用明天的錢買今天的東西，這已經是當今非常流行的消費時尚。從房貸、車貸，到上學貸款、家電貸款，不勝枚舉。據悉，在歐美等發達國家，分期付款已經成為最主流的消費方式之一，尤其是在年輕人群中受到廣泛歡迎。如今，三星把這種流行的消費方式引入了自己的投影機業務之中。行業分析認為這種營銷方式的創新將有助于整個家用投影市場的良性發展。

    據了解，目前三星公司家用投影機新品SP-A400B正式上架招商銀行信用卡商城，以每期783元，共計24期的分期付款方式出售。網絡分期付款銷售不僅僅可以滿足消費者提前享受產品的需要，同時也能為消費者節省選購的時間成本、交通成本等眾多成本。此外，三星還在
網上商城產品頁面，為消費者提供了包括產品賣點介紹和各項性能指標在內的一應俱全的詳細介紹信息。（三星SP-A400B網上銷售地址為：http://ccclub.cmbchina.com/ccclub/productinfo.aspx?gid=2008031129192）

三星欲用分期付款小杠桿撬動家用投影機大市場

    在國內投影機市場采用分期付款的方式銷售產品，這還是第一次。分析認為三星通過分期付款的方式，減輕消費者購買投影機產品的一次性付款壓力，對于擴大家用投影機的消費人群，將更多的消費者，尤其是年輕消費者吸引到投影機消費市場中來具有很大的現實意義。

    據專家介紹，目前國內家用投影機的市場呈現出“總量小”，“發展快”的特點。這表明許多消費者已經認可了投影機作為家庭娛樂核心設備的重要意義，但是在市場推動上整個行業依然面臨消費力瓶頸的問題。專家指出，伴隨著國內“數字高清”產業的加快發展，更多的人在關心高清產品，特別是高清顯示產品的市場應用狀態。高清概念的普及，以及08年奧運會的臨近使得更多的年輕人群有望被吸引到家用投影機市場中來。

    同時，國內家用投影機市場的前景廣泛被分析人士看好。部分業內人士認為，家用投影機市場未來一定會成為整個投影機行業最具影響力的領域。在歐美等國家家用投影在投影機總體市場中的比例已經突破10%的瓶頸，進入快速爆發期。國內投影機家用領域的發展速度也呈加速發展的趨勢。良好的市場前景使行業廠商均愿意做出前瞻性的投資決定。來推動家用領域的快速發展。

    面對這種行業境況，有專家把它稱為“黎明的第一縷霞光”，來形容家用投影市場美好的前景和目前家用投影市場發展的瓶頸。三星推出分期付款的消費方式，正是給制約家用投影機市場快速成長的關鍵問題開出了一味良藥。

    研究表明，在家用投影機的關注人群中年輕人群，尤其是30歲以下的人群占據了相當大的比例。而這部分人群的消費特點具有“未來潛力十足”，“目前實力有限”的特點。分期付款的消費方式正是為了解決這種矛盾而推出的舉措。盡量減少一次性支付的額度，而將一次性消費分解成多次支付，能夠顯著減輕消費者的支付壓力，尤其適合那些又有穩定收入，但是積蓄不多的消費者選擇。

    對于分期付款購買投影機產品的營銷方式的前景，業內人士均成樂觀態度。分析認為，那些有必要采用非期付款的消費者，恰恰是一些年輕人群。國內消費市場多年分期付款消費模式的培養已經造就了一批習慣于這種超前消費方式的年輕群體。良好的土壤決定了三星分期付款購買家用投影機的新營銷方式必然能夠獲得良好的銷售成績。更為重要的是三星此舉具有開創性的意義。對于開速發展中的國內家用投影市場擁有著“潤滑劑”的效果。這種新的消費模式有望成為撬動整個家用市場快速發展的一個有力的杠桿。