陷阱一：“熱情”的陷阱

    本來做買賣就是服務行業，銷售人員熱情一點無可厚非。不過這也要看人家是對消費者熱情還是對消費者的錢包熱情了。走入賣場，只要消費者在某個品牌前停留、觀看，就會有一部分銷售人員“急不可耐”的上前與消費者攀談，一邊介紹自己品牌的優點，一邊向消費者推薦某某產品。那股子熱情勁，消費者要不聽上一陣子都會覺得不好意思。

    這種推銷方式主要出現在最靠近入口的展示廳，一般來講銷售人員希望通過這種主動的進攻，造成“陷入為主”的態勢。拿怕消費者不買他的東西，只要他告訴消費者，他的產品多好多好，技術指標多高多高，價格如何優惠……以后消費者碰上那款產品，比如分辨率低了、亮度低了、價格個高了，消費者就會不由自主的和他的產品比較，而且認為他的更好。售貨員的熱情正好就是利用這種先入為主的思維慣性，來左右消費者最終的購買決定——這種熱情服務可謂是真正的“糖衣炮彈”。