從近日在西安舉行的2008年全國秋季教育裝備展示會上，我們可以明確感到今年教育市場的蕭條，僅有幾家廠商參展，松下甚至就沒展出教育投影機，這實在讓人感嘆。從高教展的反饋信息我們可以知道，雖然今年的教育市場難有起色，但潛在購買欲望已經顯現，大家都是“探班踩點”來的，為的就是為明年的采購鋪墊，做到心里有數。所以這也是為什么我們看好明年教育市場的原因。

    好消息是教育市場有強烈購買動機，壞消息是時間卻在明年，次貸危機已經證明了透支的可怕，而遠水不能救近火的必然就是蕭條的教育市場也將壓力轉加給了商務市場。于是，各大廠商們近期都不約而同的將商務市場作為推出產品的重點，足見未來這段時間內的商務市場，私下里必然會有很多刀光劍影。如果廠商說推出這么多新產品就僅僅是準備過明年的暖春，你會相信么？

    上周我們已經說過，“神碼集團”率先發難，作為中堅力量東芝早已摩拳擦掌要大干一番了，而夏普、3M也在暗地里使勁，三星的商務投影機也被市場關注，一貫低調的宏碁的主打產品也有促銷活動……依托強大的渠道能力，神碼自然要對旗下產品負責，抗過這艱難的一段時間。

    而這個時候渠道能力不足，就得要其他方面以強補弱了，轉移壓力才好過關。比如紐曼的投影性能不占優，但靠著山寨價格也能大行其道，3M憑借以前在客戶中的口碑吃老本，而聯想則兵出奇招，改賣產品為賣概念，個人產品市場趨勢是有的，所以M300這款產品是否靠譜就不重要了，因為賣的就是概念和文化。思路本身是個很好的啟示，但市場是否成熟到已經將產品升華到這一層面，還要時間來給我們解答。