參加IT兩會(huì)的數(shù)字電視分論壇之前，絕對(duì)沒(méi)有料到它是如此的熱門和引人關(guān)注，四個(gè)小時(shí)的會(huì)議，幾乎沒(méi)有人離席，反而是越來(lái)越多的人擠滿了整個(gè)會(huì)場(chǎng)。這充分反映了人們對(duì)這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的關(guān)注程度，而一個(gè)有關(guān)機(jī)頂盒問(wèn)題的討論，竟然吸引了好幾位運(yùn)營(yíng)商、設(shè)備商和終端廠商和專家的關(guān)注，氣氛十分融洽、觀點(diǎn)十分精彩。

　　挑出他們的主要觀點(diǎn)，原汁原味，以饗讀者。

　　遼寧電視臺(tái)代表：

　　這個(gè)題目確實(shí)比較好，比較重要。我個(gè)人感覺(jué)，現(xiàn)在社會(huì)多元化以后，人員構(gòu)成實(shí)際上也形成了層次化結(jié)構(gòu)，層次化結(jié)構(gòu)造成了人需求的多樣化，每個(gè)人定義我們的需求是什么，用一個(gè)人的眼光是不可以的，應(yīng)該是群體，不應(yīng)該說(shuō)這個(gè)可以，也不應(yīng)該說(shuō)那個(gè)不可以，因?yàn)閷哟位瘶?gòu)造以后，結(jié)論是哪個(gè)都可以。

　　都可以的話，究竟哪個(gè)可以？第一個(gè)問(wèn)題就是我們?nèi)绾尉S持現(xiàn)金流，如果保證現(xiàn)金流的正常流動(dòng)，能夠運(yùn)動(dòng)的了，這就是合理的。好多人運(yùn)動(dòng)的過(guò)程中有的累死了，有的看不到前景就不愿意干了，什么原因呢？沒(méi)有維持正常的現(xiàn)金流。怎樣得到正常的現(xiàn)金流呢？現(xiàn)在都在議論3C的融合，IPTV的問(wèn)題，誰(shuí)在IPTV上把錢拿到誰(shuí)可以，誰(shuí)正常運(yùn)行了誰(shuí)就可以。現(xiàn)在別管IPTV怎么樣，誰(shuí)把錢數(shù)到手了就可以了。

　　更重要的是人制還是神制的問(wèn)題？人要有韌性，而不是神制。有的是靠國(guó)外的技術(shù)，有的靠黨的領(lǐng)導(dǎo)，有的靠一種政策，靠一種標(biāo)準(zhǔn)，我認(rèn)為這都是錯(cuò)的。應(yīng)該是人制，現(xiàn)在我們的思路有兩個(gè)重要的失誤，或者兩個(gè)重大錯(cuò)誤，第一，我們把廣電的“廣”字作為大眾話題談，這是模擬電視的大眾需求，大眾的飽和。可是到了數(shù)字電視，到了付費(fèi)電視，到了IP電視，這是小眾群體的消費(fèi)，這是非常重要的概念。

　　我們拼命地談?wù)摍C(jī)頂盒，其實(shí)我相信機(jī)頂盒的價(jià)格已經(jīng)到最低了，而且我認(rèn)為機(jī)頂盒的價(jià)格應(yīng)該再高，這樣才能維持現(xiàn)金流。門檻高了又不行，怎么辦呢？這個(gè)角度反而重要了，什么概念呢？當(dāng)年用大磚頭的時(shí)候，到一個(gè)飯店，到一個(gè)地方去，把磚頭一放，有份兒。我們把一個(gè)手機(jī)從高端消費(fèi)向低端消費(fèi)擴(kuò)散的過(guò)程，當(dāng)初是高端的消費(fèi)，逐漸的撿破爛了有了，拉洋車的有了，才到了大家消費(fèi)。既定要維持一個(gè)高水平才能把現(xiàn)金流轉(zhuǎn)起來(lái)，20塊錢，你死我死全都死了，現(xiàn)金流不能流轉(zhuǎn)。

