國外高速球剛剛進入中國市場的時候，問題也很多，但是經(jīng)過長時間的優(yōu)化與改進，高速球產(chǎn)品已經(jīng)非常穩(wěn)定，而且由于國外品牌的高速球一直保持較高的利潤，使得他們在器件的選擇與品質(zhì)的控制方面都有比較大的空間，器件的穩(wěn)定是高速球產(chǎn)品高品質(zhì)的保障。隨之而形成一個良性循環(huán)。
而中國球機廠家由于市場競爭的白熱化，使得價格競爭成為最大的法寶，然而價格競爭使得利潤的減少，利潤難以保證企業(yè)生存與發(fā)展，只能依靠降低成本，降低成本往往以犧牲品質(zhì)作為代價。當然也有很多中國企業(yè)家意識到這一點，他們在品質(zhì)保證方面下了苦功，功能方面與國外品牌不相上下，甚至某些國外品牌的高速球就是這些廠家所生產(chǎn)的，但是由于品牌效應(yīng)及國內(nèi)的消費觀念，使得高速球產(chǎn)品同質(zhì)不同價現(xiàn)象也逐漸增多，這就是品牌的作用。
南美市場——天性愛講價
南美洲市場以巴西、阿根廷等地為代表，占整個拉丁美洲的市場80%，而三個市場又首推巴西。
在產(chǎn)品層面上，南美洲市場生產(chǎn)制造商較少，主要依靠美國進口，如DSC、ADEMCO、C&K等，近五年，各國廠商云集，特別是韓國、中國商家，SAMSUNG、LG、大華、艾立克等，還有一些不出名的品牌隨處可見，競爭激烈程度不亞于北美洲市場，尤其是價格競爭。
亞洲市場—產(chǎn)品包容力極強
隨著安防產(chǎn)業(yè)在亞洲市場迅猛發(fā)展，人們的安保意識也已逐步提升。
亞洲市場特點歸結(jié)為：穩(wěn)定成長，品質(zhì)差異明顯；崇尚名牌，美日品牌主導；市場較小，經(jīng)銷體系不全。
亞洲市場的產(chǎn)品包容力相當強，囊括高、中、低各檔次的產(chǎn)品，有全世界最頂極的產(chǎn)品，也有最差的。崇尚名牌成為市場主流，目前來說，主要以美日品牌主導。其中值得一提的是日本，它是全世界對產(chǎn)品質(zhì)量苛求最嚴的市場，甚至你覺得有些吹毛求疵，但這大概是日本民族的傳統(tǒng)作風，所以沒有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，最好不要做日本市場。
歐洲市場——需求穩(wěn)定，注重產(chǎn)品質(zhì)量
歐洲通常被分為南歐、西歐、中歐、北歐和東歐。以德國、英國、法國等為代表的西歐安防市場占全球安防市場36%。
歐洲市場以單一市場為主，各國以自己的市場為中心，幾乎沒有連鎖方式經(jīng)營的企業(yè)。產(chǎn)品的經(jīng)銷通路大致分為三種：生產(chǎn)制造—經(jīng)銷商—工程商，如，英國等；進口、批發(fā)—工程安裝，如，比利時、荷蘭等東歐國家；生產(chǎn)制造—DIY（自購安裝），如，英國、法國、德國等。價格因素是南歐市場的主要特點之一。這個市場對新產(chǎn)品的接收力較強，產(chǎn)品多樣，然而他們最關(guān)心是價格，希望越便宜越好。
中東市場——希望與中國發(fā)展商品貿(mào)易
近年來隨著整個中東市場環(huán)境的改變，注重經(jīng)濟多元化發(fā)展的同時，局勢較為動蕩，整個國家的安全防范問題也被擺在異常重要的位置。安防產(chǎn)品的需求呈直線上升趨勢。中東市場長期被美國、日本、德國、英國、西班牙等發(fā)達國家壟斷，“9.11事件”和伊拉克戰(zhàn)爭后，中東很多國家大量抽回歐美市場資金，尋找新的投資市場，確定新的投資方向。目前中東地區(qū)的政治、經(jīng)濟形勢為我國企業(yè)大規(guī)模地進入該市場、充分利用其有效資源提供了歷史性的機遇。將會成公司新的利潤增長點。
把握營銷脈絡(luò) 自主研發(fā)，增長核心競爭力
把握營銷脈絡(luò) 自主研發(fā)，增長核心競爭力
談及產(chǎn)品營銷的策略，我想大多國內(nèi)企業(yè)認可的產(chǎn)品推廣（目前產(chǎn)品推廣即產(chǎn)品發(fā)布會是一個營銷的熱點，而每年的5、6月份也是企業(yè)新品發(fā)布會較多的時候），展會營銷（大大小小的展會都會參加），廣告營銷，關(guān)系營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷，渠道營銷，還有最近有些企業(yè)倡導的文化營銷等等，方法很多，但是企業(yè)只有選擇最適合自己企業(yè)的模式才會讓你的客戶認可你，才會在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，營銷方式相同的情況下脫影而出，記住你，選擇你，從而使企業(yè)的利益最大化。
