摘要：從三十余家回應(yīng)運(yùn)營商的狀況來看，選擇與機(jī)頂盒廠商合作分期支付的運(yùn)營商，和選擇一次性買斷支付的運(yùn)營商比例大體持平（見圖表1），而選擇由用戶自己支付機(jī)頂盒費(fèi)用的仍是絕對少數(shù)，可見當(dāng)前各運(yùn)營商在制定相關(guān)平移策略時(shí)仍注重結(jié)合自身情況，選擇最為適合的平移方案，力圖保證整體轉(zhuǎn)換工作的順利進(jìn)行。 

   經(jīng)過三年的試點(diǎn)預(yù)熱，國內(nèi)有線數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從初期導(dǎo)入階段過渡到全面啟動(dòng)和快速發(fā)展階段。試點(diǎn)城市整體轉(zhuǎn)換的完成為全國有線數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，各地區(qū)有線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商都在結(jié)合自身?xiàng)l件，逐步推進(jìn)數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

    兩種結(jié)算方式比例大體持平    

    目前運(yùn)營商整體轉(zhuǎn)換的主要資金支出在于數(shù)字電視系統(tǒng)的終端設(shè)備——機(jī)頂盒。為了全面了解國內(nèi)機(jī)頂盒市場，2007年7月北京中廣網(wǎng)媒信息咨詢有限公司進(jìn)行了機(jī)頂盒市場調(diào)研，而近期運(yùn)營商與機(jī)頂盒生產(chǎn)廠家的結(jié)算方式，也是調(diào)研的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。由于調(diào)研此部分內(nèi)容相對比較敏感，相當(dāng)一部分運(yùn)營商選擇了回避這個(gè)問題。從三十余家回應(yīng)運(yùn)營商的狀況來看，選擇與機(jī)頂盒廠商合作分期支付的運(yùn)營商，和選擇一次性買斷支付的運(yùn)營商比例大體持平（見圖表1），而選擇由用戶自己支付機(jī)頂盒費(fèi)用的仍是絕對少數(shù)，可見當(dāng)前各運(yùn)營商在制定相關(guān)平移策略時(shí)仍注重結(jié)合自身情況，選擇最為適合的平移方案，力圖保證整體轉(zhuǎn)換工作的順利進(jìn)行。

    以目前在“合作分期付款”方式運(yùn)作中更具典型性的廣州市為例。廣州市網(wǎng)的總用戶數(shù)達(dá)到180萬戶，其中城區(qū)用戶100萬戶，按照廣州有線數(shù)字整體轉(zhuǎn)換工作規(guī)定，城區(qū)內(nèi)100萬用戶所用機(jī)頂盒被列為需要配送的首批機(jī)頂盒。雖然廣州市在國內(nèi)屬于相對發(fā)達(dá)地區(qū)，但是由于其過多的用戶數(shù)量，致使運(yùn)營商廣州市廣播電視網(wǎng)絡(luò)有限公司(簡稱“廣州有線”)面臨著極大的資金壓力與運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)相關(guān)人士計(jì)算，“廣州市有線數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換的首批硬件投入(100萬臺(tái)機(jī)頂盒和平臺(tái)構(gòu)建)預(yù)算在8.7億元左右。”為了緩解資金壓力、降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，廣州有線最終選擇與機(jī)頂盒廠商、CA系統(tǒng)提供商及其他相關(guān)廠商合作，共同承擔(dān)運(yùn)營服務(wù)和資金投入。按照合作伙伴同洲電子的觀點(diǎn)，機(jī)頂盒廠商看重的并非整體轉(zhuǎn)換完成后有線電視費(fèi)上調(diào)部分的回報(bào)，而是未來的增值業(yè)務(wù)和擴(kuò)展業(yè)務(wù)：增值業(yè)務(wù)主要包括雙向數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)元素出租、信息服務(wù)等業(yè)務(wù)；而擴(kuò)展業(yè)務(wù)主要包括付費(fèi)頻道、視頻點(diǎn)播等新型音視頻業(yè)務(wù)。隨著“合作分期付款”方式運(yùn)作成功，廣州市的整體轉(zhuǎn)換工作順利開展，運(yùn)營商廣州有線也在逐步完成由有線電視運(yùn)營商向多媒體網(wǎng)絡(luò)信息運(yùn)營商的定位轉(zhuǎn)換。

    同樣，我們也應(yīng)該看到“合作分期付款”方式的負(fù)面結(jié)果，即運(yùn)營商與機(jī)頂盒廠商的合同時(shí)間較長，整體轉(zhuǎn)換的決策獨(dú)立性受到了一定程度的影響。同樣以廣州市為例，據(jù)合作廠商同洲電子表示，機(jī)頂盒廠商的先期投入至少需要五年才能回本。長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，意味著廣州有線在有線數(shù)字電視的運(yùn)營決策上將受到一定程度的制約。當(dāng)然，通過此次合作，運(yùn)營商廣州有線與機(jī)頂盒廠商長虹、九州、同洲均達(dá)到了各自的合作目的，“雙贏”使得廣州市整轉(zhuǎn)方案成為可供國內(nèi)其他運(yùn)營商參考的典型案例之一。