　　襄樊有線代表：

　　機(jī)頂盒這個(gè)事情，要分清楚，數(shù)字化跟產(chǎn)業(yè)化不是一件事情，當(dāng)然是相互關(guān)聯(lián)的，在國(guó)外來(lái)講不存在這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)閿?shù)字化、產(chǎn)業(yè)化已經(jīng)搞了，數(shù)字化沒(méi)有搞完，但是產(chǎn)業(yè)化早就搞完了。作為我們來(lái)講，恰恰是兩件事情要一起做，作為數(shù)字化來(lái)講，作為運(yùn)營(yíng)商來(lái)講首先要講現(xiàn)金流，收支平衡，送機(jī)頂盒怎么送？必須能送得起，必須能回收，機(jī)頂盒一定要便宜，但是另一方面，作為產(chǎn)業(yè)化，我非常贊成，就是要賣高端機(jī)頂盒，但是現(xiàn)在恰恰沒(méi)有，現(xiàn)在市場(chǎng)是錯(cuò)位的，生產(chǎn)跟市場(chǎng)是錯(cuò)位的，基本性機(jī)頂盒，我覺(jué)得它不基本，有許多附加的要求，價(jià)格下不來(lái)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最直接的是衛(wèi)星直播，衛(wèi)星直播的機(jī)頂盒最便宜180塊錢，為什么我們拿不到呢？就是因?yàn)槲覀兲岬囊�求太多，所以價(jià)格還要降，而且可以降。另一方面，作為生產(chǎn)廠家，三年以前我就跟創(chuàng)維探討過(guò)這個(gè)問(wèn)題。作為高端用戶需要什么東西呢？他有錢沒(méi)時(shí)間，他希望能隨意、隨時(shí)、任意地收看，這是他的要求，要滿足他的要求，還有一部分時(shí)尚用戶，他喜歡玩新的，即使沒(méi)錢，有人替他買單。錢不是關(guān)鍵問(wèn)題，作為產(chǎn)業(yè)化來(lái)講，確實(shí)錢不是關(guān)鍵問(wèn)題，手機(jī)2000多塊錢，沒(méi)有人說(shuō)貴，兩三年換一個(gè)。確實(shí)應(yīng)該鼓勵(lì)大家更新?lián)Q代，不要提升級(jí)，現(xiàn)在老提升級(jí)我也反對(duì)。

　　TCL代表

　　如果從數(shù)字電視這個(gè)角度來(lái)看，最能了解消費(fèi)者需求的應(yīng)該是電視機(jī)廠商，3C融合項(xiàng)目數(shù)字電視的發(fā)展分兩個(gè)階段，第一是以家庭娛樂(lè)控制中心，這是最大的點(diǎn)，最大的表現(xiàn)形式應(yīng)該是以TV為主。另外一點(diǎn)是以個(gè)人移動(dòng)或者不移動(dòng)的娛樂(lè)控制中心，一個(gè)是PC，一個(gè)是手機(jī)，一個(gè)是個(gè)人移動(dòng)。針對(duì)消費(fèi)者這個(gè)角度來(lái)看，實(shí)際上分成兩個(gè)主流這種趨勢(shì)，這個(gè)趨勢(shì)絕對(duì)不會(huì)改變的。我們這邊數(shù)字電視機(jī)頂盒想做，但是做不大，我們現(xiàn)在要推出來(lái)，TCL和創(chuàng)維做成IPTV，數(shù)字電視機(jī)卡分離機(jī)，把電視生產(chǎn)出來(lái)了，把盒子往里一插，消費(fèi)者無(wú)論在哪里都可以拿一張卡，就像做手機(jī)一樣，手機(jī)廠商專門生產(chǎn)的是手機(jī)，運(yùn)營(yíng)商生產(chǎn)的是卡，這是非常簡(jiǎn)單的功能，量就會(huì)上去，只要量一上去，無(wú)論哪個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)掙到錢？為什么？量上去了，機(jī)頂盒不會(huì)考慮為什么掙不到錢，量沒(méi)上去，肯定利潤(rùn)上不去。電視機(jī)廠商也會(huì)掙到錢。說(shuō)來(lái)說(shuō)去就是因?yàn)榱可喜蝗ァ?/P>

