渠道相當(dāng)重要

    在黃振宇看來，在投影機(jī)市場，人的因素更加重要。“在顯示器、PC等領(lǐng)域，渠道的作用更多體現(xiàn)在產(chǎn)品的傳遞，市場爭奪的重點(diǎn)主要在品牌、產(chǎn)品、價格等方面。”黃振宇說，“投影機(jī)市場則不同，渠道的推動作用相當(dāng)大，很多時候這種作用甚至超過廠商。”

    黃振宇認(rèn)為，最近一個時期，投影機(jī)市場的格局變化巨大，均源于近一時期投影機(jī)渠道的頻繁變動。相對與PC、配件等產(chǎn)品，投影機(jī)還是一個相當(dāng)不成熟的市場，除了在傳統(tǒng)的教育等領(lǐng)域，其他新興市場并沒有相對固定的市場格局，這為投影機(jī)廠商和渠道提供了相當(dāng)大的操作空間。“比如在新興的家庭娛樂以及中小商務(wù)市場，用戶的品牌偏好并不明顯，渠道的專業(yè)程度以及推進(jìn)力度對于產(chǎn)品的銷售相當(dāng)重要。”黃振宇說，“即使是在相對成熟的教育以及高端商務(wù)投影等領(lǐng)域，通過對市場的細(xì)分，渠道依舊能夠找到突破口。”

    黃振宇說：“比如在手機(jī)市場，摩托羅拉、諾基亞等廠商已經(jīng)形成了相當(dāng)穩(wěn)固的市場地位，但山寨機(jī)不僅沒有被這些國際巨頭打倒，反而開辟出了自己的天空，近日改變了整個手機(jī)市場的格局。”

    明基具有一個相對穩(wěn)定的渠道體系，這一體系對于明基投影機(jī)的發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。但同時，黃振宇也認(rèn)為，穩(wěn)定也就意味著保守，如果不能建立起合理的創(chuàng)新機(jī)制，穩(wěn)定的渠道體系很有可能會成為將來發(fā)展的瓶頸。“當(dāng)前，眾多投影機(jī)廠商的渠道體系都發(fā)生了一定程度的動蕩，與商務(wù)以及家用市場的不斷興起有很大關(guān)系，廠商以及渠道在開拓新市場方面存在分歧，從而導(dǎo)致渠道體系動蕩。”黃振宇說，“明基在此的做法很簡單，對于新市場，我們首先會選擇原有合作伙伴，但如果原有合作伙伴因?yàn)槟芰�或者其他方面的因素而�?dǎo)致市場拓展受阻，我們則會選擇引入新的伙伴。”