逆勢(shì)而行 打造下一個(gè)“三星顯示器”

    2008 年，三星顯示設(shè)備部門除了成功衛(wèi)冕顯示器的冠軍寶座之外，最大的動(dòng)作應(yīng)該是對(duì)投影機(jī)產(chǎn)品線的巨大投入。 

    三星（中國）投資有限公司顯示設(shè)備營業(yè)部部長李載燁介紹說，從07 年開始以便攜式迷你投影機(jī)和高端家庭影院投影機(jī)試水市場(chǎng)始，三星就堅(jiān)定了在中國加大投入做投影機(jī)產(chǎn)品的信念。

    為了解決產(chǎn)品在價(jià)格和物流等方面的競爭力，從08 年年初，在天津增開投影機(jī)產(chǎn)品線的計(jì)劃就被提上日程。雖然在投影機(jī)市場(chǎng)，三星相比此前進(jìn)入中國的日系品牌更像后來者，或?qū)�扮演“黑馬”角色。三星在宣布投資增加投影機(jī)產(chǎn)品線的同時(shí)，還將產(chǎn)品線從便攜機(jī)、家用機(jī)擴(kuò)展到了工程機(jī)、教育機(jī)和商務(wù)機(jī)等原有投影機(jī)強(qiáng)勢(shì)品牌的優(yōu)勢(shì)地盤。

    李載燁表示：“我們已經(jīng)見證了三星顯示器在中國消費(fèi)者的支持下連續(xù)九年斬獲銷量第一，我們也有信心把投影機(jī)產(chǎn)品做成‘下一個(gè)顯示器’，使它成為受消費(fèi)者歡迎的明星產(chǎn)品。”

    確實(shí)如此，三星自1998 年開始在中國推出顯示器產(chǎn)品，就以其高品質(zhì)的產(chǎn)品和具有競爭力的價(jià)格迅速占據(jù)市場(chǎng)，第二年就躍居市場(chǎng)銷量第一，并連續(xù)十年排名第一。

    作為同一部門的兩個(gè)產(chǎn)品線，顯示器的成功無疑給了李載燁做大做強(qiáng)投影機(jī)產(chǎn)品的信息。而事實(shí)上，三星電子在影像顯示方面的技術(shù)研發(fā)投入一直位居全球前列，無論是液晶方面的技術(shù)研發(fā)，還是在投影機(jī)相關(guān)技術(shù)上都保持著較大投入，這使其積累了其它品牌不可比擬的顯示設(shè)備的色彩表現(xiàn)和管理方面的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，在工業(yè)設(shè)計(jì)方面，三星總是先人一步。去年年底在中國市場(chǎng)推出的家用投影機(jī)SP-A800B 就因?yàn)閯?chuàng)新的海豚設(shè)計(jì)而廣受好評(píng)。

渠道做后盾目標(biāo)在未來

    當(dāng)然，李載燁不會(huì)忘記，三星顯示器的成功也離不開其各地超過1000 家代理商、經(jīng)銷商的渠道銷售網(wǎng)絡(luò)。因此，除了將投影機(jī)產(chǎn)品線搬到天津外，三星投影機(jī)還跟神州數(shù)碼進(jìn)行合作，今后將與后者一起拓展投影機(jī)渠道。

    有了產(chǎn)品線，有了強(qiáng)有力的渠道合作伙伴，還有顯示器產(chǎn)品線的成功在前，現(xiàn)在留給三星李載燁的就是如何整理手中的資源，準(zhǔn)確判斷三星投影機(jī)在中國市場(chǎng)的突破口。

    針對(duì)三星投影機(jī)的渠道建設(shè)，李載燁表示：“在推出了一系列具有市場(chǎng)針對(duì)性的產(chǎn)品后，我們迫切需要與合作伙伴精誠合作，共同將市場(chǎng)做大做強(qiáng)。我們也會(huì)逐步優(yōu)化渠道政策，并給予合作伙伴以更實(shí)際、更強(qiáng)有力的支持。”

    據(jù)了解，三星正與神碼一起聯(lián)手舉辦主題為“精英影像務(wù)實(shí)共贏”的全國行業(yè)巡展活動(dòng)。該活動(dòng)覆蓋三星投影機(jī)的15 個(gè)重點(diǎn)銷售地區(qū)，重點(diǎn)針對(duì)渠道、終端，在與經(jīng)銷商和用戶進(jìn)行深度溝通的基礎(chǔ)上，共同分享三星投影機(jī)的產(chǎn)品性能、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、應(yīng)用案例等相關(guān)方面內(nèi)容，為未來的渠道銷售打下良好的基礎(chǔ)。特別是該活動(dòng)還聘請(qǐng)了專業(yè)講師對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行行業(yè)應(yīng)用方面的培訓(xùn)，及幫助渠道在銷售終端打造用于用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品“樣板工程”，給渠道以最大力度的支持。

    業(yè)內(nèi)專家對(duì)此評(píng)論道，三星投影機(jī)可以借此拓寬信息渠道，打造一個(gè)廠商、渠道、用戶各方交流、互動(dòng)的平臺(tái)，以強(qiáng)化相互間的溝通協(xié)作，這有利于未來三星投影機(jī)市場(chǎng)的做大做強(qiáng)。

    另據(jù)了解，未來三星將從維護(hù)渠道長遠(yuǎn)利益的角度出發(fā)，繼續(xù)整合內(nèi)外部優(yōu)勢(shì)資源，將在產(chǎn)品培訓(xùn)、管理培訓(xùn)、店面支持等方面全面支持經(jīng)銷商，而且還將根據(jù)不同渠道的特點(diǎn)制定個(gè)性化的支持方案。針對(duì)不同行業(yè)的用戶，三星將與渠道一起進(jìn)行深入挖掘，并逐步完善整個(gè)服務(wù)體系。