價格戰轉向渠道戰，高端市場開始全面發力

在信息化發展的帶動下，隨著投影技術的發展以及應用領域的拓展，在政府、金融、交通、電信等專業行業應用市場，多媒體電教工程和多媒體會議系統、視頻系統的廣泛應用對高端投影機產生了巨大的市場需求。從2006年開始，NEC、東芝、三菱等企業紛紛拓展高端市場，積極推出高端投影機新品，而進入2008年，巴可、DP等企業也在改進中國市場的渠道建設，為在中國高端投影機市場發力做足準備。DP正式舉辦了三家地區代理商的簽約授權儀式，北京安恒偉業科技有限公司、深圳天市源科技有限公司以及浙江明通科技有限公司成為DP投影產品的地區代理商；巴可公司宣布重組中國大陸的投影機分銷網絡，在高端投影機行業、AV行業表現出了不俗業績的北京方正世紀信息系統有限公司成為金牌代理商之一。由此可見，中國高端投影機市場開始全面發力，渠道戰、品牌戰將逐步替代價格戰成為市場競爭的主要方式，各主力廠商將會從價格戰的戰壕中轉戰到通過拓展渠道和提高服務質量來擴大高端市場的市場份額。

教育、商務仍是投影市場主體，家庭市場成為熱點

進入2008年第一季度，除了年初BenQ中標教育大單，市場上少有其他引人注意的行業大單，教育、政府的采購高峰逐漸退去。但是，從中國投影機市場結構來看，教育、商務仍然是中國投影機市場的主體部分。教育行業市場發展平穩，幾年來一直占據約50%的市場份額。而隨著中小企業的不斷發展，投影機價格的持續下跌，投影機的商務應用穩中有升。在中國投影機市場趨于成熟發展的階段，投影機廠商開始關注到因居民生活水平的提高所帶來的巨大家庭市場空間。索尼、明基等投影機主力廠商開始發布價格適中的高清家用投影機產品。進入2008年，除了超低價位的家庭娛樂投影外，高清的家用投影機市場將成為新的熱點，投影機的家庭市場將有較大的發展。

圖3 2008Q1中國投影機垂直市場結構情況