五大難題

    在開始本次專訪前，筆者想提出幾個問題，我們一起思索一下。

    1、投影機品牌林立，低利潤拼殺加洗牌的慘狀已開始出現苗頭，夾在廠商和用戶之間的渠道商怎么辦？

    2、投影消費茫然沒有方向，除了報價可供比對，用戶不知道怎么選產品？怎么用產品？除了企業事業單位，誰會自己掏錢買投影？

    3、行業客戶向總代甚至廠商集中，工程大單寫字樓中就可以簽訂，投影機零散客戶市場發育不良，沒有核心技術，沒有政府采購資質，中關村賣場以及中小型經銷商還有活路嗎？

    4、中關村的購物環境一直以來都飽受外界非議，從臟亂差到拉客現象，明天的中關村賣場將去向何方？

    5、國際上很先進的賣場模式，比如百思賣模式為何在大陸沒有流行起來？漢堡競爭不過煎餅果子，問題何在？

    相信每個在中關村做投影銷售的老板都有上面的疑問，這幾個問題一個比一個沉重，一個比一個難以回答。難怪現在很多中關村人整天都在琢磨轉行，從開飯館到賣服裝。那么，除了逃避之外，中關村老板，特別是做投影的公司，到底有沒有新思維新方向？

韓立新近照

    筆者不敢說雨辰視美公司的韓立新已經能夠回答上述問題，不過他正在搞的中關村投影城項目或許能闖出一條新路。近日，他向筆者詳細闡述了中關村投影城項目的思路和近況，相信能給不少苦悶的廠商、經銷商還有投影消費者以有益的啟發。