制造氣氛，名大于利

    Ushio為什么肯“舍利”推999元的燈泡？明基為什么能如此大手筆地把燈泡價(jià)格壓至999元？從每年賣場都要推出幾款超低價(jià)機(jī)型來吸引眼球的做法中我們不難理解，商家對(duì)“999元”燈泡的述求名大于利！

    從投影機(jī)燈泡市場的角度來看，盡管只有Philip、Osram和Ushio等少數(shù)幾品牌，但競爭依然十分激烈，而相比之下，Ushio相對(duì)又處于劣勢一點(diǎn)，因此，通過搭明基MP510這次事件進(jìn)行本身品牌的宣傳大炒作無疑成為Ushio的一個(gè)意圖，誰說燈泡廠商就一定得在“幕后”，積極主動(dòng)為各大投影機(jī)廠商定制“特定需求”的燈泡，無疑成為Ushio開辟多元化燈泡營銷方式的第一步。相信，通過這次事件之后，會(huì)有更多的投影機(jī)廠商認(rèn)識(shí)Ushio，了解到Ushio可以“按需定制”燈泡這樣一種市場競爭策略，以后廠商如果有需求，應(yīng)該都會(huì)首先考慮到曾經(jīng)有過這么一個(gè)Ushio的；其次，盡管憑借4999元的超低價(jià)位，明基MP510在低端領(lǐng)域名聲顯赫，但在高手林立的投影機(jī)領(lǐng)域，新出道不久的明基要想開啟大眾經(jīng)濟(jì)型娛樂投影時(shí)代，就必須在名氣與產(chǎn)品上一鳴驚人。而比拼技術(shù)顯然不是明基的強(qiáng)項(xiàng)，同時(shí)代價(jià)亦不是明基獨(dú)有特色，要想破局只有出狠招，而“999元”燈泡無疑是最好利器。其不但可以贏得消費(fèi)者的眼球，更可以在氣勢上壓制對(duì)手，從而名聲大噪！

    點(diǎn)評(píng)：從以往超低價(jià)機(jī)型的銷售策略上，我們可以得出任何名大于利的產(chǎn)品都不可能有真正的普及效用，受益的永遠(yuǎn)都是極少數(shù)的個(gè)別用戶！