國美電器

    春節(jié)長假剛剛結束，北京各大家電賣場紛紛傳出春節(jié)長假銷售喜報。和往年春節(jié)家電市場銷售情況相比，2007年家電市場銷售主要增長點還是停留在高檔家電產品上，例如大屏液晶電視、高檔手機等。但從消費者的購買量來看，小家電成為今年市場的銷售新寵。為什么消費者的注意力漸漸轉移到了小型家用電器上呢？就這個問題，我在賣場也隨機采訪了幾名消費者，消費者給出的答案也不盡相同。主要原因也是看準過年時小家店市場降價幅度比較大，許多名牌產品打折促銷比較活動頻繁。單從國美、大中、蘇寧這三大家電市場的春節(jié)期間銷售情況就可以看出，家電市場在2007年的銷售情況將會繼續(xù)走高。

    元旦期間，大中電器曾經憑借50億元的采購資金笑傲家電市場，但是春節(jié)期間作為電器及消費電子銷售巨頭的國美電器，在春節(jié)家電市場銷售中，憑借80億元采購暢銷品大單、億元讓利規(guī)模，并新增50萬臺特價機，以低價優(yōu)勢、服務優(yōu)勢、貨源優(yōu)勢保證了銷售業(yè)績領先京城家電市場。作為京城家電市場銷售的領先者，今年新春市場持續(xù)發(fā)力，一舉創(chuàng)下單日銷售新高的紀錄，包攬了京城家電市場巨大份額。

    2007年北京國美電器春節(jié)銷售情況，已日前國美51家賣場客流、成交率、銷售件數相比去年同期翻番增長，平板電視、手機、數碼、冰箱、洗衣機、小家電、廚衛(wèi)等銷售火爆。春節(jié)期間北京國美電器各個店鋪全面推行“拜年價”，全線商品大幅讓利，特價機、驚爆機、贈品、獎品將悉數放出，送給京城消費者一份春節(jié)大禮。 

    具國美相關人士透露，春節(jié)期間國美購物節(jié)進入讓利高潮，彩電單臺滿2000元直降500元現金、滿10000元直降2600元現金；手機全場特價，最高降幅40%；電腦全場直降100元-5000元；冰洗、空調等產品全線直降、打折、讓利，并且北京國美采購50萬臺特價機，屆時將有大量8折、5折、2折商品出售。

大中電器——降價打天下

    北京國美電器春節(jié)期間銷售火爆，北京大中電器也毫不遜色。具北京大中電器相關人士透露，春節(jié)這幾天，高檔家用電器比去年同期銷售額上漲46%，除夕至初四，大中三環(huán)、四環(huán)等主力門店人潮涌動，市民節(jié)日消費情緒高漲，尤其以彩電、冰箱、洗衣機等傳統家電高端化最為明顯。而蘇寧電器的統計數據則顯示，今年春節(jié)期間高端產品的銷量占比達到80%以上。

    在大中電器中塔店我看到，不少消費者都是有備而來，不用促銷員在多介紹什么，消費者上來就開門見山直奔價格，“夏普46G7液晶電視多少錢？最低多少錢？是不是還送一臺20英寸的夏普液晶電視……”從消費者這些語言上可以看出，消費者在購買電視之前已經對電視有了相當的了解。還有許多消費者不僅買大型家用電器而且好大量的購買小型的家用電器，具我估算以為消費者的購買單上所有東西加起來的價格大約有6萬多元。

蘇寧電器

    北京蘇寧電器在春節(jié)期間的銷售情況也全線上漲，在蘇寧電器我看到許多學生拿著壓歲錢來購買家用電腦、MP3、MP4、手機等時尚產品。在賣場消費者把手機等時尚電器專柜圍得水泄不通，商場導購也忙得不可開交。在選購的人群中，有家長幫孩子選購的，也有孩子幫父母選購的。

    由于春節(jié)消費層中有很大一部分是學生和年輕的“更新換代族”，因此音樂功能特別強的手機也成了明星產品。

    從春節(jié)期間種種的銷售跡象表明，大多數消費者還是喜歡在春節(jié)期間購買貴重商品。北京各大家電市場也十分了解這一狀況，紛紛打出自己的家電王牌來吸引消費者。無論從銷售額還是銷售量上來看北京個大家電市場都比往年有了不同幅度的增長。2007年春節(jié)市場的銷售高峰連連出現，這也預示著2007年整個家電市場將會是一個高開起穩(wěn)的走勢。