“現在每天都有很大的分銷商找我談合作的可能，這在前幾年是根本不可想象的。”滿臉的笑容，陽光般融在明基電通中國營銷總部投影機高級產品經理黃振宇的臉上。即便如此，眼角的皺紋，卻是他多年來為明基投影機從低調入市，到漸入佳境，再到市場主流所經歷的辛苦最佳的證明。

　　“當年我們剛開始在中國市場推投影機這個產品的時候，沒人相信明基會做下去，會做到這么好，會變成投影機這個領域的一個招牌。”黃振宇說。他口中的當年就是2000年前后，那是一個只有教育市場，遍地LCD統治的年代。

BenQ創造路線的朝圣者

　　黃振宇一直強調“BenQ創造”這個詞匯，確實，在BenQ投影機成長的路線上，一直不乏創造性，從早期把DLP投影機引入大陸市場，到開辟商用市場，再到首先進入5千元以下的家用市場。11年來，從未間斷。

　　在1996年，明基剛剛進入投影機領域時，明基面前有兩條路--一條是跟著目前主流的日系廠商走，生產LCD投影機；另一條路是支持德州儀器公司，研發剛剛投入商用的DLP投影機。

　　黃振宇說：“當時和明基同時起步的還有很多國內投影機品牌，例如澳視、晨星。但明基認為，日系廠商的技術壁壘很難打破；日系投影機面板廠商也做自有品牌產品。如果明基在市場中有所表現，肯定會受到日系廠商的打壓。最終明基選擇了做DLP投影機。”

　　其實，在上世紀九十年代末，商用投影機市場并不被大多數投影機廠商看重，這也使明基在開拓渠道時遇到了很多困難。黃振宇表示，1996年，明基剛開始做自有品牌時，根本沒有和大型代理商談判的資本，他們通常會跟我說：“我們根本就不代理你們的品牌。”

　　在這個階段，BenQ投影機找了很多BenQ其他產品線的代理商加入BenQ的投影機陣營，黃振宇說，“我們是沾了其他產品線的光了，不過還好，這些代理商朋友能跟我們走到今天的，都獲得很大的增長。他們和我們共同成長，共同創造了BenQ投影機的歷史。”

　　所以，在不被傳統渠道看好的情況下，明基決定走城市代理制，招募非投影機專業渠道。黃振宇表示，打破總代制、培育城市代理是明基的創新。同時，明基也改變了傳統投影機代理商“三月不開張，開張吃三月”的固有思維。