競爭激烈，差距微弱

    投影機逐漸受到商務(wù)辦公、教育行業(yè)以及家庭用戶的青睞，成為IT市場新的熱點，接近40％的年增長速度以及年銷量接近50萬臺的市場容量，讓各廠商都投影機市場都非常重視，投影機的市場競爭日趨激勵，各家投影機廠商都致力于推出新品搶占市場份額，激烈的競爭將有望為投影機市場格局帶來新的變化。

     賽迪顧問報告顯示，國內(nèi)投影機市場的銷售量從2005年的35.8萬臺提升到2006年的48.6萬臺，增幅高達(dá)35.75%，銷售額也從2005年的54.2億元提升到2006年的66億元，增幅也有21.77%。在投影機市場，市場格局相對特殊，并沒有廠商占據(jù)較大的市場份額，也沒有其他產(chǎn)品領(lǐng)域前三名占據(jù)大部分市場份額的現(xiàn)象。2006年東芝以11.89％市場份額而居于第一的位置，愛普生僅以0.06％的微弱差距屈居第二，而排名第三的索尼也有8.85%的市場占有率，明基、NEC、富可視、日立、松下、夏普、三洋分列4～10名。位居前10名的廠商差距并不大，第10名的三洋也有6.02%的市場占有率，與第一名的差距尚不足一倍。另外，投影機市場靠前的前10名廠商，日系品牌就有8個，完全占據(jù)了優(yōu)勢地位，這種情形與國內(nèi)數(shù)碼相機和數(shù)碼攝像機的市場頗有些相似。 統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明目前投影機市場處于快速增長的階段，還沒有品牌占據(jù)絕對優(yōu)勢，各家投影機廠商都卯足了勁想要占據(jù)市場更多市場份額，激烈的競爭也為市場格局增添了不少的變數(shù)，機遇與挑戰(zhàn)并存。

市場高速增長的機遇

    目前投影機市場保持40%的年增長速度，尤其在商務(wù)活動和教育行業(yè)得到廣泛的應(yīng)用，隨著高清視頻的興起，投影機也逐漸走進(jìn)家庭，成為家庭視聽的新生力量，可以說，投影機行業(yè)正處于快速發(fā)展的階段，未來充滿機遇，但是競爭將更加激烈。另外，就目前的市場狀況而言，商務(wù)辦公和教育等行業(yè)用戶仍然是投影機市場的主要消費群體，還有很大的發(fā)展空間，也是各家廠商重點爭取的對象。而家用投影機市場才剛剛興起，未來更加蘊藏著巨大的機會。今年上半年眾多投影機新品的發(fā)布，技術(shù)的進(jìn)步和產(chǎn)品的升級換代，也為這個高速增長的市場帶來更多的興奮點。也正是因為投影機市場的高增長和格局的不確定性，讓各個廠商都想在投影機市場有更大的作為，努力成為市場中一枝獨秀的領(lǐng)導(dǎo)者。對于投影機廠商而言，立足飛速增長的市場，如何洞察消費者的需求，搶占更大的市場份額，實現(xiàn)企業(yè)與市場共同成長，才是發(fā)展中需要思考的問題。

NEC投影機志存高遠(yuǎn)

    面對投影機市場的高速增長，不少投影機廠商都公開表示將力爭成為投影機第一品牌，新品往往是你方唱罷我登場，為火熱的投影機市場更增添不少看點。作為全球投影機市場份額第2名的NEC，在2006年取得國內(nèi)市場占有率第5名的成績之后并沒有滿足，在2006年底就推出一系列新品，并且將2007年的目標(biāo)鎖定在進(jìn)入國內(nèi)市場占有率前三名，并且最終的市場目標(biāo)將是成為國內(nèi)市場占有率第一名。為此，NEC投影機在今年新品推出和技術(shù)創(chuàng)新方面均花費較大的精力，以期把握市場成長的良好機遇，在市場占有率方面站上新的臺階，達(dá)到挑戰(zhàn)前三的市場目標(biāo)。

    針對高速發(fā)展的投影機市場，首先是新品的市場定位細(xì)分更加準(zhǔn)確。NEC今年發(fā)布了一系列頗具特色的新品，橫跨LCD和DLP兩大主流技術(shù)，全面覆蓋了教育、行業(yè)、商務(wù)、家庭等多種應(yīng)用場合的需要，針對商務(wù)活動和教育行業(yè)等投影機市場的主流消費群體，NEC都有對應(yīng)的產(chǎn)品推出，并且針對移動商務(wù)人士推出系列便攜投影機，讓移動辦公時進(jìn)行大屏幕演示變得更加輕松。對市場的專注和細(xì)分，讓NEC投影機適合更多商務(wù)或者教育活動的不同場合，在投影機市場占有先機。其次，NEC專注投影機市場的技術(shù)創(chuàng)新，在投影機新技術(shù)方面，NEC投影機一直引領(lǐng)業(yè)界進(jìn)步，推動行業(yè)技術(shù)的發(fā)展。并且在易用性方面更加為用戶考慮，通過技術(shù)的發(fā)展，給用戶提供更多易用的功能，例如NEC投影機NP40+/50+/60+系列產(chǎn)品上成功地演繹了2+4投影法（2步開機，4大自動功能），通過豐富的自動功能實現(xiàn)了最簡單的投影設(shè)置，更大限度地降低了投影機使用設(shè)置的門檻，讓用戶使用起來更加簡單快捷，得心應(yīng)手。第三，在產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)方面，NEC投影機產(chǎn)品始終以穩(wěn)定耐用的品質(zhì)著稱，NEC一直秉承品質(zhì)+服務(wù)的理念，為用戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，例如始終堅持亮度實標(biāo)，率先遵守ISO21118等，都體現(xiàn)出NEC投影機在產(chǎn)品品質(zhì)方面的嚴(yán)格要求，追求品質(zhì)的極致，讓“沒有服務(wù)的服務(wù)”成為NEC對品質(zhì)的挑戰(zhàn)及售后服務(wù)的終極目標(biāo)。

