既然從前昂貴的投影機(jī)能在走入中小型企業(yè)市場(chǎng)，為什么專(zhuān)業(yè)音響不能從專(zhuān)業(yè)走向?qū)Ｓ茫�更貼近于客戶(hù)的需求呢？

　　傳統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)音響強(qiáng)調(diào)高聲壓級(jí)、高靈敏度等等高性能指標(biāo)，然而這些指標(biāo)很多是應(yīng)大型的廳堂擴(kuò)聲甚至戶(hù)外演出擴(kuò)聲需求而設(shè)定的，對(duì)于中小企業(yè)面積在 100平房米左右的會(huì)議室和培訓(xùn)室的擴(kuò)聲需求只能用“大馬拉小車(chē)”，自然是有點(diǎn)“水土不服”；在研究了中小型企業(yè)的使用場(chǎng)景之后，不僅中小型企業(yè)在培訓(xùn)、內(nèi)部會(huì)議、商務(wù)會(huì)談、項(xiàng)目演示中不僅僅對(duì)投影有巨大的需求，同時(shí)對(duì)擴(kuò)聲系統(tǒng)也有需求，即便是大型企業(yè)、機(jī)構(gòu)、酒店小型會(huì)議室、政府部門(mén)和學(xué)校同樣對(duì)適用于 100平方米左右的小型擴(kuò)聲系統(tǒng)有著巨大的需求，因?yàn)樵靸r(jià)高昂的多功能廳和培訓(xùn)室大多對(duì)重要的會(huì)議和課程開(kāi)放。

　　面對(duì)這樣一個(gè)巨大的市場(chǎng)，客戶(hù)最關(guān)心的是什么呢？

　　在拜訪(fǎng)了上百個(gè)客戶(hù)之后，前三個(gè)關(guān)鍵的價(jià)值點(diǎn)依次是：產(chǎn)品性能、操作簡(jiǎn)單、產(chǎn)品價(jià)格。我們站在客戶(hù)的角度理解一下：

　　有啥用處——在預(yù)定的范圍內(nèi)有足夠的語(yǔ)音清晰度，滿(mǎn)足使用者的使用習(xí)慣

　　如何操作——越簡(jiǎn)單越好，不用專(zhuān)人操作，文員都能行

　　便宜點(diǎn)——花自己的錢(qián)都會(huì)有這樣的想法

　　在充分理解客戶(hù)的需求之后，我們推出了UOME“會(huì)議通”產(chǎn)品，其價(jià)值點(diǎn)歸納為：時(shí)尚——外觀漂亮

　　簡(jiǎn)單——操作簡(jiǎn)單、購(gòu)買(mǎi)簡(jiǎn)單

　　專(zhuān)用——滿(mǎn)足100平方米左右的純語(yǔ)音擴(kuò)聲需求，應(yīng)用于培訓(xùn)和簡(jiǎn)單會(huì)議環(huán)境

　　第一代“會(huì)議通”產(chǎn)品在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了高度集成，把幾件專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品中客戶(hù)最關(guān)心的功能集中在一臺(tái)小型設(shè)備上，用相對(duì)便宜的價(jià)格和更加扁平有效的渠道來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求；隨著市場(chǎng)的發(fā)展，我們會(huì)更加深入地研究不同行業(yè)客戶(hù)的需求特點(diǎn)，分行業(yè)特點(diǎn)提供不同的產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)提供特色產(chǎn)品；在技術(shù)上，將成熟的無(wú)線(xiàn)、數(shù)字、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)嫁接到新產(chǎn)品中，不斷滿(mǎn)足不同行業(yè)的客戶(hù)需求，使之成為小型化、專(zhuān)用化、數(shù)字化、無(wú)線(xiàn)化專(zhuān)用擴(kuò)聲產(chǎn)品，使之從現(xiàn)在的需要但不必須，變?yōu)橐粋�(gè)具有中小型企業(yè)普遍應(yīng)用前景的特色產(chǎn)品。