激勵與戒律

   “一群群美麗的羚羊不斷被兇猛的獅子吃掉之后，茍延殘喘的同伴變得惶惶不可終日，結局是跑得越來越快的羚羊活下來了，跑得慢或者三心二意的羚羊則被獅子吃光了�！�

　　這段飽含憂慮的文字描述的是中國彩電業的現狀，而作者是正在香港獄中服刑的創維集團創始人黃宏生。因香港廉政公署“虎山行”事件而入獄的黃宏生一直密切關心創維的發展，每個月，他都給創維董事會寫一封信。

　　2007年7月，創維數碼(0751.HK)發布2006/2007財報(2006年4月-2007年4月)，凈利潤為1.28億港元，同比下降40.74%。最近，長虹、TCL多媒體等彩電企業發布的今年三季度財報顯示，若非投資股市，其彩電業務均為虧損。

　　獄中的黃宏生再也坐不住了。10月，他給創維董事局寫了上述那封信。他在信中痛斥：“最善跑的羚羊也會生病的，從病癥看來，創維儼如國有企業的官僚機構，一些地方人員嚴重過剩，成本失控；而在精神上似乎也失去了以往那種非贏不可的斗志�！�

　　黃宏生要求創維“瘦身自救”，具體目標是，2007-2008財年(2007年4月-2008年4月)成本費用下降4億港元，并且從省出的這4億中拿出一半來激勵有功的管理層和員工。

　　據記者了解，創維董事會已經決定大規模裁汰效率低下的員工，人數可能達到15%-20%。創維集團目前共有3萬名員工。

　　于2006年7月正式服刑的黃宏生，從未放棄對創維戰略制定和核心管理層調整的把控。幾乎每月，創維董事局主席張學斌都要前往香港向黃宏生匯報工作，而黃宏生的妻子林衛平則一直代行其在董事局的職責。今年4月創維管理層的新老交替，以及前TTE執行董事長胡秋生加盟創維均由黃宏生直接決定。

　　2006年下半年開始，曾經占據國內平板電視市場80%以上的國產品牌，在外資平板發起的價格沖擊下紛紛丟盔棄甲，到今年7月占有率已降至50%以下。創維數碼2006-2007財年的凈利潤也出現了40%左右的下滑。

　　從今年4月開始的新財年中，創維數碼新管理層提出用“加速度”戰略來適應平板電視的“摩爾效應”，然而半年過去了并不奏效。據記者了解，其利潤只有小幅上升，而去年發展良好的手機業務又出現了大幅下滑。

　　“IT技術的摩爾效應已經顛覆了所有產業的游戲規則，今年豐衣足食明天就忽然沒飯吃了。”黃宏生的信中指出，“全球化的世界商戰則讓跨國企業毫無障礙地闖入炎黃子孫的平靜家園，而創維的進步因無法跟上產業環境變化的速度而落伍了，我們一定要進行一場‘瘦身自救’的革命�！�

　　事實上，在2006年底給創維數碼董事局的3封信中，黃宏生就對創維開始出現的營銷和管理費用大幅上升表示了擔憂。

　　“激勵與戒律是企業生存的生存法則�！秉S宏生在信中說，“我們首先要削減大量的冗員，砍去急劇增長的成本拖累，我們稱之為戒律自新；第二要重新燃起創維每個人心中的激情，讓引擎的動力化為經營效益的‘加速度’，處于成本中心的創維人則成為削減成本的‘快刀手’�！�

自稱“向聯想和韋爾奇學習”

　　創維內部有關人士表示，裁員計劃正在進行，可能主要集中在銷售、采購和行政部門，而研發部門員工則可能再強化。

　　據記者了解，創維內部人人自危，大家都在學習一本書，名字叫《砍掉成本》，這正是黃宏生在獄中勤奮研讀之書。

　　黃宏生以“微利時代，戒律求生”來解釋裁員的決定。他還舉出了聯想在并購IBM后的例子。聯想集團剛剛公布的2007財年第二季度報告顯示，其當期凈利潤達到1.05億美元，比第一季度的5.23億港元又有大幅增長。

　　在黃宏生看來，聯想創造了“不可想象的奇跡”，其突破就在于年年大幅裁減人員，省出的費用就是可觀的利潤，因此，創維最有效的盈利措施就是大幅砍掉人員和費用，因為銷售價格在摩爾效應下越來越低，創維無法改變行業現狀，就只有改變自己。

　　黃宏生還引用《砍掉成本》一書中的說法：三個員工只有一個是創造價值的，而且一個員工的成本其實是其工資的5倍，這還沒有計入表現不佳員工制造的負面價值，因而大幅精減人員吧！

　　在黃宏生看來，GE的前CEO杰克·韋爾奇最成功之處就是在GE步履艱難時將員工總數從45萬減少到了25萬人，“一個組織如果不能及時清除那些效率低下的員工，最后一定是同歸于盡�！�

　　然而對于裁減員工的參考標準，黃宏生表示“人人頭上一把刀”，要像海爾那樣給每位員工確定明確目標，而且是量化的數字，還要給每位員工設置“恐怖的電網”，即設定員工的最低績效要求。此外，對于采購環節的漏洞創維要及時補上。

空前的獎勵

　　在裁汰冗員的同時，黃宏生還提出了重獎員工的建議，即在2007-2008財年保持銷售收入和毛利與06/07年度持平的情況下，希望能節省出4億元的費用，并拿出其中50%用于獎勵有功高管和員工，讓大家過一個肥年。

　　這將是創維集團歷史上最大額度的一次年度獎勵。黃宏生從2001年開始拿出部分股權獎勵核心管理層，創維集團董事局主席張學斌就獲得了超過2300萬元的期權。然而隨著2004年“虎山行”事件的發生，創維股價跌幅至今仍在50%以上，期權激勵的作用大大降低。

　　與此同時，創維集團一直對旗下子公司按照年度業績考核進行年終激勵，部分做得好的子公司負責人從2002年開始每年都能獲得超過百萬元的年終激勵。然而經營情況的惡化，這種激勵方法的作用也在減弱。

　　今年，創維集團開始在以機頂盒為主業的創維數字技術有限公司等子公司實行管理層持股的試點。今年9月20日，創維數碼公告將把創維數字技術12%的股權賣給該公司40位高管，而且為數字技術公司分拆上市創造條件。

　　然而這引起了占創維數碼銷售收入92%的創維—RGB彩電事業部員工的軍心動蕩。創維中國營銷中心有關人士表示，數字技術公司很多高管都是從彩電部門出去的，而且之前業績表現并不好，如今通過管理層持股很快身家暴漲，彩電事業部的很多員工出現了心理波動。

　　此次黃宏生提出的獎勵政策顯然將對彩電事業部有很大偏向性，而且獎勵規模也將是空前的。黃宏生甚至表示，“要設計好各個層面員工的工資和福利，寧可大幅度減員也要把各個崗位的工資定在高于行業的水平上。”

　　他還特別指出，創維必須將獎金制度、分紅制度和股份權收益體制細分到各級關鍵崗位身上，并以一紙協議將真正的人才鎖住。

　　一向“摳門”的黃宏生這次“大方”了一把，但在談到獎勵的具體形式時，他還指出獎勵員工的方式要多種多樣，要個性化，并非只有金錢掛帥，還包括用員工的名字來命名新技術、推出幕后英雄獎等。

　　在“大棒”加“胡蘿卜”的“激勵與戒律”新政下，黃宏生希望創維能創造奇跡，走出行業低谷。