內容導航：第1頁：奧圖碼亞洲區總經理郭特利簡介第2頁：奧圖碼09戰略第3頁：投影機發展趨勢第4頁：金融危機的影響　　分頁瀏覽 | 全文瀏覽

奧圖碼09戰略

 　　IT168：奧圖碼在08年的家用投影機市場上取得了良好的名聲和業績，但是家用投影機市場并不是一個成熟的市場，是什么原因令奧拓碼的決策層下如此大的決心，進軍家用投影機市場？

　　郭特利：關于奧圖碼為什么會選擇家用投影機市場，作為主要經營戰線，是一個奧圖碼全球宏觀戰略的問題。今天給大家透漏一點奧圖碼全球戰略的小秘密。這個秘密追溯起來，要從7年前奧圖碼成立的那一天說起,最開始奧圖碼定位為作家用機的品牌。一家公司在成立的那一天，第一代領導人就為這家企業注入了靈魂，奧圖碼的靈魂就是開拓、創新、專業、專注！而家用投影機正是最切合奧圖碼企業靈魂的市場，商務、教育投影機市場雖然規模大，但是產品規格、外形已經了被限定在一個固定模式，很難有發展出具有靈魂和藝術價值的產品，所以奧圖碼認為家用投影機更能凸顯一個品牌的創造力。

 　　IT168：今年10月份的發布會上，發布了7款但是只有一款是高端家用投影機，其中主要為工程產品，是不是暗示09年奧圖碼要調整市場戰略？

　　郭特利：談到市場戰略這個問題，對于奧圖碼來說應該叫做“奧圖碼式的市場戰術”。回顧奧圖碼的發展史，大家其實不難發現，奧圖碼不論在哪一個國家的投影機市場，都在沿用者從次到主的一個市場策略，這里所謂的“次”，就是針對整個市場而言還在起步階段的家用投影機市場。奧圖碼始終貫徹著這樣一個獨特的發展路線，而且取得了一個良好的市場業績。通過在家用市場所取得良好口碑，2007年奧圖碼在全球主流投影機市場一舉超越松下、日立、東芝這些日系大牌投影機廠商，市場占有率達到了世界第二的水平，成為名副其實的“最專業投影機品牌”。

　　當然，奧圖碼最關注的還是家用投影機，每年在家用投影機研發投入還是最大一部分，這是因為家用投影機市場，是一個需要個性化產品的市場，它不像工程、教育、商務投影機市場，關注的是產品的功能；而家用產品在乎的是產品本身的特性和性價比。奧圖碼憑借在做好家用投影機的基礎上所累積的技術基礎，再參與主流商務、教育投影機的研發制造就變得非常簡單，而且更具有開發優勢。
投影機市場變化

 　　IT168：08年國內家用投影機增長其實沒有達到年前的預期，但是08年投影機價格卻下滑非常的嚴重。奧圖碼是如何看待這個情況的，奧圖碼在明年怎么控制成本，又如何保持合理的價格空間和利潤？

　　郭特利：在整個IT行業來講，當技術成熟趨于成熟，市場進入高速發展階段，都難以避免價格的快速下滑，在我看來投影機價格的下降，恰恰就說明了投影機整個產業已經進入了成熟期，也在另一個方面說明投影機產品正在被更多人接受，所以投影機市場就需要在銷量和價格中取得一個平衡點，如果說技術推動了投影機在大家心目中的地位，而價格的下降正是推動投影機快速普及動力。

　　長期的價格下降IT產業的一個通用特性。在這樣特性的前提下，想要做好成本控制，從我的角度來看，有兩個很重要的事情要做好。第一是產品設計，一定要隨時抓住設計的趨勢，去做出最就有競爭力的產品。而這一方面，也是奧圖碼最具優勢的地方，因為奧圖碼專注與投影機市場，所以奧圖碼的產品可以很好的抓住市場需求，設計出最具有性價比的產品，哪怕是高端投影機產品，奧圖碼依然擁有最佳的性價比；控制成本第二個關鍵，是控制產品庫存量，新產品和舊產品更替如果不能做到非常及時，就會給企業帶來巨大的管理、營銷等成本。打個比方：臺灣有一家投影機企業，用了兩年的時間清理庫存，還是沒有清理干凈，員工的精力都用在清理庫存上邊，導致新產品推廣工作懈怠。好不容易把舊產品清理的差不多，卻發現新機又堆放在倉庫里，變成了等待清理的老產品。一個總是在清理庫存的品牌，又怎么會有利潤而言呢？

 　　IT168：剛才郭先生向我們展示了奧圖碼獨特的市場眼光，能不能像我們的網友透漏一下奧圖碼09年的銷售目標呢？

　　郭特利：奧圖碼一直以來對自己的要求是“三專”專注、專心、專業，奧圖碼在英國、德國、法國、韓國、馬來西亞及臺灣地區，奧圖碼的市占率都是在第一、第二名的水平，上半年的臺灣的市占率甚至已經超越愛普生，成為市占率第一的品牌。大陸市場是奧圖碼最晚進入的一個市場，而且做品牌不像做ＯＥＭ、ＯＤＭ這樣廠商很容易成長壯大，培養一個品牌不是一天兩天就能完成的工作，如果按照奧圖碼在其它市場的表現來講，我認為應該排在前三名，但是品牌增長是需要時間的積累。大家肯定注意到10月發布會上的投影機產品變化，這就意味著奧圖碼既定的策略已經奏效，在國內市場已經由扎根期進入了成長期。按照現在國內奧圖碼在投影市場排名第８位表現，我們內部制定的目標是國內市占率達到前５名。