記者：重慶倚建是在什么時(shí)候成立并開(kāi)始涉足愛(ài)普生的相關(guān)產(chǎn)品的？

    王建躍：重慶倚建是在1997年成立，成立之初我們就開(kāi)始針對(duì)教育行業(yè)做投影機(jī)等相關(guān)IT產(chǎn)品，也算得上重慶市最早涉足投影機(jī)行業(yè)的商家。1999年我們開(kāi)始專業(yè)經(jīng)營(yíng)愛(ài)普生的投影機(jī)產(chǎn)品，因?yàn)閻?ài)普生擁有比較好的品牌及品質(zhì)保證，此外愛(ài)普生還掌握了投影機(jī)產(chǎn)品的核心技術(shù)。在投影機(jī)最大的教育市場(chǎng)中，愛(ài)普生也擁有專門的產(chǎn)品線進(jìn)行特供，因此我們開(kāi)始與愛(ài)普生合作。

    記者：對(duì)于你們而言，愛(ài)普生投影機(jī)產(chǎn)品在企業(yè)中所占到的重要程度又如何呢？

    王建躍：愛(ài)普生投影機(jī)占到公司銷售額的50％以上，這是一個(gè)非常大的比重，算得上公司所經(jīng)營(yíng)的核心產(chǎn)品和主要經(jīng)營(yíng)來(lái)源。因此，愛(ài)普生投影機(jī)在我們企業(yè)中占到一個(gè)重中之重的角色，雖然銷售愛(ài)普生投影機(jī)時(shí)由于客戶需要我們也會(huì)按方案提供其它設(shè)備，但主要還是以愛(ài)普生投影機(jī)為主。

    記者：2006年，針對(duì)愛(ài)普生投影機(jī)有什么新的運(yùn)營(yíng)策略？

    王建躍：今年，由于受到部分政策的影響，我們會(huì)適當(dāng)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)重心和攻單的行業(yè)客戶，去年我們將重心放在普教行業(yè)，而今年我們會(huì)將部分重心轉(zhuǎn)移向高教行業(yè)。此外，今年的大標(biāo)單也開(kāi)始增多，我們會(huì)調(diào)整自己的策略將經(jīng)營(yíng)重心更朝這方面靠攏。

   談行業(yè)

    記者：經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，倚建在哪些行業(yè)中具有自己的優(yōu)勢(shì)地位？而在這些行業(yè)和領(lǐng)域中如何看待與愛(ài)普生的合作？

    王建躍：愛(ài)普生的產(chǎn)品在教育行業(yè)中擁有不錯(cuò)的口碑和知名度，而我們也在教育領(lǐng)域擁有比較高的地位和客戶認(rèn)知度。在談到在教育領(lǐng)域中與愛(ài)普生的合作時(shí)，我認(rèn)為這與我們當(dāng)初選擇愛(ài)普生的初衷有必然聯(lián)系，那就是愛(ài)普生投影機(jī)產(chǎn)品在教育行業(yè)具備一定優(yōu)勢(shì)，品質(zhì)、品牌都被教育行業(yè)認(rèn)可，同時(shí)如前提到愛(ài)普生掌握了投影機(jī)產(chǎn)品的核心技術(shù)，在經(jīng)費(fèi)允許的情況下，大部分教育行業(yè)用戶還是愿意選擇愛(ài)普生的產(chǎn)品的。

    記者：在你們進(jìn)行行業(yè)攻單的過(guò)程中遇到了哪些難處？到后來(lái)又是如何解決的呢？

    王建躍：因?yàn)閻?ài)普生的產(chǎn)品在整個(gè)行業(yè)中算得上中、上級(jí)產(chǎn)品，因此其售價(jià)相對(duì)較高，許多用戶也反映產(chǎn)品的售價(jià)偏高。而我們是通過(guò)交流與溝通，同時(shí)通過(guò)將愛(ài)普生的產(chǎn)品和其它品牌的產(chǎn)品進(jìn)行比較來(lái)說(shuō)服客戶。

    好的品牌的產(chǎn)品不僅擁有好的品質(zhì)，同時(shí)也具備完善的售后服務(wù)體系，各個(gè)行業(yè)用戶不僅需要在采購(gòu)初期獲得一個(gè)好的產(chǎn)品，更希望省去使用中帶來(lái)的麻煩，因?yàn)橥队皺C(jī)是一種比較嬌貴的產(chǎn)品，能夠長(zhǎng)時(shí)間使用無(wú)故障是客戶比較看重同時(shí)也是愛(ài)普生產(chǎn)品的強(qiáng)項(xiàng)，我們將這些信息更好地傳遞給客戶，讓他們相信并購(gòu)買愛(ài)普生的產(chǎn)品。

   談心得

    記者：多年來(lái)你們是否滿意與愛(ài)普生的合作？而在倚建自身的發(fā)展和經(jīng)營(yíng)當(dāng)中愛(ài)普生又給予了哪些支持呢？

    王建躍：經(jīng)過(guò)多年的合作，愛(ài)普生與我們已經(jīng)擁有了比較深厚的合作根基，在這種根基及密切合作的關(guān)系基礎(chǔ)上我們還將繼續(xù)與愛(ài)普生的合作，從整體上講我們還是非常滿意愛(ài)普生及其產(chǎn)品的。而在支持方面，他們會(huì)針對(duì)標(biāo)單的不同給予不同的支持，如果是比較大的標(biāo)單大家會(huì)各施其責(zé)一起來(lái)進(jìn)行行業(yè)攻單，同時(shí)在廠商的支持下，會(huì)在客戶心目中增加商家的信譽(yù)度。

    記者：在與愛(ài)普生的合作中發(fā)生了哪些故事，使您留下了比較深刻的印象？可否詳細(xì)介紹一下？

    王建躍：當(dāng)然可以，2005年重慶市遠(yuǎn)程教育的一個(gè)標(biāo)單，那算得上去年重慶市最大的一個(gè)標(biāo)單。當(dāng)時(shí)我們需要一份文件，那份文件愛(ài)普生的成都辦事處無(wú)法提供，愛(ài)普生北京總部是派出專人從北京搭乘早班飛機(jī)將文件帶到重慶，然后配合我們一起通宵達(dá)旦完成方案和標(biāo)書。這一點(diǎn)讓我們非常感動(dòng)。

    因?yàn)橛蓮S商和我們經(jīng)銷商之間的配合，最后通過(guò)大家的通力協(xié)作，我們成功的獲得了這一訂單。在這件事件上，我感受到愛(ài)普生對(duì)于市場(chǎng)響應(yīng)時(shí)間迅速，同時(shí)不辭辛勞與經(jīng)銷商一起完成項(xiàng)目的前期策劃，并幫助經(jīng)銷商成功奪得標(biāo)單。