　　北廣傳媒常務(wù)副總裁何公明：

　　個(gè)人觀點(diǎn)，到底是從高到低還是從低到高還是由市場(chǎng)決定。對(duì)低端消費(fèi)給他一個(gè)普及性機(jī)頂盒足以，對(duì)于高端消費(fèi)者，可以給他高檔機(jī)頂盒。決定于市場(chǎng)，決定于消費(fèi)者，這兩種服務(wù)都可以提供，比如說(shuō)作為最基本的用戶，給他送一個(gè)桑塔納還是送寶馬，需要桑塔納的老百姓就送桑塔納，對(duì)于需要寶馬的消費(fèi)者就送寶馬，我的理想的模式是這樣的，但是我們都可以提供服務(wù)。

　　創(chuàng)維代表：

　　我們是做終端的，對(duì)市場(chǎng)非常關(guān)注，對(duì)于消費(fèi)者為什么要買東西，買我們的什么東西，我們還是比較理解的。我們?cè)谡務(wù)摂?shù)字電視這個(gè)產(chǎn)業(yè)好像是一種困境，走不出來(lái)，大家在探討究竟困境的原因在哪里，關(guān)鍵點(diǎn)在哪里？大家談到了送，我覺(jué)得這不是根本的辦法，那是沒(méi)有辦法的辦法。中國(guó)這么多的電視機(jī)用戶，誰(shuí)敢說(shuō)我可以送，能夠送得了嗎？政府都不敢送，國(guó)家拿不出那么多錢來(lái)。送不是根本的辦法。問(wèn)題應(yīng)該在哪里呢？怎么解決？問(wèn)題的關(guān)鍵在于內(nèi)容，為什么消費(fèi)者愿意花多的錢買手機(jī)，比方說(shuō)摩托羅拉，要花七千多塊錢買780，里面有很多功能，把PDA、掌上電腦的功能全部帶進(jìn)去了，非常方便，以前為什么花幾萬(wàn)塊錢買個(gè)大磚頭，那時(shí)只有這個(gè)。現(xiàn)在數(shù)字機(jī)頂盒里沒(méi)有東西，這個(gè)產(chǎn)業(yè)就像一個(gè)運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)一樣，高速公路建起來(lái)了，網(wǎng)絡(luò)鋪好了，車也有了，機(jī)頂盒有了，電視有了，都沒(méi)有問(wèn)題，問(wèn)題是運(yùn)什么？這個(gè)東西運(yùn)過(guò)來(lái)要不要？沒(méi)有，這是問(wèn)題的關(guān)鍵所在。如果要想解決這個(gè)問(wèn)題，可能有很多種辦法，第一，80年代買外匯，到國(guó)家買外匯，5塊錢多錢，市場(chǎng)價(jià)10塊、11塊錢，全部按市場(chǎng)價(jià)，都按10塊錢買，原來(lái)買了5塊錢的，也要按照10塊錢的買，沒(méi)辦法，是政府行為，模擬電視停了和不買機(jī)頂盒收不到，這是一種極端的辦法。另外最根本的還是有內(nèi)容，國(guó)家政策要扶持，關(guān)鍵在扶持內(nèi)容上，現(xiàn)在管的死死的，我不愿意買，我也買了卡，但是跟看普通的沒(méi)什么差別，最多看一兩個(gè)頻道而已，這是問(wèn)題的關(guān)鍵。如果這個(gè)問(wèn)題解決了，所有的問(wèn)題都會(huì)解決。