隨著投影機(jī)技術(shù)的進(jìn)步，產(chǎn)品的性能得到很大提升，應(yīng)用范圍得到了拓展；耗材價(jià)格的降低，使得總體擁有成本維持在一個(gè)合理的區(qū)域，消費(fèi)習(xí)慣變得大眾化。投影機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，投影機(jī)廠商除了在技術(shù)上進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)外，在渠道運(yùn)做體系方面同樣又是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的主力戰(zhàn)場(chǎng)，渠道建設(shè)成為投影機(jī)廠商重視和關(guān)注的另一焦點(diǎn)，對(duì)于投影機(jī)廠商來說，重視并加強(qiáng)渠道建設(shè)，是拓展投影機(jī)產(chǎn)品銷售與應(yīng)用的重要途徑之一。

　　得渠道者得天下，可以說各投影機(jī)廠商對(duì)投影市場(chǎng)渠道的角逐同樣又是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的主力戰(zhàn)場(chǎng)。 2007年的11月，著名品牌索尼投影機(jī)再次在山西展開強(qiáng)大的市場(chǎng)功略和渠道功略，索尼中國(guó)專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)顯示設(shè)備部張亞光告訴記者“重視并加強(qiáng)渠道建設(shè)，是拓展投影機(jī)產(chǎn)品銷售與應(yīng)用的重要途徑之一。對(duì)我們來說渠道伙伴的選擇是非常重要的，這次索尼投影機(jī)選擇太原市康悅正隆科技有限公司作為山西分銷商，廠商在挑選渠道時(shí)，渠道的銷售實(shí)力、專業(yè)化程度成為其評(píng)估的主要指標(biāo)，換句話說，投影機(jī)渠道的門檻提高了。康悅正隆作為多個(gè)投影機(jī)品牌的分銷商，此次跟索尼合作，更能加強(qiáng)其專業(yè)的分銷能力。康悅正隆渠道越來越專業(yè)的。毫無保留地說，就是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。”張亞光告訴記者是看重了康悅覆蓋全省的渠道架構(gòu)、完善的服務(wù)體系、強(qiáng)大的市場(chǎng)推廣能力、豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和完整的配套解決方案提供能力。

　　張亞光認(rèn)為，投影機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)逐漸走向成熟和普及，其實(shí)際應(yīng)用也向人性化的方向發(fā)展。面對(duì)市場(chǎng)多樣化的需求，各廠商紛紛推出了針對(duì)不同用戶需求的特色產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的已經(jīng)從品牌、產(chǎn)品、價(jià)格轉(zhuǎn)到特色化的較量。從應(yīng)用方面來看，個(gè)人用戶和大部分行業(yè)用戶的產(chǎn)品消費(fèi)主要在中低端領(lǐng)域，而高端產(chǎn)品則應(yīng)用在特殊行業(yè)，如軍隊(duì)、公共安全、高科技等領(lǐng)域。因此，眾多投影機(jī)廠商都集中在中低端產(chǎn)品領(lǐng)域發(fā)力。基于先進(jìn)的技術(shù)和對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的充分把握，作為全球顯示設(shè)備的知名專業(yè)廠家，索尼公司一直致力于在品牌優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品性能質(zhì)量領(lǐng)先性的基礎(chǔ)上，研發(fā)推出針對(duì)各種需求市場(chǎng)的產(chǎn)品設(shè)備來滿足客戶需要。產(chǎn)品良好的性能表現(xiàn)和品牌優(yōu)勢(shì)使索尼投影機(jī)贏得了廣大用戶的認(rèn)可，市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，使品牌之間市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，索尼通過靈活的渠道發(fā)展策略,保證渠道的成長(zhǎng)和銷售利潤(rùn)，同時(shí)，是讓渠道伙伴保持穩(wěn)定的發(fā)展。除了加強(qiáng)渠道建設(shè)之外，終端店面也成為索尼的關(guān)注點(diǎn)，索尼投影機(jī)設(shè)立專賣店也是勢(shì)在必行，直觀的產(chǎn)品展示，給商務(wù)客戶更多的挑選和接觸市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，店面零售成為了投影機(jī)銷售的另一重要方式。店面所帶來的宣傳和體驗(yàn)效果拉動(dòng)了市場(chǎng)的銷售，而習(xí)慣到店面采購(gòu)的客戶多是中小企業(yè)商務(wù)客戶。

　　太原康悅正隆投影機(jī)部經(jīng)理武彥斌說，“與索尼的合作，不僅僅限于產(chǎn)品層面的分銷，結(jié)合公司產(chǎn)品組合的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，整體戰(zhàn)略規(guī)劃上，在主要產(chǎn)品線完善的同時(shí)，規(guī)劃適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品組合，資源共享，提供多方增值機(jī)會(huì)，完善整體解決方案，使公司未來在整體產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域取得難以取代的地位；渠道管理方面，康悅正隆還將繼續(xù)深化一貫的渠道政策，加強(qiáng)自身技術(shù)及服務(wù)力量建設(shè)，傳遞先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，與渠道合作伙伴共同成長(zhǎng)，尤其對(duì)于可培養(yǎng)的有發(fā)展?jié)摿Φ暮献骰锇榻o予重點(diǎn)扶持，加大其合作忠誠(chéng)度及加強(qiáng)其產(chǎn)品組合接受能力。公司在把握整體市場(chǎng)的能力上更為突出，有利于達(dá)成合作雙方的共贏。雙方在產(chǎn)品、技術(shù)、營(yíng)銷、渠道等多方面展開緊密的合作。”市場(chǎng)的環(huán)境給了雙方一個(gè)很好的合作機(jī)會(huì)，這是一個(gè)機(jī)遇，也是一個(gè)挑戰(zhàn)。投影機(jī)部將整合、優(yōu)化資源，向?qū)�業(yè)解決方案提供商和信息產(chǎn)品供應(yīng)商努力。

　　市場(chǎng)發(fā)展決定了產(chǎn)品必須多樣化，教育、政府、商用、家用等市場(chǎng)細(xì)分越來越清晰，商用索尼投影機(jī)作為高品質(zhì)的代名詞，在產(chǎn)品的多樣化同時(shí)保證產(chǎn)品的高質(zhì)量是其不變的宗旨，目前索尼在高中低端都有豐富的產(chǎn)品系列，滿足各個(gè)層次的消費(fèi)群體，索尼花大力氣加強(qiáng)強(qiáng)終端的競(jìng)爭(zhēng)力，目的就是通過更多的方式讓消費(fèi)真正的了解索尼產(chǎn)品的品質(zhì)。