發揮LCOS優勢 深耕家用 積極拓展商務應用

    2008年11月19日，亞洲國際視聽集成設備與技術展（InfoComm Asia 2008）在香港會議展覽中心如期舉行。作為亞洲最富盛名的工程視聽產品盛會，InfoComm Asia 2008吸引了全球眾多頂級廠商參與。其中更不乏大量國內本土成長起來的高新技術企業參與其中。

    此次會上，投影時代網記著再次遇到國內高端家用投影機市場的核心品牌示創的產品行銷經理熊文正先生。此次展會，示創展示了具有其獨家研發的3LCOS光學引擎和高清鏡頭技術的全系列高端家用投影機產品，以及示創最新開發的高端商務正投和背投產品。

    在展會現場，熊先生帶領筆者詳細參觀了示創投影產品的展區，并對和筆者就示創的投影產品戰略進行了深入交流。

    熊文正先生首先非常謙虛的表示，“在投影機領域示創并不是什么知名大品牌”，因此無論是產品線還是市場布局示創一直堅持“一步一步走”，“我們希望在切割市場中贏得發展的機遇”。熊先生進一步表示，示創投影機采用的是3LCOS顯示技術“集合了3LCD和DLP兩種顯示投影技術的優勢，目前示創在家用LCOS產品上的競爭對手只有JVC和索尼兩家”。

    通過細分的切割市場建設，在歐美地區，以及我國的臺灣、香港等地示創投影機已經樹立起國產家用機的高端品牌形象。熊先生介紹到，“我們的HD900投影機的光學引擎和鏡頭都是自主開發的，同時該產品還采用了高檔次的HQV芯片，不僅能帶給消費者頂級的視聽體驗，通過自主的技術研發更是能夠在產品的顯示性能上實現差異化的提升。在歐美市場，消費者很看重示創投影機獨特的影像還原韻味”。

    除了推出HD-760新品家用投影機，示創最近還設足了商用產品領域，并推出了正投和背投商用投影產品。此次展會示創商用的90英寸背投顯示器和HD800商用正投產品成為了與會者關注的焦點。

    “商務市場將是示創下一步重點推廣市場之一”，熊先生非常鄭重的對筆者表示，“我們將在明年下半年推出3000流明的一款產品”。談到這里，熊頓了一下，指著示創展位上的兩款商務產品說，“示創商務投影產品也將走市場細切的路線”。目前全球推出3LCOS商務投影機的廠商只有佳能一家。示創選擇這樣一個細分市場切入商務領域無疑是具有“競爭壓力小”的優勢。

    關于商務投影產品的市場定位和競爭力方面的介紹，熊經理還是早著重強調示創在產品在顯示性能上的優勢。熊強調，“示創家用產品深受歡迎的原因絕不是由于示創有什么品牌效應，更多的是示創靠產品實實在在的品質征服了消費者……商用產品我們還將堅持高性能的方針，我們的商用投影機幾乎能獲得家用影院投影機般的效果，這使得對于那些對投影機色彩性能要求更高的商務客戶擁有了此前沒有過的理想選擇”。

    示創LCOS商用投影機的主要市場是針對高端、高性能客戶。“保持高畫質的同時，很好的提升產品的亮度和經濟性，可以使示創商務投影產品與市場絕大多數商務投影機保持必要的差異性”，熊進一步補充著示創商務投影機的競爭優勢。

Infocomm Asia 2008展會現場報道專題

穩扎穩打 示創投影國內市場穩步上升

    在了解完示創投影產品最新的產品線和市場布局之后，我們的談話轉移到國內市場。熊先生對于自今年6月市場正式進入國內市場以來的發展情況表達了比較滿意的觀點。他指出，“示創的市場戰略一直強調穩扎穩打。”

    在別人看來，2008年“我們做得比較保守”，熊先生補充道，“但是作為起步階段這是最穩妥的”。08年，示創在國內市場確定了華北和華東地區的區域代理商。其中，上海網庭負責的華東市場，北京時尚家負責以北京為代表的華北市場。

    熊經理表示其對網庭等代理商在08年的工作成效還是很滿意的。同時，在積極布局代理渠道的同時，示創也選擇了部分專業媒體和網路媒體進行了必要的產品宣傳。熊先生對這一部分的工作的成效也給予了很肯定的表態。

    在談到目前的金融危機對示創的影響的時候，熊表現出很樂觀的態度。他指出，無論是歐美市場還是國內、臺灣等地市場，示創投影機主要針對的人群具有很高的專業性，對產品品質也有很高的要求。示創投影機產品的專業品質和細分市場策略決定了示創能夠在金融風暴中保持更好的市場業績。

    同時，熊也提到面對金融危機示創也將積極采取部分措施來度過危機。其中，保持示創自身和渠道商的盈利能力是“過冬”的首要問題。熊表示“我希望我們所有經銷商一起度過危機”。談到這一點的時候，熊進一步指出，示創一直堅持的“一步一步走”的策略為示創從容過冬奠定了良好的基礎。事實上，示創在產品和市場策略上一直沒有什么“激進”的投入，示創也鼓勵銷售商采取穩扎穩打的策略。這樣的戰略使得示創及其渠道商能夠更好的適應目前全球經濟不景氣的局面。

    對于應對金融危機示創還是很有信心的。熊認為，“通過對OEM業務、自主品牌業務的細膩把握，以及給渠道商的更多的支持”，示創不僅能夠從容過冬，甚至還能夠獲得不錯的發展機遇。

    熊指出，“從長遠來看，樹立品牌和商務家用兩條腿走路，是示創投影產品的戰略選擇”。熊認為，示創在LCOS投影領域具有“先發”優勢。這種技術力量的優勢，將使得示創投影機獲得更多的性能加分，以及時間籌碼。這些條件決定了示創作為一家掌握了投影機核心技術的本土企業，有足夠的實力發展的更加壯大。

    熊對LCOS投影技術的前途充滿了信心。談話的最后，熊指出LCOS是結合了LCD和DLP兩項技術優勢的產品，同時又具有著自己獨特的性價比優勢和分辨率優勢。熊先生相信憑借LCOS投影機技術自身的優勢，LCOS投影技術“大有前途”。

    此次談話，由于示創的產品和技術特色大家都比較了解了，因而熊文正先生并沒有花太多精力介紹示創的產品線和獨特的技術。取而代之的是，雙方對國內投影市場的發展以及示創的戰略做了深入意見交換。從談話中，熊先生不僅依然保持著一貫的嚴謹和謙遜，更較上一次的見面多了一絲對國內市場的自信。顯然，目前的金融危機并沒有太大影響示創的戰略布局：無論是國內市場的拓展，還是商用家用兩條腿走路的策略都沒有做太大的修改。示創穩扎穩打、穩中求勝的基本戰略人仍在穩步進行著。   

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