渠道為王 行業(yè)成關(guān)鍵

    要想提升市場份額，除了產(chǎn)品自身的優(yōu)勢之外，銷售渠道的建設(shè)是重中之重，成功的渠道建設(shè)，可以憑借渠道在終端市場的銷售優(yōu)勢，提升市場的銷售量，拉大和競爭對手的差距。另一方面，由于投影機產(chǎn)品的特殊性和目前的主要消費群體的特點，行業(yè)用戶對于投影行業(yè)顯得尤為重要，部分行業(yè)如教育行業(yè)甚至成為投影機市場銷售量的支柱，商務(wù)市場和行業(yè)客戶，將成為2007年投影機廠商決戰(zhàn)的主戰(zhàn)場。例如，今年上半年，不少廠商的新品發(fā)布，都針對教育行業(yè)展開激烈的競爭，各地的巡展和促銷活動進(jìn)行得如火如荼，力圖擴大自身品牌的影響力，從另一個側(cè)面也說明了行業(yè)用戶對投影機市場的吸引力，而積極拓展更多的行業(yè)客戶，把握行業(yè)用戶的需求，則可以成功的擴大市場份額，在激烈的競爭中占據(jù)優(yōu)勢和主動。

    從渠道建設(shè)的方向來看，絕大部分投影機廠商的銷售渠道都是采用了傳統(tǒng)的IT渠道，這也是由于投影機本身的產(chǎn)品特點和銷售對象所決定的。傳統(tǒng)的IT分銷商，在技術(shù)和服務(wù)方面有著不可替代的優(yōu)勢，并且在各個區(qū)域建立了龐大的終端銷售體系，對于投影機的銷售和服務(wù)都提供了強有力的支持，另外，銷售終端對于行業(yè)用戶也有巨大的影響力，畢竟行業(yè)用戶的大多數(shù)采購仍然通過終端市場來完成，因此，終端渠道的建設(shè)，對于分銷商而言，仍然是渠道建設(shè)的重點之一，而行業(yè)市場的開拓，在競爭激烈的市場環(huán)境下，是終端渠道建設(shè)的補充和延伸，也顯得尤其重要。

    在2007年，NEC投影機確立了沖擊投影機市場前三甲的戰(zhàn)略目標(biāo)，強強聯(lián)合作為亞太地區(qū)電子分銷商領(lǐng)導(dǎo)者之一的佳杰科技，為著做大做強的目標(biāo)通力合作。從佳杰科技的外設(shè)事業(yè)部主營的產(chǎn)品線來看，目前包括HP打印機和BenQ筆記本等產(chǎn)品，NEC投影機的加入，讓產(chǎn)品線更加完善，為渠道和行業(yè)客戶提供了更加完整的解決方案，從而實現(xiàn)佳杰向來所倡導(dǎo)的一站式采購服務(wù)。目前筆記本＋投影機已經(jīng)成為移動商務(wù)演示的標(biāo)準(zhǔn)配置，目標(biāo)用戶群的重合，勢必帶來打印機、筆記本和投影機產(chǎn)品線的互相補充和完善，對于終端商務(wù)用戶和行業(yè)客戶而言也有著更大的競爭力。讓NEC可以迅速借助佳杰科技打印機和筆記本的市場渠道和行業(yè)客戶資源，進(jìn)一步擴張投影機市場，增大市場份額，而佳杰科技則由此可以提供更優(yōu)良更完善的方案及服務(wù)。從這個角度而言，雙方的合作對于NEC投影機立足商務(wù)和教育行業(yè)，快速地進(jìn)一步拓展行業(yè)用戶，占領(lǐng)更大的市場份額有著重大的意義。另外，對于中小企業(yè)商務(wù)應(yīng)用市場，NEC投影機也可以借助佳杰科技完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，在終端市場擴大品牌影響力，把握商務(wù)投影機市場的高速發(fā)展機遇，獲得更廣闊的成長空間。

    2007年，NEC投影機將依靠全新的豐富產(chǎn)品線和領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)，加之佳杰科技不斷升級的服務(wù)戰(zhàn)略和堅持實標(biāo)的策略為商務(wù)客戶、教育客戶以及更多的行業(yè)客戶帶來更完美的應(yīng)用體驗，獲得更為廣闊的成長空間，向著進(jìn)入國內(nèi)市場前三甲的目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)。