愛普生投影機事業(yè)部部門經(jīng)理兒玉孝浩

    IDC最新權(quán)威研究數(shù)據(jù)顯示，愛普生以14.2%的市場占有率名列2006年中國投影機市場銷量排名第一的位置，繼續(xù)領跑中國投影機市場，這一桂冠愛普生已經(jīng)穩(wěn)戴了十年，然而，面對與市場上其他投影機品牌距離逐漸縮小的事實，因此依然面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。

　　差異化一直是愛普生投影機堅持市場第一的核心要素。差異化具體體現(xiàn)在產(chǎn)品、技術、渠道和服務等多個方面，包括產(chǎn)品技術的差異化，創(chuàng)新的特色服務，以及根據(jù)市場情況及時進行調(diào)整的差異化的渠道政策。

　　在產(chǎn)品的差異化競爭策略上，愛普生會進一步豐富產(chǎn)品線，針對市場實際需求，推出更為符合用戶需要的產(chǎn)品;而在渠道政策上。2007年，在總代理層面，愛普生會使用全新的部分產(chǎn)品獨家代理，充分發(fā)揮各總代理的核心優(yōu)勢，對不同領域進行深耕;在總代理下面，對 30家左右的包銷商會實行“區(qū)域包銷制”，使包銷商在市場競爭中的優(yōu)勢最大化;包銷商再往下，使零售店數(shù)量擴大到200-300家，其中會有50家左右的核心店，充分展示愛普生的投影機產(chǎn)品;而我們的用戶服務覆蓋售前、售中及售后三個階段的舉措，則是秉承“用戶至上”服務理念的最好表現(xiàn)。

　　“深耕教育，重拳出擊商用，培育家用”是2007年投影機事業(yè)部的核心發(fā)展方向，這是愛普生根據(jù)中國投影機市場的現(xiàn)況科學分析出的市場推廣策略。相信在核心技術和策略的支持和指引下，愛普生投影機依然會精彩不斷。