家用娛樂投影市場再度飄紅

    不知不覺中，又走過了陽春三月。八桂大地千里透綠，萬物復蘇。

    俗話說：“一年之計在于春。”于是在三月里看到許多投影廠商在經歷二月春節假期的調整之后，都在陽春三月開始了新的一輪市場風暴。
   
  

   早在數年前，以高教、政府為代表的行業用戶占據了投影機市場絕對多數業務，這源于投影機價格高昂，不易打理之故。或許是由于投影機市場競爭越來越處于殘酷，越來越多的廠商為了能夠在國內投影機市場繼續保持自己的市場地位，就必須要針對市場環境的變化應勢而作出變動。進入到3月，一些投影機廠商針對市場發展趨勢作出針對性的變革，最大變化是越發看重大眾化家用娛樂市場。用南寧迪菱的黃經理的話就是：“從去年下半年開始，家用投影市場低價風暴全面刮起，這股低價浪潮讓更多家庭和用戶與投影機的距離更加接近。”
   
   據記者了解，針對家用娛樂行業市場，部分投影廠商有針對性地推出適合這一領域的產品，如06年夏天聯想率先推出了平民化的娛樂投影機TD306、06年11月份明基的娛樂型投影機MP510以4999元低價的橫空出世更是給整個投影市場帶來地震化的觸動。到了今年三月份，受這股低價市場的波及，優派也及時針對家用娛樂市場推出了4999元的PJ503D投影機以及娛樂功能更強的PJ208D。而3月下旬，另一日系主流投影品牌三菱也要針對蓬勃發展的商務應用及娛樂市場推出一款綽號為“玉面小飛龍” MD-150S。
   
   投影儀不再單純姓“行業”，并低下高貴的頭顱，這讓消費者很是高興。家住江南金灣花城的黃先生當年買的是樓中樓，客廳面積相當寬，在去KTV唱過幾回歌后，被KTV里邊的投影儀所吸引，“投影儀顯示面積夠大，而且幕布不占什么地方，看碟蠻爽的。”黃先生告訴記者。于是，經過幾論咨詢談價后，黃先生不到一萬塊錢買了臺明基的投影儀回來。“比任何的電視面積都大，清晰度也還過得去，價格也不算得貴，不錯，朋友都說新鮮！”看起來黃先生心情很好。

   在商家方面，廣西愛聯的門市銷售員告訴記者，“現在投影儀的銷售還是行業為主，但家庭消費所占的比重在逐月攀升。”

   逐漸明確自身的目標市場，并有針對性的向目標市場提供獨特的個性化產品，以便能給廣大不同的用戶群體在產品上帶來更真實的體驗。低價家用娛樂投影機的出現，是廠商針對大眾用戶，將一些高級技術應用到低端產品上來，讓家庭用戶享受高科技產品。這些平民化的投影產品的出現，促使家用娛樂市場的不斷升溫，也為整個投影市場的健康穩定的發展起了推動作用。 

教育采購依舊是重點

    在投影機市場中，教育應用一直占據了相當大的比重。可以說許多人接觸投影儀是最先從學校或者是某些培訓場所開始，投影機進入廣西的市場也最先運用到教育領域。

    然而隨著近幾年來教育市場的高速發展，教育市場對投影機需要逐漸趨于飽和。今年許多學校采購過程中對于投影機標準也從不再盲目選擇，走向科學和精細，盡管在2006年教育市場依舊是投影市場中的絕對主流，但是比2005年已經有了相當大的減幅。盤算年底收成時，投影商家們普遍感慨“06年的教育市場做的太難了”！

    如今的市場是買方市場，面對眾多競爭，商家們不得不以更好的服務，更好的產品和更優惠的政策來爭取客戶的青睞，由于教育采購在很大程度上屬于政府采購的一部分，因此現金流成了商家不得不面對的壓力，如果沒有帳期優惠，那么很大程度上就失去了教育行業的營銷機會，而一旦予以帳期的承諾，后期回款是行業壓力最大的問題，在利潤逐漸攤薄的情況下，經銷商要動用巨大的資金壓在營銷過程中，這是目前渠道面對最大的問題，如果能在驗收后收到其余尾款，經過6個月的時間可以資金回流，已經是比較好的狀況。遇到個別惡意拖款的現象，壓上一年或者兩年也是大有可能，很多經銷商在收款利潤轉薄而風險增加的情況下，選擇淡出投影市場轉投其他行業。

