每年的年底，都是彩電業的銷售高峰。承接國慶前夕的推機狂潮，時下各大廠商繼續在新品上發力，同時因應市場變化，對企業內部以及銷售渠道順勢而為，籌劃發動年底總沖刺。而就此，創維似乎總是走在最前列。

　　日前，在創維于廣州召開新品發布會之際，創維彩電總裁楊東文就其企業發展與相關行業熱點話題接受了時報記者專訪。

　　關于渠道：“家電渠道走向多元化”

　　時報記者：今年年初，創維曾對自己的營銷架構進行了大規模的調整，經過半年多的運作，你如何評價目前的表現？對家電渠道的格局與變化，你有什么研究或心得？

　　楊東文(下簡稱“楊”)：市場在不斷變化，渠道也在不斷變化。根據中怡康以及GFK近期公布的數據，家電連鎖專業渠道仍占主導地位，不過，其他渠道的作用也開始呈現。這也體現了目前家電渠道專業化主導，多元化并存的態勢。我們必須適應這種形勢。 一方面，家電連鎖企業正從原來的跑馬圈地轉向開大店，注重單店收益的增長，并加強細節來完善自己的工作，為此我們也要研究他們的這些變化，落實好雙方合作的細節并理順物流、對賬、殘次機處理等工作流程；總之，和連鎖合作是前提，但要智慧地解決雙方面臨的問題。另一方面，現在超市的家電銷售增長非�？�、家電品牌專賣店加速涌現，由此，今后包括超市、專賣店等渠道都將是我們開拓的重點。

　　此外，現在直銷、網上購物、電視購物等送貨上門的行商正成為一種潮流與趨勢，以進行直銷的金立手機為例，其去年通過電視銷售達成的銷售額高達40億！而我們年初成立了商務部，針對酒店等客戶開發并推廣工程機，開始嘗試團購并針對商業領域進行直銷，也都取得很好的效果。創維當初調整的目的，其實就是為了適應目前家電銷售渠道多元化的態勢，加快我們的市場反應速度，實際證明，我們的調整是有效的。

　　時報記者：創維新開發的酷開電視具有明顯的IT功能與特征，據了解，創維也在進行IT渠道的嘗試與試點，隨著3C融合趨勢的進一步加強，你認為，家電渠道和IT渠道的互相滲透會否成為趨勢？

　　楊：現在的確有部分IT廠商進軍平板電視市場，一些外資企業例如三星、索尼等在IT渠道也有滲入，但是從目前的結果來看，并不太成功。我認為其中的原因，一是消費習慣，大部分消費者還沒有在電腦城等IT渠道購買電視產品的習慣；另外一個是產品方面原因，產品過于專業化，電腦與電視的互相滲透還不足，還沒有企業針對IT渠道推出適合的產品。只要產品能夠突破，我相信家電渠道與IT渠道未來互通的機會很大。對此，創維也會密切關注。

　　時報記者：繼創維旗下機頂盒公司實行高管及骨干持股后，聽聞創維在彩電方面也在實行員工持股政策，能談談這是一個怎樣的思路嗎？

　　楊：半年前，創維在廣東、廣西、天津和福建四個大區試行員工持股計劃。這只是一個思路，還未具體成型，在這四地至少要實施3年，根據在試點期內取得的業績再作出考量和適當的修正。具體方式是由創維彩電事業部與員工組建股份公司，在編員工和各分公司中高層均可通過購買持有股份，但持股比例并非均等，各區根據具體情況持股比例各不相同。

　　實行員工持股，意在使員工內部更加集體化，讓員工看到公司的美好前景，其主人公意識提升以后，也更能提高內部的工作效率。員工持股對企業而言，或會成為一種趨勢。

　　關于行業：“家電企業打新股乃無奈之舉”

　　時報記者: 時下液晶屏缺貨與漲價似有蔓延之勢，可以預見，其對整個平板行業將持續產生巨大影響，你如何看待這種影響？

　　楊：今年國內平板電視的預期銷售將高達1000萬臺，保守估計也有850萬臺，相比去年增幅將超過100%，但在上游液晶屏的增長遠遠沒有達到這一速度；預計明年由于奧運會等利好因素，市場規模還會迅速擴大，國內平板電視銷售將達至1500萬臺左右。在這種背景下，我認為，上游屏資源的相對不足，首先將引至整機生產廠商進一步優勝劣汰，由于屏資源供應得不到保障，很多雜牌機或規模不大的小廠將會加速出局；另外，平板液晶與等離子兩大陣營的對比結構會產生變化，等離子或會在一定程度上復蘇并填補因液晶市場因屏緊缺而空余的部分份額。

　　值得注意的是，由于中國市場規模在不斷放大，也將加速外資上游屏與模組產業向中國轉移的步伐，他們勢必加大投入，加緊布局并擴大產量，例如CMO第8代線在南海設基地，LG飛利浦落戶廣州的第八代線；如此，中國LCD產業鏈一體化的形成進程也將加快。

　　時報記者：如你所言，等離子明年或會一定程度復蘇并填補液晶之缺，不過，以目前國內市場兩者的實際銷售比例，液晶依然占據絕對主導地位，因此，即使等離子復蘇，會否只是一種短期之現象？創維在等離子布局方面如何打算?

　　楊：之前等離子只能做大不能做小，但隨著LG對等離子小尺寸屏的開發與供應，在液晶屏短缺的背景下，等離子憑借價格與貨源保障的優勢，市場出現了回暖的機會，目前，創維32寸等離子每月約有10000多臺的銷量，勢頭非常良好。

　　不過，由于種種原因，等離子與液晶相比，目前在平板市場只能起到一種平衡與補充的作用。據不完全統計，1-10月，液晶與等離子的市場比率約為9：1，等離子要在短期內改變這種差距不太現實。對創維而言，我們的產品定位將由終端的市場導向、上游的資源與技術導向綜合決定，創維目前的主打產品是液晶，不過液晶與等離子是兩種不同的技術方向，各有優劣，如果等離子有市場需求，資源導向有優勢，那么創維也會加大力量去做。