大華的李小村說，盡管“展會營銷”相對而言已經(jīng)顯得有些“老套”，但仍然十分管用，其魅力不減。有針對性地選擇自己需要的方式營銷。目前大華外銷市場在亞、非、歐洲，北美都建立了自己的渠道，在國際市場開拓方面，利用國外大型安防展會、研討會及有影響力的安防技術(shù)期刊加大宣傳力度，同時加深與國外民間行業(yè)組織機構(gòu)、大型安防廠商的聯(lián)系，吸引國外客戶主動上門詢問，促成進一步合作。
在產(chǎn)品定位方面，將高速球定位于性價比適中的中檔或中檔偏高處，不做低價訴求。產(chǎn)品外觀設(shè)計、包裝、實用性及國際資格認證要按照當?shù)赜脩舻木唧w需求做專門化、人性化處理。對不同區(qū)域的市場可采用不同的產(chǎn)品及經(jīng)營策略。例如憑借高檔產(chǎn)品打入東南亞市場，對歐美市場則以O(shè)EM為主，中東、非洲、南美市場，用中等價策略進入。
在中國安防市場里，作為視頻圖像的前端攝像部分的高速球，安防項目用量相對較大，資金所占比例相對較高，再加上安防產(chǎn)品又主要是對準行業(yè)用戶和集團用戶，因此球機廠商熱衷參與獨立的大項目操作，關(guān)系營銷在球機銷售中占有較大份額。這恐怕也是中國的特點、是安防行業(yè)的特點決定的。當然關(guān)系營銷潛在巨大的風險，隨著市場的逐步規(guī)范，大型企業(yè)已經(jīng)逐漸淡化關(guān)系營銷的作用。
大華一直抱著“技術(shù)領(lǐng)先，產(chǎn)業(yè)報國”的理念，在成本沒有優(yōu)勢的情況下，只能在差異化方面做文章，大華高速球國內(nèi)首家推出的三維智能定位功能使得高速球的操作控制變得十分簡單、便捷。快捷的安裝方式也是大華產(chǎn)品的特點之一，快捷安裝方式正在推出市場，并得到專利的保護；圖像壓縮與網(wǎng)絡(luò)傳輸一直是大華技術(shù)核心競爭力的重要組成部分，我們把自己的優(yōu)勢結(jié)合球機的經(jīng)驗研發(fā)出網(wǎng)絡(luò)球機,產(chǎn)品一出世就站在了網(wǎng)絡(luò)球機技術(shù)的前沿。
對一個產(chǎn)品的生命周期李小村總結(jié)了如下一個過程：產(chǎn)品先期比技術(shù)，比完技術(shù)比價格，然后再比品質(zhì)與服務(wù)。當今球機市場群雄并起，特別是模擬高速球已經(jīng)進入血拼價格的階段，亂世出英雄，在混亂的市場中將有一批企業(yè)脫穎而出，有一批企業(yè)走向消亡。部分有遠見的企業(yè)家已經(jīng)逐漸從降價的漩渦中走出來，犧牲眼前利益，提高整體產(chǎn)品品質(zhì)，鍛造自己的品牌。他們也逐漸把目光從國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向國際大舞臺，海闊憑魚躍，天高任鳥飛。
作為監(jiān)控系統(tǒng)的前端產(chǎn)品，全紅認為，現(xiàn)在高速球的營銷策略大體分兩種，一種是用系統(tǒng)帶快球，因為現(xiàn)在多數(shù)的高速球使用都要受到兼容性的限制，所有它可以作為安防整體集成解決方案的一部分提供給最終用戶，基本點是解決用戶“集成”的需求。第二種方式就是針對某個領(lǐng)域的市場提供定制化或者叫垂直行業(yè)的營銷，基本點是解決用戶“定制”的需求。
在此之外，我覺得強化產(chǎn)品的服務(wù)意識也非常的重要，進口產(chǎn)品是否提供的完整詳盡的中文說明和安裝指導，是否真正考慮了中國的使用習慣，還有售后的服務(wù)的完善方便都是用戶最需要的。
前景展望 邁入新階段技術(shù)高端化發(fā)展
前景展望 邁入新階段 技術(shù)高端化發(fā)展
伴隨著整個監(jiān)控行業(yè)朝著數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展的進程，作為較常用的監(jiān)視前端設(shè)備，高速球在產(chǎn)品的開發(fā)上也邁入了一個新的階段，功能的多樣性、網(wǎng)絡(luò)傳輸和智能操作可以說是當前快球產(chǎn)品開發(fā)的主要趨勢。
從技術(shù)發(fā)展的角度，全紅認為，如下幾個方面會是高速球的發(fā)展方向：基于通訊技術(shù)，數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化是高速球未來幾年最大的動能，D1格式、全實時、變碼流、UDP支持，如果能夠解決數(shù)字視頻編碼方式的兼容性問題，前景將無比廣闊；基于攝像技術(shù)，更高分辯率、更低照度、支持更高寬動態(tài)范圍的高速球會出現(xiàn)；基于數(shù)字視頻處理技術(shù)，高速球可附帶各種獨立芯片實現(xiàn)某種特殊功能（如智能識別、跟蹤等）。
