自商務投影市場正式啟動以來，中小企業投影機市場一直保持著高速的增長，但一場突如其來的金融風暴吹散了所有溫暖的感覺，讓本來已經失去教育市場的08財年更添一份寒意。商務市場的競爭將更加嚴峻，大批的新產品的推出也證實了這一點，免對即將而來的寒冬，哪里才是廠商的避風港呢？

    要解決這個問題，首先要分析國內投影機市場狀況。國內投影機市場的重點是行業市場，而非家用，這也是包括傳統觀念在內的綜合因素所決定的，而行業市場的重點呢，又在商務領域，所以商務市場領域的爭奪就決定了廠商的生存狀態。既然搶奪商用市場已經成為了多數人的共識，那么唯一的問題就是方式了。

    以銷售為突破

    眾所周知，中國中小企業用戶群體龐大，增長勢頭很快同時也分布很廣，廠商很難也沒能力抓到具體的客戶，這就要依賴渠道，而本身的渠道建設也很復雜，裝機商、各種產品代理商、經銷商、IT服務商等都有可能是潛在的出貨商，渠道自己都理不清，用戶就更難了。

    所以這點上看，投影機整體銷售依然依賴渠道，如果要從產品銷售上做功夫，渠道是很好的避風港。例如神碼的運作能力將給予廠商有力支持。

    化整為零

    當然銷售也不是唯一出路，短期僅靠銷售不一定能解決問題，但是風暴畢竟不是持久性的，如果可以化整為零，將壓力分散也不失為一條出路，而渠道的作用此時就體現出來了，也許本來足以“傷筋動骨”，但壓力分流后，很可能就是“潤物細無聲”的效果了。

    渠道當然具備這樣的能力，如果操作的好，那么患難與共的交情在冰雪消融后，必然會迎來更燦爛的春天。

    壓力轉移

    前面已經提到，投影機對于很多經銷商而言并非唯一，如果產品線較全的話，面對壓力時應對也將更加自如，因為對于很多經銷商而言，投影機并非主業，這樣的經銷商可以通過移花接木，取長補短，直白的說就是拆東墻補西墻，把壓力轉移到其他狀況稍好的產品上，這樣也防止經銷商太吃緊，難以扛過這個“冷冬”。

    綜上，對于投影機而言，由于市場相對更加專業，所以除了渠道外，廠家很難獲得更多支持，所謂樹大好乘涼，傍個神州數碼這樣的總代還是好處多多的，而越到艱難時刻，才能彰顯渠道的價值，所謂“路遙知馬力，疾風知勁草”就是說明這個當口是最好的檢驗機會。