“之所以選擇這幾款在中國首發(fā)，是因?yàn)橹袊�是北亞�?zhàn)略發(fā)展的一個(gè)主要市場。中國是世界第二大投影機(jī)市場和富可視的第三大收入市場，因此，富可視決心通過基礎(chǔ)設(shè)施和人員發(fā)展，建立長期的在中國運(yùn)營體系。”這番話是富可視首席執(zhí)行官 Bob O’Malley在10 月 17 日，出席主題為“科技照亮未來”的投影機(jī)發(fā)布會(huì)上慷慨激昂地宣布。

    中國市場蘊(yùn)含巨大潛力

    富可視全球運(yùn)營部首席運(yùn)營官兼副總裁 Joe O’Sullivan 先生表示：“2009 年，中國對(duì)我們而言是一個(gè)巨大的發(fā)展領(lǐng)域，因?yàn)閬喬�市場超過 40% 的機(jī)遇在中國，市場增長預(yù)期至少達(dá)到 25%。中國也是我們?nèi)�球供�?yīng)鏈的重要組成部分，我們的 OEM 供應(yīng)商使我們能以較低的成本向大眾市場提供專業(yè)的技術(shù)和工程。我們正在調(diào)整銷售、市場營銷和研發(fā)資源，以便將發(fā)展重點(diǎn)放在中國市場上。到 2012 年，我們的投資預(yù)算水平預(yù)計(jì)將翻倍。”

    總體而言，亞太區(qū)在 2008 年第 2 季度的收入比例占到 15%，其中 25% 來自中國。富可視希望這一比例到 2012 年增加到 50%。富可視內(nèi)部對(duì)中國市場的增長期望持積極態(tài)度。“隨著政府采購市場份額的增加，商用市場的利潤會(huì)有大幅度的增長。”富可視中國總代理北京大恒創(chuàng)新技術(shù)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理徐明時(shí)坦言。

    不斷擴(kuò)充3C渠道

    徐明時(shí)坦言，商務(wù)市場主要是分兩塊，一個(gè)是集團(tuán)性的采購，石油行業(yè)等等，它的采購類似于教育市場，以標(biāo)桿的形式，數(shù)額比較龐大這種形勢(shì)去采購；還有一種形式是中小企業(yè)的采購，就相應(yīng)比較分散，通過網(wǎng)絡(luò)渠道去了解產(chǎn)品，通過去賣場了解產(chǎn)品等等。對(duì)中小企業(yè)這部分市場，富可視會(huì)加強(qiáng)IT賣場的建設(shè)以補(bǔ)充渠道建設(shè)。現(xiàn)在富可視已經(jīng)和渠道合作伙伴合作，通過他們進(jìn)入到北京國美和蘇寧的15家店的網(wǎng)點(diǎn)，也是為了更好的接觸到這些企業(yè)用戶。

    對(duì)于集團(tuán)客戶采購的市場，富可視在各個(gè)地方也設(shè)定了一些專人負(fù)責(zé)類似于世界500強(qiáng)企業(yè)，有專人對(duì)他們進(jìn)行溝通，而且針對(duì)這些集團(tuán)客戶采購，富可視也有不同的服務(wù)政策來吸引他們，不光是價(jià)格問題，有的時(shí)候優(yōu)秀的售后服務(wù)也給采購人他們帶來采購的欲望。