　　“冠捷將構建一個由IT渠道、超市渠道和傳統家電渠道相結合的立體銷售通路。”冠捷科技亞洲區消費電子事業部總經理劉丹表示。在他看來，冠捷首先要做的是在全國1000～2000個IT專賣店里展出26、32英寸小尺寸液晶電視。做到了這一點，其他渠道的拓展將是水到渠成的事情。2008年，冠捷要實現35萬臺液晶電視的銷量，IT渠道將起到至關重要的作用。

　　冠捷躊躇滿志，明基也在努力打定位戰。“今年的主要功課是搶位，以應對隨時可能被引爆的市場需求。”田芝穎說。目前，明基液晶電視在上海百腦匯等IT賣場銷量不錯，其下一步是吸引全國400多家娛樂工坊加入到液晶電視銷售體系中來。

　　由于廠商前期對銷量要求不高，少了量化指標考核的渠道商也愿意輕松上陣。據北京鑫科思特科貿有限公司總經理孫秀榮介紹，在順其自然的狀態中，鑫科思特一個月可以完成幾十臺的銷售量。相比每月上千臺的顯示器銷量，這雖然是個小數值，但也遠遠超出了預期。

　　雖然各廠商在IT賣場中都有不下5款液晶電視產品在銷售，但26英寸和32英寸小尺寸液晶電視的銷售比例最高，且呈現出越來越高的趨勢。

　　在優派液晶電視產品經理趙向明看來，選擇在IT賣場購買電視產品的用戶多半會考慮電視和顯示器的綜合應用，廠商滿足這種專業用戶需求有兩種方案：一是顯示器加裝電視盒；二是推小尺寸液晶電視。以前，選擇第一種方案的用戶居多；但隨著分辨率、接口、對比度等配置的提升，小尺寸液晶電視可供選擇的余地增大。目前液晶電視和顯示器的差價正逐漸縮小，小尺寸液晶必將更受青睞。

喜憂參半

　　在IT賣場銷售液晶電視并不是一件容易的事情。相較傳統3C賣場，樣品陳列是廠商遭遇的首要問題。明基液晶電視產品經理陳述表示，IT賣場經營的產品種類多、面積小，廠商根本沒辦法陳列出更多的樣機。由于直觀性不強，使消費者看上去不如傳統賣場“專業”。

　　但不得不承認的是，IT從業人員相較相對于傳統家電賣場的銷售人員專業性要高，所以培訓起來比較容易，上手比較快，“相同的產品，在IT賣場更容易賣出附加值。”陳述說。

　　“在IT賣場銷售的液晶電視產品價格更有優勢。”北京旭日中升電子技術有限公司銷售人員梁恒一語中的。雖然廠商對渠道實現價格保護策略，但出現200元左右的產品差價是很正常的事情，這也決定了在IT賣場銷售液晶電視的成功率更高。因為去那里選購液晶電視產品的消費者，多多少少都是“懂行者”。

記者點評采購習慣改變需要時間

記者點評

　　采購習慣改變需要時間

　　絕大多數人都習慣去IT賣場買PC，去大中、國美買電視。一旦倒過來，則多少讓人覺得“不習慣”。其實，消費者的消費習慣又何嘗不是一種被動的“養成”？IT賣場當初定位就是賣電腦的，改行想賣家電本身就是“不務正業”；如果當初定位就是既賣電腦，又賣家電，也許情況就不是現在這個樣子了。

　　有段時間風傳，鼎好電子商城要辟出一層開液晶電視專區，最后卻改為局部銷售。據說是因為看到上海百腦匯之前的類似嘗試遭遇一定的阻力。阻力是可以克服的，記者倒是希望包括鼎好在內的IT賣場做些大膽的嘗試。

　　液晶電視雖然價格一降再降，但潛在需求擺在那，說不眼饞那是假話。進大中、國美需要仔細計算投入產出比、入場費、付款周期、培訓成本等諸多因素，因此，如果沒有足夠的銷量支撐，即使進駐了，多數廠商也只是完成曝光率，抑或成為大中、國美的一個過客。

　　其實，IT賣場自有它特定的消費群體，而IT與TV渠道也多少有重疊，因此像優派、明基這樣的廠商開始了在IT賣場銷售液晶電視的勇敢嘗試。但是，IT賣場的經營模式與3C家電賣場又有諸多不同，廠商需要提供更加專業和周到的服務才能得到專業消費者的認同。

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