近日，據可靠消息透漏，國內投影機零售市場的重量級廠商明基，可能將其高端的高亮度投影的全國總代理權轉移至神州數碼旗下。據稱，這也將是明基投影機今年渠道市場最后的一步重大調整。明基希望通過對渠道和市場政策的調整，在國內投影機市場獲得更大的市場份額，并在銷量上實現跨越式的增長。

    08年，明基中國區新總裁洪漢青(Hank Horng)履新大陸，提出了國內市場要做明基全球市場領頭羊的目標，并確定了以市場為導向的新的企業戰略。

    洪漢青先生對明基大陸區的市場結構進行了大刀闊斧的調整。在投影機領域最重要的改變，包括一改以往的區域總代理制度為全國分產品線總代理；同時改變了明基投影機以往主要在中低端零售市場打拼的戰略，推出數款具有影響力的高端、高亮工程投影產品，并希望以此和日韓投影機企業、國內投影機品牌劃開市場界限。

    作為明基新的高端投影機戰略的渠道載體，明基肯定希望獲得一家具有雄厚實力的渠道商的支持。國內IT分銷渠道第一大品牌神州數碼自然是最佳的選擇。同時，神州數碼和其它投影機渠道的重量級分銷商比較，還具有熟悉多品牌經營的特點。在神州數碼的投影機陣營中明基渴望成為第六個實力品牌。

    據神州數碼內部消息，此次神碼獲得的明基產品代理權主要是亮度在3500流明以上的高端機型。該類產品是明基今年的重點推廣產品，擔負著明基投影機增加產品附加值和實現產品線結構、利潤結構提升的重任，被明基看成是具有戰略意義的產品。

    今年10月26日，明基在蘇州舉行秋季投影新品發布會時，明基技術產品中心總經理陳其宏就曾暗示過明基新的高端產品線會啟用全新代理渠道。陳其宏先生表示，對于高端投影機，并不是技術的問題，而是行銷和渠道模式。陳其宏先生還坦誠明基高端產品尚處于市場初級階段。陳先生與明基新品發布會的這番表示可以被解讀成，明基高端產品線的市場拓展將從渠道抓起。這樣的解讀也符合明基中國區總裁洪漢青先生強調“市場”在明基大陸政策中的重要性的企業戰略。

    在明基的高端產品線中，其今年秋季剛剛發布的SP920是一款獨特的產品：直以來高端商務市場（5000~10000流明）都被3LCD投影機所占據，采用雙燈高亮技術的SP920將亮度提高到6000流明，打破了DLP產品亮度布局的一個瓶頸。據透露明基還將于09年初推出一款亮度為9000流明的工程用新品。這些產品的全國代理權均可能一并敲定在神州數碼旗下。

    投影時代認為，明基在高端投影機產品線上與神碼聯姻是明智之舉。作為國內最大的投影機分銷商，神州數碼具有完善的渠道、物流體系，在國內投影機行業市場擁有一大批實力雄厚的集成商資源。這些對于處于行業市場和高端市場初級階段的明基高亮投影機都是必須的資源支持。

    此外，神州數碼旗下雖然云集了眾多的投影機品牌，但是在高端產品的普及型市場還存在著嚴重的產品線空缺。明基高亮產品的加入，則能令神州數碼形成從高端到低端、從傳統品牌到時尚品牌、從高價位到底價位幾乎“天衣無縫”的投影機產品線覆蓋，令神州數碼這艘投影機航母更加“如虎添翼”。