消費水平決定市場

    追溯我國音響市場歷史根源，應該從20世紀50年代開始，往后的三十年間，我國電子音響行業(yè)加快了引進和推廣國外的先進產品和技術的步伐，音響產品的種類和技術含量均有了大幅提。直到1985年，改革開放春風吹遍大地，音響行業(yè)技術發(fā)展迅速，加上國家政策的支持，音響行業(yè)逐漸繁榮，人們開始對音響有了更一步的追求。直到1995年，音響已經成為許多人的至愛，“音響發(fā)燒友”的名字也自此開始，在當時，僅一個上海市就有二十多萬音響發(fā)燒友。在往后的三年間，音響事業(yè)一直走高坡路。直到1999年，我國音響行業(yè)銷量開始逐年下降，后來還出現(xiàn)了負增長的局面。中國音響行業(yè)真正走過的是20年時間，由衰到盛，由盛到現(xiàn)在的衰，里面有著許多大家值得思考的問題。

    一、

    據調查，對音響產品的消費，主要受生活水平、消費習慣、產品認知和配套消費設施的影響，總體來說，受消費水平的影響較大。以當前國內的消費水平，能夠接受音響的人并沒有多少，而且能夠接受音響的人水平也各有不同。第一種人是花了十萬元買一套音響，最終目的是為了放在家里好看，那么即使這些是價值二十萬、五十萬的Hi–END器材，也未必能夠體現(xiàn)出應有的價值。第二種人是音響發(fā)燒友，他們?yōu)槁牭綀A潤流暢的聲音，為享受到音樂給人帶來的良好感覺，花幾萬元買一個功放機甚至一根“發(fā)燒”線，花數千元購置幾個不起眼的避震釘，已經成了平常事。還有一種消費群體——普通的老百姓，他們生活水平不會不高，同時他們也不斷追求生活享受，而音響正是他們追求生活享受的一種方式。目前的音響市場正是由這些不同的消費層次決定了總體銷售局面。

    1、高檔次

    高檔次的音響集中在進口品牌，數萬元是很平常的事情，十萬元買個功放也不算是什么。在這個檔次的消費者對產品品牌形象很注重，有著自己鐘情的品牌和款型，消費個性觀極強。國內的音響制造水平雖然有了一定的提高，但卻仍未到足以調動國內音響發(fā)燒友的水平，發(fā)燒友們所鐘愛的仍是諸如英國的B&W和天朗、日本的天龍和馬蘭士、法國的勁浪、丹麥的尊寶和達尼等國際知名品牌，雖然它們價值不菲。技術對于國內的音響制造商而言，讓他們失去了發(fā)燒友的青睞。然而，在國內市場，高檔次品牌音響屬暴利行業(yè)，且消費高，范圍小，適用群體除了素質高還要是有錢有品位的消費者。據經銷商稱這個檔次的音響雖然音質非常好但很難賣得起量。

    2、中檔次

    中等檔次音響消費群體主要集中在工薪階層，他們收入不高，但是追求小資生活是他們一直努力的目標。中等檔次的音響價格一般是3000~8000元左右，品牌有國產與進口。在這個檔次的工薪消費者多數會選擇進口品牌，雖然很多時候明知道這些進口名牌只是“make in china”的貼牌產品，但是礙于“面子”，他們寧愿多花錢在一個假品牌的身上。在這個檔次的音響銷售情況雖然也不十分樂觀，然而因為它消費較低，銷售范圍也較大，因此出貨量會比高檔次要好。

    3、低檔次

    低檔次音響都擺放于二三級市場，價格都在2000元以下，品牌如步步高、奇聲、夏新、萬利達、熊貓等。這些低價位的產品在小城鎮(zhèn)及農村市場有較強的影響，產品很暢銷。尤其是那些1000~2000元甚至幾百元一套的所謂家庭影院在許多小縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)上很有市場，不論是從產品的價位還是它的使用性能，都能夠滿足老百姓的需求，銷量也很不錯。

國內音響市場的怪現(xiàn)象

二、

    國內音響市場由盛到衰的變化不僅僅是因為國內消費水平差異，還因為國內音響市場一直存在的怪現(xiàn)象。

    1、崇洋

    走進任何一家音響銷售店，哪一個商家不是向你推薦某外國品牌如何高檔，技術如何高超？踏入任何一個有音響組合的家庭，哪一個主人不是以家中的音響設備是“洋牌子”而沾沾自喜？如果說中國人對汽車崇洋程度令人心震驚，那么對音響崇洋的程序則令人心寒。如今音響市場存在著普遍的現(xiàn)象：國產音響穿“洋裝”，許多中國企業(yè)生產的音響都要貼上“洋標簽”到國外轉一圈，然后再返銷中國，改變的“出身”音響身價上升數十倍，關注度也立刻提升。這種盲目有時甚至發(fā)展成為一種愚昧：只要有牌子，不管它質量如何，不管它是否適合于自己，甚至是明知是假冒也愿意消費的人大有人在。正是中國消費者大多存在著“崇洋”的思想，因此讓許許多多的JS有機可乘，同時也給了國產音響制造業(yè)一個致命的打擊，多家音響企業(yè)對技術投入力度大大減弱，甚至多家音響企業(yè)紛紛“卷起包裹”。以廣東為例，在很多原家電生產廠家紛紛加入音響制造業(yè)，欲憑所謂品牌優(yōu)勢問鼎音響市場的同時，一些臺資OEM巨頭卻甘心將OEM進行到底。

