投影機(jī)普及從高亮產(chǎn)品開始（1）

    許多業(yè)內(nèi)人士都把08年稱為投影機(jī)產(chǎn)品走向普及化的元年。的確，在這一年一直制約著投影機(jī)產(chǎn)品走向大眾型消費(fèi)的價格因素出現(xiàn)了前所未有的松動。包括在低端商務(wù)市場以及低端家用市場的大幅度降價，令人們看到了投影機(jī)產(chǎn)品普及的希望。

    據(jù)統(tǒng)計，進(jìn)入08年以來，家庭影院投影機(jī)的1080p分辨率產(chǎn)品最低價格下降了5000元到10000元，最低售價跌至17000元；同時，720p產(chǎn)品的最低售價降低了1000到3000元，最低售價降至7800元。而在家庭娛樂市場，800*600分辨率的產(chǎn)品價格跌至3600元，甚至有爆料說中標(biāo)價格已經(jīng)達(dá)到2900元。

    與家用市場情況類似，商務(wù)投影機(jī)市場也出現(xiàn)了大幅度的價格下滑跡象。在低端產(chǎn)品上除了明基、優(yōu)派、聯(lián)想、雅圖等傳統(tǒng)品牌力推普及型產(chǎn)品外，東芝、索尼、夏普等這樣的日系巨頭也加入了低價格產(chǎn)品陣營。此外，代表高端產(chǎn)品的寬屏投影機(jī)和無線投影機(jī)的均價也在08年出現(xiàn)了數(shù)千元不等的下滑。

    伴隨著投影機(jī)產(chǎn)品價格不斷下跌的同時，各路投影機(jī)廠商也展開了在終端市場的拉鋸戰(zhàn)：無論是索尼的主打零售商務(wù)、NEC的大力拓展娛樂家用市場、東芝的狠抓需求低價投影機(jī)的娛樂行業(yè)市場，還是明基、奧圖碼等廠商在低價格產(chǎn)品線上的全面出擊，都似乎在向人們暗示一個屬于投影機(jī)的“普及”時代的來臨。

    然而，在投影機(jī)廠商大玩兒價格戰(zhàn)的同時，卻傳來很不幸的消息：全球金融危機(jī)將嚴(yán)重影響“普及型投影機(jī)”產(chǎn)品所針對的家庭個人用戶和中小企業(yè)商務(wù)市場的購買信心。在全球經(jīng)濟(jì)衰退論的影響下，無論是大企業(yè)還是小企業(yè)，選擇把現(xiàn)金流保存在自己手里是當(dāng)下最妥當(dāng)?shù)膽?zhàn)略。來自各方面的壓力都在傳遞著一個與“投影機(jī)大普及”論相反的信號：選擇08年進(jìn)行大規(guī)模價格調(diào)整似乎是整個投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的一項錯誤決定。

    不過，冬日里也并非沒有陽光。來自政府的經(jīng)濟(jì)激勵措施正在成為整個社會關(guān)注的焦點。動輒幾萬億的政府投資必然成為整個經(jīng)濟(jì)形式迅速轉(zhuǎn)折的焦點。包括在交通、通訊、醫(yī)療、農(nóng)田水利、市政工程等行業(yè)的大舉投資，其能夠撬動的市場經(jīng)濟(jì)規(guī)模至少在幾十萬億的級別。在擴(kuò)大內(nèi)需的整個政策環(huán)境下，投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的08普及之路也必然受到相應(yīng)的影響。

    來自國內(nèi)投影機(jī)市場，特別是普及型產(chǎn)品市場的兩巨頭明基、奧圖碼的最新的市場攻略似乎能夠展示出在經(jīng)濟(jì)蕭條與經(jīng)濟(jì)激烈政策之間，隱藏著的投影機(jī)市場普及化之路。

另類觀點 投影機(jī)普及從高亮產(chǎn)品開始(2)

    作為最熟悉國內(nèi)普及型投影機(jī)市場的品牌，明基和奧圖碼均在08年格外強(qiáng)調(diào)了3500-10000流明的高亮度機(jī)型的布局。二者均表示要將價位普及化的高端高亮工程投影機(jī)作為其未來業(yè)務(wù)的重要增長點之一。