隨著電子技術(shù)的高速發(fā)展，電信與網(wǎng)通等大型運營商的加盟，以及視頻處理、壓縮算法的質(zhì)的飛躍，使得高速球技術(shù)的發(fā)展步伐越來越快，在短短幾年里，高速球已經(jīng)從單純的模擬圖像的攝取發(fā)展到現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)化、智能化產(chǎn)品，如智能跟蹤球、網(wǎng)絡(luò)球等。李小村介紹說，我國現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)化應(yīng)用還只是初級階段，但是在國際市場，已經(jīng)相當成熟。盡管智能化如在圖像分析處理技術(shù)在高速球產(chǎn)品中還只能做一些簡單的應(yīng)用，但也給我們指明一個方向：圖像行為判斷、圖像智能識別使得高速球在智能化方向走得更遠。
高速球在特殊監(jiān)控行業(yè)的發(fā)展也得到長足的發(fā)展，應(yīng)用于特殊行業(yè)的的防爆、防震、防腐蝕球機逐漸得到眾多廠家的青睞。等到智能識別技術(shù)發(fā)展到一定的程度，將會出現(xiàn)浙江大華技術(shù)股份有限公司提出的高速球全國聯(lián)網(wǎng)定位監(jiān)控模式，該模式將借助精密的GPS全球定位系統(tǒng)，高速球的行為識別技術(shù)、高速球的網(wǎng)絡(luò)視頻聯(lián)網(wǎng)傳輸技術(shù)，做到自動監(jiān)控所有需要監(jiān)控的地點；自動識別監(jiān)控范圍內(nèi)的行為并做出相應(yīng)處理；全國性大行動也將通過該模式得以千里之外看到所有想看到的周邊場景。如通過GPS定位自動聚焦到報警點、通過智能行為+識別直接判斷行為犯規(guī)點、犯罪現(xiàn)場等等并做出相應(yīng)處理。市場決定技術(shù)，技術(shù)影響市場，由于現(xiàn)在的監(jiān)控模式需要太多的人力投入，釋放人力是市場需求，而高速球的聯(lián)網(wǎng)定位監(jiān)控模式將會使得監(jiān)控人員工作量減至最少，使得高速球的優(yōu)點發(fā)揮到極致。
我國有世界上最龐大的安防產(chǎn)品市場，這是行業(yè)最大的優(yōu)勢。可以說這既是機遇也是挑戰(zhàn)，我國的安防企業(yè)要能夠戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)，抓住機遇，把中國建設(shè)成為真正的安防產(chǎn)品的“世界工廠”而努力。
周斌：艾立克總裁
伴隨著整個監(jiān)控行業(yè)朝著數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展的進程，作為較常用的監(jiān)視前端設(shè)備，高速球在產(chǎn)品的開發(fā)上也邁入了一個新的階段，功能的多樣性、網(wǎng)絡(luò)傳輸和智能操作可以說是當前快球產(chǎn)品開發(fā)的主要趨勢。
全紅：GE奧林匹克技術(shù)顧問
基于通訊技術(shù)，數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化是高速球未來幾年最大的動能，D1格式、全實時、變碼流、UDP支持，如果能夠解決數(shù)字視頻編碼方式的兼容性問題，前景將無比廣闊。基于攝像技術(shù)，更高分辯率、更低照度、支持更高寬動態(tài)范圍的高速球會出現(xiàn)。
李小村：浙江大華高級產(chǎn)品經(jīng)理
等到智能識別技術(shù)發(fā)展到一定的程度，將會出現(xiàn)浙江大華技術(shù)股份有限公司提出的高速球全國聯(lián)網(wǎng)定位監(jiān)控模式，該模式將借助精密的GPS全球定位系統(tǒng)，高速球的行為識別技術(shù)、高速球的網(wǎng)絡(luò)視頻聯(lián)網(wǎng)傳輸技術(shù)，做到自動監(jiān)控所有需要監(jiān)控的地點；自動識別監(jiān)控范圍內(nèi)的行為并做出相應(yīng)處理；全國性大行動也將通過該模式得以千里之外看到所有想看到的周邊場景，進行統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一指揮。
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