    就算市場競爭激烈，依靠廠商和經銷商在某一行業的扎實基礎，依然可以樹立起競爭門檻，NEC的核心代理南寧萬星恒鋒的張總認為，“公司需要擁有一兩個強勢品牌，NEC投影機前幾年在區內的教育市場做得很好，在全國教育市場的占有率是第一。擁有不錯的品牌形象和拉力，對我們公司的成長有很大的幫助”。
   
    對于未來的趨勢，廣西頂佳的一位行業客戶經理說，“教育投影市場的日漸處于飽和，雖然今年教育市場相對來說難做，但是我們還是相信教育投影市場在未來5年之內還是投影市場的主體。只是在技術以及功能化方面，還需要廠商做出特色來，避免同質化。” 
    
  

淘金娛樂行業

   娛樂行業，是近兩年來投影機行業中看到的另一塊蛋糕。以南寧為例，這兩年新開的酒吧、迪廳和KTV，有不少采用了投影儀來取代背投等傳統彩電。位于北湖秀廂路的英倫KTV今年剛開始營業，里面的20多個包廂，全部采用了投影儀來做顯示設備。負責技術的小黃說，“以前的場子用的基本上都是背投和平板電視，或者是液晶顯示器，現在都流行用投影儀，顯示面積夠大，而且價格比它們便宜。如果能在再提高點亮度就好了。”
   　
   據不完全統計，南寧市這兩年新開的娛樂場所不下20家，由于數量的眾多，加上彼此之間的競爭相對激烈，娛樂行業用戶對硬件設備的需求比較強烈。而在娛樂業者和消費者自身看來，上馬投影機都不失為一個提升硬件檔次的有效方式，有越來越多的業者開始成為投影機的用戶。
   　　
   相比北京廣州等大城市，南寧場租價相對便宜，KTV包房和酒吧的面積都非常大，投影機的大畫面在這些地方能夠有用武之地。作為新興市場娛樂行業，目前已經得到了IT渠道關注，不過許多銷售都是由娛樂行業用戶主動找上門來完成，而經銷商主動發覺的客戶需求則是少之又少。“主要是這些客戶比較零散，不好跟蹤，而且價格做得很低，據我了解，有一些老板還拖了款。”一投影儀代理商說。　　
   　　
   娛樂場所惡劣的使用環境是這塊市場快速增長最大的障礙。無論是KTV、酒吧，吸煙者數量和吸煙頻度都要遠遠超過傳統的教育和商務應用場合。對于一般的粉塵，還可以通過防塵網等設備來解決，但是吸煙環境則不一樣，因為煙霧是無孔不入的。加上投影機散熱的進出風設備不斷地將室內的空氣抽到投影機機體中，煙霧的累積對投影機的老化作用相當顯著。”
   　　
   在娛樂行業惡劣的使用環境下，內部結構并不完全密封的LCD投影機在使用不了多長時間之后，其液晶片上就會蒙上一層焦油，從而影響到投影機的色彩表現能力，甚至于其使用壽命。而且與粉塵不同，液晶片上沾的焦油非常難以清除，對投影機的損害有時是永久性的。對于DLP投影機而言，由于其采用的是密封的光線通道，一般的粉塵很難直接對設備光學元件構成影響，但在無孔不入的焦油煙霧前，要100%的保險也是不現實的。
   　　
   此外，幾乎所有娛樂行業客戶對解決方案和服務的提供能力都有比較高的要求。一旦投影機出現故障，對娛樂行業而言意味著直接的金錢損失，最快的服務響應和維修速度，乃至備機服務，都是娛樂行業用戶挑選投影機的重要根據。