業內人士都知道，在CRT時代我們之所以能在很短的時間內超越外資品牌，中國彩電企業在產品上的創新和差異化功不可沒。單純從產品本身的角度來看，外資彩電的品質并不出眾，在功能和賣點上也鮮有創新。那么外資品牌為何能在中國市場上再次崛起呢？

    外資品牌正在顛覆中國企業曾經引以為傲的彩電營銷體系。由于日韓企業主導了當前彩電行業的價值鏈，價格大戰的發動權在時隔20年后首次由外資企業集體掌控。日韓企業主導了當前液晶彩電新品的發展方向，2007年三星的外觀、索尼的顏色、日立的廣告訴求都成為中國彩電同行爭相模仿的對象。同時，日韓企業主導了中國彩電城市行業的渠道節奏和推廣辦法。比如三星的產品線管理和單品效率一直是中國企業研究和學習的榜樣。

    落后意味著挨打，重塑平板產業鏈不是一蹴而就的事，中國彩電企業減壓的機會在哪里？

    成在渠道，痛也在渠道

    當年CRT時代國產品牌能夠快速崛起，首先是廣大的三、四級市場和農村市場為中國企業提供生存的土壤。同時依托廣大的市場縱深，開展密集的分銷和渠道的多元化，使得當時彩電的專賣店渠道和區域分銷群雄并起，在靈活多樣的中國彩電渠道攻勢下，外資品牌當時在中國實行的區域總經銷和據點化的渠道政策土崩瓦解。中國彩電企業牢牢把握了渠道的話語權。

    隨著經銷渠道的壯大，要求的條件和政策也是水漲船高，一些彩電企業為了對抗經銷渠道的需要，也變相的給予連鎖渠道特別的政策扶持，可以這樣評價，是中國彩電企業的扶持成就了國美和蘇寧等連鎖渠道商的崛起。而這卻改變了中國彩電行業的市場格局和勢力版圖，以前那種渠道商求著廠家要政策的時代一去不復還了。特別是在平板時代，國美和蘇寧等連鎖渠道通過預先設定的降價計劃和網絡擴張計劃，牢牢把握了市場的主動權。

    實際上，國美和蘇寧的強大不僅沒有反哺中國彩電企業，相反由于超大規模的擴張和對大現金流的追求使其不斷用銷量做砝碼扼住企業利潤的咽喉。平板彩電的特性更加符合連鎖渠道商在倉儲、配送、周轉等條件，渠道商對上游供應商提出了更為苛刻的政策，使更多的國產品牌陷于困境。

    然而這卻給了外資品牌一個千載難逢的機遇，原本外資品牌對地域廣闊，南北差別和城鄉差別極大的中國市場如何構建有效的渠道體系就很困惑，現在隨著大連鎖的擴張，外資品牌可以從容的調動數十億的資金來集中投放，而作為上市企業的連鎖渠道商出于做大現金流的目的，當然是求之不得。隨著大連鎖的強勢擴張使國產品牌在一、二級城市的渠道優勢開始逐步消失。