逆勢而行 打造下一個“三星顯示器”

    2008 年，三星顯示設備部門除了成功衛冕顯示器的冠軍寶座之外，最大的動作應該是對投影機產品線的巨大投入。 

    三星（中國）投資有限公司顯示設備營業部部長李載燁介紹說，從07 年開始以便攜式迷你投影機和高端家庭影院投影機試水市場始，三星就堅定了在中國加大投入做投影機產品的信念。

    為了解決產品在價格和物流等方面的競爭力，從08 年年初，在天津增開投影機產品線的計劃就被提上日程。雖然在投影機市場，三星相比此前進入中國的日系品牌更像后來者，或將扮演“黑馬”角色。三星在宣布投資增加投影機產品線的同時，還將產品線從便攜機、家用機擴展到了工程機、教育機和商務機等原有投影機強勢品牌的優勢地盤。

    李載燁表示：“我們已經見證了三星顯示器在中國消費者的支持下連續九年斬獲銷量第一，我們也有信心把投影機產品做成‘下一個顯示器’，使它成為受消費者歡迎的明星產品。”

    確實如此，三星自1998 年開始在中國推出顯示器產品，就以其高品質的產品和具有競爭力的價格迅速占據市場，第二年就躍居市場銷量第一，并連續十年排名第一。

    作為同一部門的兩個產品線，顯示器的成功無疑給了李載燁做大做強投影機產品的信息。而事實上，三星電子在影像顯示方面的技術研發投入一直位居全球前列，無論是液晶方面的技術研發，還是在投影機相關技術上都保持著較大投入，這使其積累了其它品牌不可比擬的顯示設備的色彩表現和管理方面的優勢。同時，在工業設計方面，三星總是先人一步。去年年底在中國市場推出的家用投影機SP-A800B 就因為創新的海豚設計而廣受好評。

渠道做后盾目標在未來

    當然，李載燁不會忘記，三星顯示器的成功也離不開其各地超過1000 家代理商、經銷商的渠道銷售網絡。因此，除了將投影機產品線搬到天津外，三星投影機還跟神州數碼進行合作，今后將與后者一起拓展投影機渠道。

    有了產品線，有了強有力的渠道合作伙伴，還有顯示器產品線的成功在前，現在留給三星李載燁的就是如何整理手中的資源，準確判斷三星投影機在中國市場的突破口。

    針對三星投影機的渠道建設，李載燁表示：“在推出了一系列具有市場針對性的產品后，我們迫切需要與合作伙伴精誠合作，共同將市場做大做強。我們也會逐步優化渠道政策，并給予合作伙伴以更實際、更強有力的支持。”

    據了解，三星正與神碼一起聯手舉辦主題為“精英影像務實共贏”的全國行業巡展活動。該活動覆蓋三星投影機的15 個重點銷售地區，重點針對渠道、終端，在與經銷商和用戶進行深度溝通的基礎上，共同分享三星投影機的產品性能、技術優勢、應用案例等相關方面內容，為未來的渠道銷售打下良好的基礎。特別是該活動還聘請了專業講師對經銷商進行行業應用方面的培訓，及幫助渠道在銷售終端打造用于用戶體驗的產品“樣板工程”，給渠道以最大力度的支持。

    業內專家對此評論道，三星投影機可以借此拓寬信息渠道，打造一個廠商、渠道、用戶各方交流、互動的平臺，以強化相互間的溝通協作，這有利于未來三星投影機市場的做大做強。

    另據了解，未來三星將從維護渠道長遠利益的角度出發，繼續整合內外部優勢資源，將在產品培訓、管理培訓、店面支持等方面全面支持經銷商，而且還將根據不同渠道的特點制定個性化的支持方案。針對不同行業的用戶，三星將與渠道一起進行深入挖掘，并逐步完善整個服務體系。