自TCL發(fā)動(dòng)“冬季攻勢(shì)”以來(lái)，憑借著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和大幅的讓利，獲得了市場(chǎng)的熱烈回應(yīng)，在液晶銷量上持續(xù)保持一倍以上的增長(zhǎng)速度。著名家電市場(chǎng)調(diào)查公司奧維咨詢最新監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，TCL的銷售量與市場(chǎng)份額已穩(wěn)居行業(yè)首位。

深謀遠(yuǎn)慮 應(yīng)勢(shì)而動(dòng)

    兩年前，為圖謀在中國(guó)液晶市場(chǎng)的壟斷，日韓彩電企業(yè)采取了低價(jià)攻勢(shì)，利用低配置、低成本的競(jìng)爭(zhēng)策略，不斷發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)。TCL未采取非理性跟進(jìn)，而是倡導(dǎo)價(jià)值戰(zhàn)，默默地將重點(diǎn)放在了技術(shù)儲(chǔ)備、規(guī)劃研發(fā)、生產(chǎn)及市場(chǎng)的布局上。

    進(jìn)入2008年，經(jīng)濟(jì)放緩導(dǎo)致海外市場(chǎng)消費(fèi)力大幅下降，隨之影響到液晶電視在歐美的銷量，日韓彩電企業(yè)遭受重挫，紛紛調(diào)低其年度預(yù)期。而液晶面板的供過(guò)于求，也使得日韓企業(yè)過(guò)往的上游資源優(yōu)勢(shì)喪失殆盡。

    相對(duì)比歐洲市場(chǎng)的低迷狀態(tài)，中國(guó)市場(chǎng)卻是一枝獨(dú)秀。據(jù)中怡康預(yù)測(cè)，第四季度中國(guó)市場(chǎng)液晶電視銷量仍將保持50%－60%的增長(zhǎng)速度，2008年全年預(yù)計(jì)中國(guó)市場(chǎng)液晶電視的銷量將達(dá)到1200萬(wàn)臺(tái)－1300萬(wàn)臺(tái)。

    與此同時(shí)，液晶電視在國(guó)內(nèi)也開(kāi)始進(jìn)入成熟期，消費(fèi)者在購(gòu)買液晶電視時(shí)越發(fā)趨向理性，開(kāi)始綜合衡量?jī)r(jià)格、服務(wù)、配置、品牌等多項(xiàng)因素。TCL作為中國(guó)唯一的國(guó)際化彩電企業(yè)，在服務(wù)、消費(fèi)者需求洞察等多傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)開(kāi)始逐漸顯現(xiàn)出來(lái)，市場(chǎng)份額穩(wěn)步攀升。

    時(shí)移則勢(shì)異，勢(shì)異則情變，情變則法不同。TCL敏感地發(fā)覺(jué)，中國(guó)液晶市場(chǎng)當(dāng)前正處于全面變局的前夜。面對(duì)這種稍縱即逝的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，TCL應(yīng)時(shí)應(yīng)勢(shì)而動(dòng)，毅然提前發(fā)起“冬季攻勢(shì)”，率先對(duì)大屏幕實(shí)施價(jià)格破冰，打響了中國(guó)液晶市場(chǎng)洗牌的第一槍。