與夏普龐大的生產(chǎn)規(guī)模和巨大的市場(chǎng)占有率不相配的是夏普低下的營(yíng)銷能力。

    夏普獨(dú)霸液晶電視市場(chǎng)的時(shí)間并不長(zhǎng)。從2005年開(kāi)始，中國(guó)本土彩電企業(yè)紛紛涌入液晶電視行業(yè)，并且憑借成本優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取了中低端的消費(fèi)者；加上索尼、三星等夏普的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也加大在中國(guó)的營(yíng)銷力度，夏普的市場(chǎng)份額不斷受到擠壓，銷售量排名持續(xù)下滑。據(jù)賽諾市場(chǎng)研究公司的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)，從2005年起到2006年10月前，夏普在液晶電視市場(chǎng)的份額一直在2%~3%之間徘徊，銷售排行一下跌到十四五名。在全球液晶電視市場(chǎng)，夏普也被三星和索尼趕下了領(lǐng)先位置。

    從2006年底開(kāi)始，夏普迅速加強(qiáng)了銷售力度，利用領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)收回失地。作為降價(jià)的急先鋒，夏普在小尺寸上以價(jià)格打戰(zhàn)略牌，搶占眼球和消費(fèi)者，而把大尺寸液晶電視的銷售作為最終的贏利目的。去年8月份，夏普開(kāi)始了世界上第八代液晶屏的生產(chǎn)，使其可以提供更具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。液晶屏技術(shù)的成熟和規(guī)模性的量產(chǎn)使得成本下降，產(chǎn)品價(jià)格也隨之下降。夏普的產(chǎn)品降價(jià)并不是單單針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，而是全球同步進(jìn)行的。降價(jià)使進(jìn)口品牌和中國(guó)品牌的產(chǎn)品在價(jià)格差距上急劇縮小。但夏普的利潤(rùn)卻依然保持著穩(wěn)步上升。

    此外，夏普也已經(jīng)認(rèn)識(shí)到以往品牌宣傳過(guò)于低調(diào)，而且品牌形象是決定消費(fèi)者購(gòu)買的主要因素。該公司表示從2007年起他們將在北美市場(chǎng)積極參與到一些熱門(mén)體育賽事中，提高品牌知名度，在中國(guó)市場(chǎng)也將有大動(dòng)作。另外，過(guò)去一直在沿海地區(qū)的銷售范圍將擴(kuò)大到內(nèi)地。

    夏普的另一大動(dòng)作則跳出了在液晶電視領(lǐng)域爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率的狹隘視野。作為具有上下游完整產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，它在全球市場(chǎng)上除了要面對(duì)各整機(jī)平板企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，還會(huì)將所產(chǎn)液晶屏提供給這些對(duì)手企業(yè)。因此，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仍有機(jī)會(huì)以優(yōu)惠的價(jià)格買到夏普的液晶屏，從而對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不明顯的夏普整機(jī)造成沖擊。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，夏普失去液晶老大位置，并不為過(guò)。而夏普適當(dāng)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，將更多的資源和精力投入到上游屏的技術(shù)開(kāi)發(fā)和規(guī)模化擴(kuò)產(chǎn)中，更能獲取豐厚利潤(rùn)——對(duì)于以利潤(rùn)為最重要考量目標(biāo)的這個(gè)巨頭而言，利潤(rùn)回報(bào)當(dāng)然比“液晶老大”的虛名更有意義。

    據(jù)《IT時(shí)代周刊》獲悉，目前夏普是世界上極少數(shù)幾家生產(chǎn)液晶屏的上游廠商之一，“夏普屏”在業(yè)界長(zhǎng)期享有盛譽(yù)。