隨著直播衛(wèi)星的即將升空及IPTV業(yè)務(wù)在全國范圍的大規(guī)模試點，有線運營商已經(jīng)明顯感受到來自新的傳輸模式的重大威脅，網(wǎng)絡(luò)的雙向化改造、增值業(yè)務(wù)商業(yè)模式的探討成為有線運營商2007年最為關(guān)注的問題。

    對一個城市來說，30萬是一家運營商的盈虧平衡點，如果用戶達不到這一數(shù)量，就必須從其他方面彌補，如雙向業(yè)務(wù)收入及增值業(yè)務(wù)等。保定百世開利公司總經(jīng)理譚祝平表示，隨著競爭的不斷加劇，未來中小城市網(wǎng)絡(luò)公司將面臨生存的危機。

    “廣電同仁義該警醒了。”正在嘗試將寬帶業(yè)務(wù)與有線業(yè)務(wù)完全獨立運營的陜西省廣播電視信息網(wǎng)絡(luò)股份有限公司副總經(jīng)理王立群在介紹陜西為什么采取這種思路時公開表示，目前廣電總局對直播衛(wèi)星的規(guī)劃是首先在農(nóng)村發(fā)展，因此很多人認為其發(fā)展模式對有線的影響不大，“衛(wèi)星可以更方便、成本更低地實現(xiàn)用戶覆蓋，從以往的發(fā)展歷史來看，各種新技術(shù)都是被經(jīng)濟、文化發(fā)展水平相對較高的城市用戶首先享用，難道會衛(wèi)星能是個例外？因此有線網(wǎng)絡(luò)被邊緣化只是一個時間的問題，有線運營商必須在被邊緣化之前，早日成為綜合網(wǎng)絡(luò)運營商，迅速建立自己核心競爭力。”

    北京思路

    數(shù)字電視雖然好，但在北京這樣的地區(qū)，必須依靠市場的模式來推動，而不能通過行政模式強制執(zhí)行。市場化最大的特點是滿足用戶需求，你想要數(shù)字電視，我給你提供，如果你不要我也不能強迫，這樣的狀況勢必會造成北京各小區(qū)的轉(zhuǎn)換時間不能用行政命令一刀切的辦法。

    同時，與其他地區(qū)最大的不同是，實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)換后，北京的收視費仍保持18元/月不調(diào)整；其次，仍然維持按戶收費的模式，除平移的電視外，你家有幾臺電視都還可以隨便看，但只保留40套節(jié)目。

    不漲價以及第二臺電視還可以繼續(xù)收看的政策使得北京的有線數(shù)字化工作推進得風(fēng)平浪靜，雖然目前已經(jīng)轉(zhuǎn)換了30多萬戶，但與另外一些地區(qū)百姓反響強烈形成鮮明對照的是，無論用戶還是媒體都沒有對北京的數(shù)字轉(zhuǎn)換提出任何的質(zhì)疑。

    北京要實現(xiàn)有線數(shù)字化，不包括網(wǎng)絡(luò)改造的投入，機頂盒就需要投資40億元，而北京市對歌華的補貼為100元/月，一臺機頂盒按400元計算，每戶尚有300元的資金缺口。即使作為上市公司，歌華也難以應(yīng)對如此巨大的資金難題。

    如何解決巨大的資金瓶頸？答案是開展增值服務(wù)業(yè)務(wù)。

    歌華公司市場運營總監(jiān)羅小布將歌華未來發(fā)展的思路表述為兩頭開放：一頭是將非意識形態(tài)內(nèi)容包裝進頻道；另一端是對電視機廠商開放，鼓勵把產(chǎn)業(yè)鏈拉起來。

    淄博實踐

    剛剛通過廣點總局試點地區(qū)驗收的淄博有線是全國第一家進行雙向化平移的城市，淄博天網(wǎng)公司總經(jīng)理劉光平在談到淄博為什么要進行雙向化平移時介紹說，淄博雙向ARPU值的主要的指導(dǎo)思想為：26+N，26元是基本收視費，N為增值服務(wù)收入。對于運營商來說，通過賣付費節(jié)目提高收入非常難，而通過開展雙向增值業(yè)務(wù)，一戶掙到40元較簡單。而且用戶還老拿你的機頂盒與互聯(lián)網(wǎng)比，不能實現(xiàn)雙向就覺得你不行；還有就是IPTV、直播衛(wèi)星的威脅，不能老喊狼來了，還要有對付的辦法，淄博現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)可以這樣說，只有你想不到的，沒有我們做不到的。

    同時劉光平就投入產(chǎn)出情況給運營商同樣算了一筆賬。單向機頂盒每戶每月13元，機頂盒成本440元，投資回報期440/13×12=4年。

    雙向網(wǎng)改造的投入：骨干網(wǎng)和分配網(wǎng)覆蓋40萬用戶，投資2500萬元，2500/40=63元/戶；接入網(wǎng)1000元/12=83元/戶；雙向機頂盒比單向機頂盒貴50元。實現(xiàn)雙向共增加成本196元。上述兩項成本合計：440+196=656回報期：656/26×12=3年。

    “以上還未考慮開展上網(wǎng)業(yè)務(wù)、語音（VOIP）業(yè)務(wù)等的收益。”劉光平表示。淄博的實踐無疑為有線網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)雙向化增值服務(wù)探索出一條可行之路。

    同方模式

    目前光纖網(wǎng)絡(luò)不但技術(shù)非常成熟，而且成本也大為降低，光進銅退已經(jīng)成為現(xiàn)實。從全國各地有線運營商的情況看，絕大部分地區(qū)已經(jīng)實現(xiàn)了城市主要地區(qū)的光纜鋪設(shè)，有些地區(qū)甚至實現(xiàn)了光纜到縣、光纜到村。與此同時，雙向接入網(wǎng)技術(shù)也不斷成熟，2007年，廣電總局廣播科學(xué)研究院總結(jié)各地的經(jīng)驗，提出了《有線網(wǎng)絡(luò)雙向化改造意見》，為有線網(wǎng)絡(luò)的雙向化發(fā)展奠定了很多的技術(shù)基礎(chǔ)。

    除了傳輸網(wǎng)絡(luò)之外，雙向機頂盒價格也在不斷下滑，功能不斷增加，2006年同方凌訊推出的雙向機頂盒價格就已達到以前單向機頂盒價格的水平，為運營商開展增值業(yè)務(wù)奠定了很好的技術(shù)基礎(chǔ)。

    目前很多運營商在平移過程中免費發(fā)放的都是單向盒子，這種思路首先是整轉(zhuǎn)之后難以開展各種增值應(yīng)用，另外也使用戶失去了對機頂盒產(chǎn)品的選擇權(quán)。