    2、自立門戶

    可以說目前音響市場很大一部分是由音響發(fā)燒友推動，他們是音響市場的最積極的消費群體。在他們中有一部分人除了掉進“崇洋”、“追求高價”的圈子外，還掉進了孤芳自賞的圈子。他們在音樂鑒賞方面，很喜歡給自己或別人畫圈子，例如將一些喜歡大動太爆棚音樂的人劃分為低檔，將一些偏好流行音樂劃分為低俗類別，而將一些柔情似水的小提琴曲，激情滂湃的鋼琴曲列為高雅等級，他們自認為自己達到Hi–Fi音響的最高境界，所謂涵養(yǎng)、品位、修為，都必須在小提琴、大提琴或者鋼琴得以體現(xiàn)。他們與其它發(fā)燒友老死不相往來、不溝通、不探討。由于存在這樣的一種現(xiàn)象，所以國內音響消費市場呈散兵游勇狀況。要知道，產品銷售和音響氛圍二者之間，是魚和水的關系，也是種子和土壤的關系。只有具備了肥厚的土壤，音響這顆種子才可能生根發(fā)茅而有更好的市場銷路。雖然經過了幾年的努力，但目前音響市場在國內難以凝成一種凝聚力，這也是滯后音響市場發(fā)展的一個重要因素。

    3、銷售渠道混亂

    最早的音響商店是一家只有一個店員（老板自己），主要經營自產的音箱，以及一些功放設備。老板都具有很專業(yè)的音響素質，整天手里拿者一只鉛筆和一個小本子，在和你交談的過程中，能迅速寫出推薦給你的產品搭配方案和報價，還不時說出一些似是而非的專業(yè)術語。當時的一套音響是一個工薪階段一年的工薪，不過當時仍有不少人為此樂而不疲，大家對音響充滿著向往感。隨后，出現(xiàn)了專業(yè)的音響市場，這個市場是真正有內涵、有文化、有個性的，擁有專業(yè)的試音環(huán)境、專業(yè)人員的技術支持，他們生存方式往往是大隱于市，很受到音響發(fā)燒友與音樂愛好者的推崇。再后來，隨著影音格局的變化，商業(yè)戰(zhàn)火越燒越旺，音響產品主要銷售渠道逐漸由品牌專營店、百貨大商場和國美蘇寧等超級連鎖終端完成。商場的明碼標價映射了音響專業(yè)市場的操作的不透明，令普通消費者望而生畏，失去了往昔的誘惑力與優(yōu)勢。現(xiàn)在讓人最尷尬的當音響進駐這些大商場、在賣場之后，音響的身份被竄改為家電，雖然是明碼標價地售賣，但是都感覺商場像賣菜一樣把各種器材堆在一起，銷售員的專業(yè)知識也不值一提。渠道混亂成了制約音響發(fā)展的一大因素。

    4、服務缺失

    目前，許多行業(yè)在技術方面都做得非常出色，但服務卻往往成了它們的硬傷，音響行業(yè)也例外。而且很多賣場胡亂配置一些質低利潤高的器材，因此在音質、安裝技術、工藝、調試以及使用的線材都與專業(yè)的音響店存在很大差距，從中也決定了器材使用的壽命。除此之外，目前音響市場存在的最大問題就是售后服務的混亂，音響安裝技術水平良莠不齊，部分技師們的安裝技術較差，對器材進行胡亂搭配，蘿卜龍蝦亂搭一氣，在線路的連接以及檢測方面也都有失專業(yè)水準，影響了整個行業(yè)的健康發(fā)展，更加致使消費者對音響行業(yè)產生質疑。

音響市場后繼無人

三、

    相比1995年~1998年間的鼎盛時期，許多的音響發(fā)燒友都發(fā)出這樣的感嘆：后繼無人。其實，燒友們的提心毫無道理，因為時下年青人喜歡玩PS3，他們對于游戲的器材無所不知，無所不曉，關于游戲攻略的市場也越開越旺盛Xbox。老一輩音響發(fā)燒友表示他們曾經對自己的子女進行過一些音響培訓，但效果并不理想。據一次上海音響市場抽樣結果還顯示：目前上海音響發(fā)燒友的數量僅為25000名左右，不但在數量上根本無法與1998年時的近20萬名相比，并且在年齡段的分布上比較集中在中年段，“音響發(fā)燒后繼乏人”的現(xiàn)象已相當地明顯，音響消費中的“斷層現(xiàn)象”已開始逐漸地出現(xiàn)，并將在今后幾年中對傳統(tǒng)音響的銷售產生不利的延伸影響。

    一個五十多歲的老燒友講起了這一段經歷：十年前的音響市場真是令人向往，那時候大家在音響專業(yè)市場一挑就是一天時間，那時候賣音響的人就是專業(yè)，一個二十歲的小伙子在介紹器材特點時能夠說得頭頭是道，甚至能根椐對方需求而建議買隔壁另一家品牌的東西，從而讓消費者心服口服。一條喇叭線如何合理搭配才不花冤枉錢，如何收藏適合自己口味的唱片，風格流派來龍去脈給你交待的一清二楚，這才叫本事，做這一行就應該具備這樣的素質和境界才行。如果遇上一兩個志同道合的燒友，那是最讓人開心的，大家都感覺一起圍繞音響與音響發(fā)展天南地北地說一通，感覺相見恨晚。當時，我們都是很多人的崇拜對象。如今時代不一樣，賣音響的小伙子見到你就會一個勁地向你推銷某某品牌好，具體好在哪里又說不出個所以然來。音響市場人與人碰面也沒有了以前那樣一見如故，音響市場少了許多燒友，增加了許多大款，音響市場上就變味道了，也許再過十年八年，“音響發(fā)燒”這個詞將越來越少人提起。