2007年3月30日至4月1日，北京國(guó)際展覽中心。第十五屆中國(guó)國(guó)際廣播電視信息網(wǎng)絡(luò)展覽會(huì)盛大舉行，展會(huì)迎來(lái)了來(lái)自世界上30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的近1000家參展企業(yè)和機(jī)構(gòu)。展會(huì)期間，慧聰網(wǎng)對(duì)廣東環(huán)網(wǎng)的代表進(jìn)行了簡(jiǎn)短的訪問(wèn)。
企業(yè)名片：廣東環(huán)網(wǎng)寬帶數(shù)字技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱GNI）成立于一九九三年，是我國(guó)CATV寬帶數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域產(chǎn)品和解決方案提供商和服務(wù)商。目前GNI產(chǎn)品和服務(wù)已整合為以數(shù)字電視技術(shù)為核心的兩大業(yè)務(wù)支柱，即：有線數(shù)字機(jī)頂盒研發(fā)生產(chǎn)銷(xiāo)售、數(shù)字電視集成工程和代理香港CNB數(shù)字電視前端服務(wù)器產(chǎn)品。一直致力于為各地有線電視寬帶網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商提供最佳的"One Stop Shopping""端-端全方位解決方案"。目前，全國(guó)共有30多個(gè)城市使用了廣東環(huán)網(wǎng)寬帶數(shù)字技術(shù)有限公司產(chǎn)品和服務(wù)。
羅曉宏，GNI市場(chǎng)客服部經(jīng)理。向慧聰網(wǎng)介紹了環(huán)網(wǎng)做機(jī)頂盒的歷史。據(jù)介紹，GNI從1999年就開(kāi)始生產(chǎn)具有雙向功能的機(jī)頂盒。“當(dāng)時(shí)在廣州紅棉酒店的客房里全部用的都是GNI的全功能雙向機(jī)頂盒，當(dāng)時(shí)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了基于雙向的VOD視頻點(diǎn)播、基于單向的NVOD準(zhǔn)視頻點(diǎn)播等功能。”
羅曉宏說(shuō)，從1997年來(lái)，GNI完成了多個(gè)有線電視網(wǎng)絡(luò)ATM城域網(wǎng)工程的規(guī)劃、建設(shè)、集成等項(xiàng)目，并自主研發(fā)了電纜解調(diào)器和有線電視機(jī)頂盒等產(chǎn)品。并在1999年成功研制全功能雙向數(shù)字機(jī)頂盒并投入實(shí)際運(yùn)營(yíng)。羅曉宏笑談，展會(huì)期間遇到當(dāng)時(shí)的客戶，都說(shuō)“GNI的能力實(shí)在太強(qiáng)了，目前他們用最新的技術(shù)與一些國(guó)際知明大企業(yè)合作項(xiàng)目的雙向應(yīng)用產(chǎn)品，還不如GNI當(dāng)年開(kāi)發(fā)給示范小區(qū)用的產(chǎn)品穩(wěn)定！功能上也沒(méi)有那么強(qiáng)大！”。
慧聰網(wǎng)：首先請(qǐng)您談?wù)剰V東環(huán)網(wǎng)的近況。
GNI：當(dāng)年GNI投入了具大的人力和財(cái)力，經(jīng)過(guò)多力的努力，在有線電視行業(yè)樹(shù)立了良好品牌，也得到了客戶良好的評(píng)價(jià)。但回過(guò)頭來(lái)看GNI所經(jīng)歷的歷程，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)GNI的研發(fā)能力是不予質(zhì)疑的，但由于業(yè)務(wù)做得太廣，太廣時(shí)反而不專(zhuān)，導(dǎo)致某些項(xiàng)目的資源不足。于是開(kāi)始改走現(xiàn)在的精品路線，而不做其它的項(xiàng)目集成。現(xiàn)在我們專(zhuān)注于研發(fā)、生產(chǎn)機(jī)頂盒，就是做專(zhuān)業(yè)品牌、走專(zhuān)業(yè)精品路線。
慧聰網(wǎng)：現(xiàn)在有這么多廠家在做機(jī)頂盒，廣東環(huán)網(wǎng)有什么優(yōu)勢(shì)？
GNI：現(xiàn)在很多生產(chǎn)機(jī)頂盒的廠商都不具備這些條件，他們通過(guò)買(mǎi)方案回來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)。而我們都知道，客戶的需求是不斷地變更的，而這些廠家就無(wú)法解決這些實(shí)際的問(wèn)題。而GNI就不同了，我們有很強(qiáng)大的技術(shù)支持后盾，可以快速地反映，解決客戶的實(shí)際需求，并擁有豐富的集成經(jīng)驗(yàn)，深入了解客戶的需求，與知名的國(guó)外企業(yè)良好合作，具有快速的應(yīng)變能力。如一些芯片級(jí)的底層問(wèn)題都是GNI的工師發(fā)現(xiàn)并解決的，從這點(diǎn)就可以看到GNI的技術(shù)能力。