    但是，從明基和奧圖碼的產(chǎn)品脈絡(luò)以及DLP投影技術(shù)（二者的產(chǎn)品主要采用DLP投影技術(shù)）的產(chǎn)品線基本布局分析，3500-10000流明亮度的產(chǎn)品并不是明基、奧圖碼或者是DLP投影技術(shù)的“強(qiáng)項”。此次，兩家投影巨頭一起在該領(lǐng)域的強(qiáng)力注入，頓時給人一種“平地驚雷”的感覺。

色彩專家奧圖碼高端商務(wù)投影機(jī)EP761

    在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰云籠罩下，明基和奧圖碼在高端機(jī)型上的“冒進(jìn)”并不是一項容易理解的策略。經(jīng)濟(jì)不景氣的大背景對中小企業(yè)和個人用戶的產(chǎn)品采購必然造成較嚴(yán)重的信心沖擊。那么憑什么我們要相信在高亮度高端產(chǎn)品線上，用戶會保留足夠的信心呢？分析認(rèn)為，明基奧圖碼重點推出3500到10000流明的投影機(jī)至少符合兩條基本的市場認(rèn)識。

    首先，投影機(jī)在商務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域普及更可能會從高端產(chǎn)品開始，而不是人們一般認(rèn)為的低價格低端產(chǎn)品。第一批購買投影機(jī)的中小企業(yè)，往往是中小企業(yè)中具有較好的盈利能力和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企業(yè)。這部分企業(yè)對新的IT設(shè)備、信息化設(shè)施更能夠在成本上和應(yīng)用模式上接受。同時，它們亦需要先進(jìn)的設(shè)備來武裝“會客室”或者是“會議室、培訓(xùn)室”的門面。

    具有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實力的中小企業(yè)選擇投影機(jī)產(chǎn)品的典型應(yīng)用依然應(yīng)該被認(rèn)為是會議室的固定安裝：無論如何，到目前為止，固定安裝還是投影機(jī)應(yīng)用最主要的方式（區(qū)別于個人便攜應(yīng)用）。同時，在廣闊的中國市場，那些率先接受“投影機(jī)”這種時髦產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)實力較強(qiáng)的中小企業(yè)，往往也擁有著空間較大、非常氣派的辦公會議場所：包括一些專門面向會議應(yīng)用的賓館、酒店、度假村也都有著稱得上奢華的“會議室”。對于這些場所對投影機(jī)性能的第一個要求就是“亮度”——在這樣的應(yīng)用場合，燈光強(qiáng)度不會太低，空間不會很小，低亮度產(chǎn)品甚至不能清晰的投射出基本的畫面。

    明基SP920投影機(jī)

    第二個對明基和奧圖碼推出大量3500-10000流明高端機(jī)型有利的市場認(rèn)識是來自政府的擴(kuò)大內(nèi)需政策。新的政府激勵經(jīng)濟(jì)的政策很可能在未來兩年內(nèi)為這些產(chǎn)品提供一塊很大的市場。

    不要以為擴(kuò)大內(nèi)需只是中央政府的事情。從房地產(chǎn)市場最近的政策表現(xiàn)來看，擴(kuò)大內(nèi)需的沖動，地方政府往往比中央政府更大。以國內(nèi)財政支付能力的分布分析，地方政府在整個積極的內(nèi)需政策中可以撬動的資金量至少在中央政府的三倍以上。地方政府的“錢”會用到什么地方呢？基礎(chǔ)設(shè)施、市政工程、政府辦公、教育教學(xué)、居民文化場所等都可能是重點投資的對象。這些領(lǐng)域無疑蘊(yùn)藏著巨大的“投影”商機(jī)。

    然而問題在于，在以上提到的這些市場領(lǐng)域內(nèi)，大多數(shù)情況都不需要“大量”的低端投影機(jī)產(chǎn)品，而是需要一兩臺價格便宜（地方政府財力有限），又能適應(yīng)較大、較寬敞的應(yīng)用空間的產(chǎn)品。無疑，目前明基和奧圖碼苦心布局的高亮、高端投影機(jī)產(chǎn)品線很適合這種“國情”的需要。

    作為在國內(nèi)投影機(jī)普及市場最具代表性和最熟悉這一市場的發(fā)展規(guī)律的品牌，明基和奧圖碼特殊的戰(zhàn)略選擇，某種意義上為我們揭示了一條與眾不同的投影機(jī)普及化的道路：普及雖然是面向基層，但是還是要從基層的有錢的企業(yè)和有錢的政府哪里開始，要從既滿足普及概念的低價位要求、又具有“有錢”人所需要的“高端性能”的產(chǎn)品開始。