內(nèi)容導航：第1頁：中小企業(yè)刺激商務(wù)市場發(fā)展第2頁：終端店面成為商務(wù)渠道發(fā)展關(guān)鍵第3頁：功能和外觀成為商務(wù)采購者首選　　分頁瀏覽 | 全文瀏覽

終端店面成為商務(wù)渠道發(fā)展關(guān)鍵

     商務(wù)投影機市場發(fā)展初期，還沒有很清楚的界限概念，有時候很多教育用投影機也會被推薦給商務(wù)客戶。但隨著競爭的加劇、投影機市場被迫細分，廠商開始從產(chǎn)品上讓商務(wù)投影機“獨立化”。各個品牌在注重產(chǎn)品的開發(fā)和渠道的拓展的同時，不斷擴大產(chǎn)品的使用范圍和研發(fā)新的技術(shù)，充分滿足各行各業(yè)消費者的需求。

     沈陽松元公司業(yè)務(wù)經(jīng)理張顯斌認為開拓商務(wù)市場和教育市場還是有著明顯的不同，教育行業(yè)基本是以客戶為核心，行業(yè)單子為主要出貨形式，但商務(wù)市場更多的則是靠零售來出貨。這就要求分銷商在開拓商務(wù)市場的時候，一是要廣布點展示形象，二是要求高質(zhì)量的店面。

     商務(wù)渠道的發(fā)展帶來零售商帶來新的商機。目前，除了專業(yè)的投影機店面，一些PC廠商、還有些類似雨辰、恒昌類似的品列店都成為了投影機的渠道資源。

     這一渠道模式的出現(xiàn)，使得一些區(qū)域二級分銷商的生存環(huán)境變得十分尷尬。從2004年的投影機渠道變化可以看得很清楚，沒用客戶的投影機二級分銷商的日子越來越難過了，廠商和總代理越來越傾向于跟終端渠道直接合作。

     對于想做好分銷的二級經(jīng)銷商，重點工作則是兩個。一是店面布點，二是培訓銷售人員。要想做一個成功的投影機分銷商，渠道資源就顯得非常重要，廠商和分銷在廣泛布點的時候，往往選擇非投影機渠道開始，因為投影機產(chǎn)品的利潤相對來說還是要高于PC和數(shù)碼產(chǎn)品，往往能成為經(jīng)銷商增加利潤的一個產(chǎn)品。所以在主要賣場的形象覆蓋上是非常重要的。

   另外，培訓非常重要，作為分銷商，應(yīng)該有自己非常完善的培訓機制，定期或不定期的給渠道的銷售人員進行產(chǎn)品和銷售技巧方面的培訓。像我們公司目前都擁有自己的專業(yè)培訓講師，只有能給下級渠道提供一套完整的解決方案，才能使下游渠道跟自己緊緊的捆綁在一起。