“口水戰”爆發的前因后果

    11月28日，CBINews獨家報道了《低價銷售引爭議 明基投影機與京東商城爆發“口水戰”》一事，引發了業界各方的特別關注，紛紛致電CBINews記者詢問事件真相。 

    為此，CBINews記者咨詢了各方人士，了解了這件事情的前因后果。

    據悉，此次引發雙方“口水戰”的產品是明基的BenQ MP512投影機，是一款BenQ定位于家庭娛樂系列的普及機型，該系列機型經過了MP510、MP511、MP511+的不斷更新換代，一直在投影的入門市場擁有非常高的關注度。目前，BenQ MP512的市場報價為3999元，一般的實際成交價大概在3600元以上。

    然而，早在今年10月底的時候，京東商城就率先在其網站上打出了3599元的全國最低報價，然而僅過一天，其價格就改為3699元，基本接近于市場上的最低售價。

    據知情人士透露，那次風波激起了部份BenQ經銷商的不滿，后由BenQ出面平息，京東商城最終將該款投影的價格標回了一個比較“合理”的售價上。

    然而，事件在被壓下近半月后，波瀾又起。據了解，本月京東從上海美承公司以極低的價格大量吃進了一批BenQ MP512，并直接將價格標到了3199元的超低價上。

    據知情人士透露，3199元的價格已經十分接近于行業內炒貨商的提貨價，雖然京東商城不見得會賠錢，但其直接將行業內“提貨價”曝了出來后，顯然殺傷力要遠大過上一次N倍。如果說上次是壓低了經銷商的利潤，這次則算是直接砸了中小經銷商的飯碗。

    迫于經銷商的壓力，明基在11月14日發布了一份“鄭重聲明”，在這份“聲明”中，通篇都是“不保證原廠”、“不保證質保服務”、“不法分子損害品牌聲譽”、“以免上當受騙”，這些言詞里即對某企業稱之為“不法分子”，又刻意強調購買的用戶不保證質保等等。--其含沙射影的將矛頭指向了京東商城。

    而被攻擊的京東商城也并沒有保持沉默，其馬上將BenQ MP512的報價有針對性的改為3099元、甚至一度改為2999元。由此，雙方的這次“口水戰”就升級為互相的對抗和指責了。

    業內人士認為，隨著以京東商城為代表的B2C網站今年以來的不斷發展，今后類似的事件將會不斷的發生。

京東商城為什么要對抗明基？

    通常情況下，下游的經銷商渠道都不會公開和上游廠商的沖突，因為雙方一旦爆發沖突，吃虧的往往是下游的渠道商。

    但是，京東商城為什么甘愿冒著得罪廠商的風險，為了一款產品硬抗明基呢？業內人士分析認為，京東商城有可能只是單純的將這款機型的報價當做事件營銷來運作。

    上述人士分析認為，“京東花數十萬在央視上做廣告，頂多只能將人吸引來，卻不一定能將吸引力轉換來銷量。而這次事件，不僅可以迎來眼球效應，更可以將自己的營業額有一段讓人滿意的提升。”

    不過，也有北京的經銷商爆料稱，京東此次的目的并不單純，行業內部部份經銷商都知道，京東在之前作明基數碼產品時，曾與明基有過矛盾，此次價格糾紛完全是出于抱復心理。單純從京東有針對性的降價，從火藥味十足的聲明來看，這種說法似乎可以讓人接受，但無法向兩方進行求證。

    業內人士認為，隨著以京東商城為代表的B2C網站今年以來的不斷發展，今后類似的事件將會不斷的發生，一方面這些B2C網站都希望以較低的價格來吸引消費者進行購買；另一方面，傳統的經銷商又希望維持一個較高的利潤空間，因此這種事情的出現，對于上游廠商的渠道管理能力提出了一個新的挑戰。