背景分析：最低價(jià)投影機(jī)上市

    進(jìn)入08年以來投影機(jī)市場(chǎng)上刮起了一股低價(jià)風(fēng)。NEC、宏碁、夏普、海爾等國內(nèi)外巨頭紛紛推出了眾多具有極強(qiáng)市場(chǎng)針對(duì)性的超低價(jià)格投影機(jī)產(chǎn)品。這些產(chǎn)品均定位在中小企業(yè)商務(wù)市場(chǎng)。眾多低價(jià)位產(chǎn)品的同時(shí)涌現(xiàn)雖然給消費(fèi)者提供了更多的選擇余地，但是也對(duì)消費(fèi)者的選擇帶來了困難。

    雖然中小企業(yè)商務(wù)市場(chǎng)被認(rèn)為是投影機(jī)產(chǎn)品的“初級(jí)市場(chǎng)”，但是該領(lǐng)域巨大的潛力足以吸引眾多投影巨頭。目前國內(nèi)超過2000萬家的中小企業(yè)均沒有配置投影機(jī)設(shè)備。如果按照投影機(jī)會(huì)被應(yīng)用10年計(jì)算，中小企業(yè)市場(chǎng)一旦被打開，每年都會(huì)有超過百萬的銷售數(shù)量。對(duì)比07年，國內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)總計(jì)50萬到60萬的銷售數(shù)量，中小企業(yè)市場(chǎng)絕對(duì)是一塊大蛋糕。

宏碁X1260投影機(jī)

    但是，投影機(jī)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過了多年的發(fā)展，為什么中小企業(yè)這塊蛋糕依然沒有做熟呢？業(yè)內(nèi)同仁幾乎一直的認(rèn)為價(jià)格是其中最重要的因素——這也是今年突然低價(jià)格產(chǎn)品如此流行的原因之一。

    參照復(fù)印機(jī)、打印機(jī)產(chǎn)品走向普及化的歷程可以看出，開拓國內(nèi)中小企業(yè)投影機(jī)市場(chǎng)的重點(diǎn)必須放在產(chǎn)品價(jià)格線建設(shè)上。在打印機(jī)和復(fù)印機(jī)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的早期階段，二者的價(jià)格均高達(dá)幾千元甚至上萬元，這樣的價(jià)格導(dǎo)致絕大多數(shù)中小企業(yè)無力承擔(dān)。而當(dāng)這些辦公設(shè)備的價(jià)格降低到三四千元的時(shí)候，市場(chǎng)則開始打開局面，逐漸形成一種高速普及趨勢(shì)。

NEC NP200+投影機(jī)

    在投影機(jī)行業(yè)也存在著這樣的規(guī)律。目前主流投影萬元左右的價(jià)位，對(duì)于中小企業(yè)絕對(duì)不是一項(xiàng)小開支。這是投影機(jī)產(chǎn)品進(jìn)入中小企業(yè)市場(chǎng)的最大阻力。今年年初投影機(jī)市場(chǎng)掀起的低價(jià)格風(fēng)潮，則是眾多廠商對(duì)于這樣的一種市場(chǎng)僵局的如何破局的努力。

    在為中小企業(yè)定制的商務(wù)投影機(jī)中，最受關(guān)注的兩款產(chǎn)品分別是宏碁的X1260和NEC 的NP200+。兩款產(chǎn)品都采用DLP投影顯示技術(shù)，并具有XGA 1024*768的分辨率。這兩款產(chǎn)品的官方促銷價(jià)分別是4999元和5999元。作為兩個(gè)投影大廠先后推出的具有相同市場(chǎng)定位的產(chǎn)品，二者已上市就表現(xiàn)出龍虎相爭的態(tài)勢(shì)，更成為了消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。