慧聰網(wǎng)：不少?gòu)S家都會(huì)強(qiáng)調(diào)自己有自主創(chuàng)新和具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的東西，包括芯片等等，環(huán)網(wǎng)公司核心的東西是什么呢？
GNI：我們的核心就是我們對(duì)機(jī)頂盒這個(gè)行業(yè)的深入了解。客戶的需求是什么，他們的網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)是什么，在這種網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)下能做什么，在什么情況下客戶能賺錢(qián)——諸如此類(lèi)的細(xì)節(jié)都會(huì)被我們關(guān)注——我們根據(jù)實(shí)際情況所設(shè)計(jì)的方案，就要保證在低成本情況下讓客戶掙錢(qián)。我們可以加入國(guó)內(nèi)外的一些具體技術(shù)，并結(jié)合我們的經(jīng)驗(yàn)把它做成產(chǎn)品。
走專(zhuān)業(yè)精品路線 專(zhuān)攻機(jī)頂盒
慧聰網(wǎng)：環(huán)網(wǎng)在這次展會(huì)上跟不少合作伙伴共同推出自己的產(chǎn)品？
GNI：我們跟合作伙伴推出一些機(jī)頂盒產(chǎn)品，大家可以看出都是通過(guò)精心設(shè)計(jì)的，無(wú)論是外觀還是功能。
這次展會(huì)無(wú)疑提供了一個(gè)很好的平臺(tái)，我們?cè)诤献骰锇榈恼古_(tái)處放了十多個(gè)產(chǎn)品，幾乎來(lái)看機(jī)頂盒的參觀者都看到了GNI的產(chǎn)品，GNI每次推出的新產(chǎn)品在這個(gè)行業(yè)中都得到了很大的關(guān)注。行業(yè)內(nèi)大家都知道GNI的產(chǎn)品，且在機(jī)頂盒生產(chǎn)方面的能力是非常強(qiáng)。其它的我覺(jué)得就不需要多說(shuō)了。
慧聰網(wǎng)：展會(huì)上會(huì)不會(huì)有人覺(jué)得環(huán)網(wǎng)機(jī)頂盒不錯(cuò)，有人主動(dòng)來(lái)談一些合作意向？
GNI：有。
慧聰網(wǎng)：如果方便可以透露一下么？
GNI：有很多感興趣的用戶，我們也會(huì)根據(jù)客戶的具體需求進(jìn)行調(diào)整然后去具體適應(yīng)。這次推出的C1180從外觀上已經(jīng)非常具吸引力，業(yè)界人士都了解，機(jī)頂盒從外觀上可以看到其中一些內(nèi)涵的東西。
慧聰網(wǎng)：新產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣方面的下一步打算？
GNI：我們會(huì)跟國(guó)際知名的合作伙伴緊密合作，不斷的完善我們的產(chǎn)品和服務(wù)。由于各地區(qū)情況不一樣，我們目前更專(zhuān)注個(gè)性化產(chǎn)品，我們將結(jié)合GNI長(zhǎng)年積累的豐富經(jīng)驗(yàn)和成熟穩(wěn)定的產(chǎn)品，根據(jù)當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨螅m時(shí)推出低成本的產(chǎn)品，以滿足不同用戶需求，相信會(huì)可以達(dá)到很好的效果。
慧聰網(wǎng)：你們對(duì)這個(gè)展會(huì)有什么看法？您對(duì)網(wǎng)友如果有一句話總結(jié)的話您會(huì)怎么說(shuō)？
GNI：首先我感謝這次展會(huì)給我們提供了一個(gè)很好的展示平臺(tái)，借助CCNB這個(gè)平臺(tái)我們也展出了自己的產(chǎn)品，我希望今后能夠提供精品的產(chǎn)品給運(yùn)營(yíng)商、用戶使用，能夠滿足他們的需要提高他們的生活質(zhì)量。
我們推出的C1108產(chǎn)品系列，無(wú)論從外觀還是功能都比原來(lái)的產(chǎn)品上一個(gè)臺(tái)階，希望這個(gè)系列的產(chǎn)品能夠滿足各個(gè)運(yùn)營(yíng)商和用戶的需求。我們還會(huì)進(jìn)一步跟運(yùn)營(yíng)商深入溝通，根據(jù)需求量身訂作一系列專(zhuān)業(yè)的精品。
GNI的理念就是第一次就要把事情做好。本著這個(gè)原則，我們很有信心在得到用戶的需求之后，在第一時(shí)間內(nèi)提供給運(yùn)營(yíng)商一個(gè)非常完善的精品。
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