署的獨家代理合約已經(jīng)持續(xù)了8年之久，二者間的合作強調(diào)責(zé)任、信任和利益保障，合作關(guān)系也是日益緊密。特別是這幾年，二者協(xié)辦的全國代理商大會每年都會按時舉行，日立依靠鴻合科技在國內(nèi)的渠道構(gòu)架已經(jīng)完全建成。有了鴻合科技的大力推廣、有了日立投影良好的售后服務(wù)方案，“塵盾08代”的用戶將不再有什么后顧之憂。遍布全國的售后網(wǎng)點和辦事處會保證產(chǎn)品維修的及時和質(zhì)量，更是會有工程師定期上門做服務(wù)，這樣的全方位服務(wù)不可謂不人性化，不可謂不出眾。

    另外，鴻合科技不僅僅致力于普及多媒體投影產(chǎn)品，它的自有品牌HiteVision系列產(chǎn)品，如電子白板、視頻展示臺、書寫屏、無線書寫板等也同樣獲得了驕人業(yè)績。鑒于此，日立投影就可以與鴻合科技的其它強勢產(chǎn)品搭配（諸如同鴻合電子白板配合應(yīng)用），可起到促進銷售的目的，在競爭日益激烈的市場背景下，這樣靈活多變的銷售模式還是相當(dāng)管用的。考慮到鴻合科技和日立提供的眾多人性化策略，日立投影機銷量的遞增也就合情合理了，有了這樣的條件，“塵盾08代”的用戶將不但能夠享受到日立產(chǎn)品的完美品質(zhì)，更能體驗到日立-鴻合的優(yōu)質(zhì)、全方位服務(wù)。

    我們知道，在07年，日立與鴻合科技成功實施的“20200”市場計劃，該計劃的成功推行也為07年日立“塵盾”教育投影機取得極高的銷售業(yè)績提供了堅實的策略保證。而今年五月份，在日立主打“塵盾08代”的背景下，其國內(nèi)總代鴻合科技利用其強大的渠道資源宣布實施“30300”市場計劃，該計劃同取得了成功的“20200”計劃如出一轍，再加上“塵盾08代”產(chǎn)品在繼承了前輩的精華的基礎(chǔ)又在防塵性能、人性化功能設(shè)計上有了進一步的創(chuàng)新，在各項測試和考核中取得了非常優(yōu)秀的成績，整體表現(xiàn)日臻完美。有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和合理的市場計劃，相信日立與鴻合科技這對黃金組合將會在奧運年取得更好的銷售業(yè)績。