時值第四季度，這是IT人忙于為了完成銷售任務(wù)而沖量的時節(jié)，如今的市場猶如11月昆明的天氣一樣透著絲絲寒意，一面是銷售任務(wù)的壓力、一面是相對冷清的市場行情，矛盾的事物如何統(tǒng)一在一起呢？

    雖然圓通北路新賣場的開業(yè)看似為市場注入了新鮮的活力，但是并不能改變在清淡時節(jié)的市場大環(huán)境，除了開業(yè)之際的人氣火爆，之后同樣表現(xiàn)平平，圓通北路各臨街店鋪、一二一大街周邊各賣場的近況也同樣如此。那么，面對無法改變的淡季周期市場，各廠商以及經(jīng)銷商是固守陳規(guī)還是尋求出路？本期隨記者共同關(guān)注。
    
    本文暫不談?wù)撔∩碳以诘�季時節(jié)的苦苦掙扎，而是要將關(guān)注的焦點集中在廠商以及有產(chǎn)品代理權(quán)限在手的一、二線經(jīng)銷商，因為他們才是云南IT市場中的主導(dǎo)因素，他們的行為舉止在很大程度上影響著這個市場的行業(yè)走向及發(fā)展趨勢。通過采訪，記者發(fā)現(xiàn)一種環(huán)環(huán)相扣的邏輯因素在其中：依托廠商年底下放資源進行產(chǎn)品線融合--再將資源用于渠道整合促進終端銷售并準備寒季促銷活動--三則利用渠道優(yōu)勢及資源進一步激活地州市場并推廣品牌影響力。
   
依托廠商 融合資源 
    
    與其坐等零散生意上門，不如利用終端銷售較淡、廠商備戰(zhàn)寒促的時間段來積累經(jīng)銷商自身的資源，將其轉(zhuǎn)化為市場競爭力優(yōu)勢。

    一個品牌廠商做深市場的關(guān)鍵在于有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品以及忠貞不渝的渠道代理商。渠道建設(shè)的重要性在于決定品牌產(chǎn)品在云南地方根基是否扎得深、扎得牢，沒有渠道的輻射就無法形成廣闊的區(qū)域市場。廠商備戰(zhàn)寒促必然動用市場推廣宣傳手段，這就為地方渠道代理商提供了依托廠商資源、融合自身優(yōu)勢的契機。

    東創(chuàng)億維在佰騰一樓賣場開設(shè)了投影機終端體驗店面，目的在于加大針對家庭個人和中小企業(yè)的銷售力度，同時在渠道代理方面也繼續(xù)深入，積極尋求云南地州市場的合作伙伴。作為分銷商此番動作的根源在于依托廠商優(yōu)勢，融合自身特色來加強市場競爭力，汪總介紹到：“原來專做行業(yè)不需要終端店面的形象展示，但是隨著廠商營銷理念的轉(zhuǎn)變，逐漸開始重視終端消費的家用市場以及中小企業(yè)商務(wù)市場，這就需要店面的產(chǎn)品演示，既然廠商預(yù)見未來的行業(yè)發(fā)展走勢，我們就積極申請資源來完善在云南的市場形象推廣，同樣也有助于公司品牌的宣傳。”

    在上游廠商越來越重視渠道專業(yè)化、市場多元化的形勢下，與廠商捆綁更緊的區(qū)域分銷商以及產(chǎn)品代理商顯然可以獲得較多的資金、技術(shù)等方面支持。廠商會依靠核心渠道來奠定市場占有率，而渠道也需要學(xué)會利用廠商資源來完善自身的經(jīng)營管理，從目前的IT市場發(fā)展狀況來看，走品牌之路是成功的一種路徑，同時也是渠道商提升公司形象的方式之一。從各個IT賣場內(nèi)品牌店與雜牌店的店面形象就可區(qū)分經(jīng)營實力。

    廠商在一個區(qū)域的市場推廣計劃都是比較詳實完善的，怎樣配合完成廠商市場推廣工作？如何利用廠商行為來調(diào)節(jié)公司內(nèi)部的工作效能？善于運用上游廠商的力量來完善公司的經(jīng)營實力，是一些一線渠道商除了日常經(jīng)營外在目前的重點工作之一。依托廠商優(yōu)勢完善自身不足，是聰明的渠道商取得事半功倍效果的秘訣之一。

    盡管在IT硬件產(chǎn)品價格日益透明化的今天，多數(shù)的廠商始終會提供各種形式的返點來激烈渠道商好好經(jīng)營自己的產(chǎn)品，并提供部分店面裝修費用給渠道商，不定期地安排市場督導(dǎo)人員輔助銷售工作等等，渠道商應(yīng)該認真看待并善于學(xué)習(xí)，加以融合轉(zhuǎn)變成自身的經(jīng)營特色，必然能夠增強企業(yè)的綜合競爭能力，企業(yè)在練“內(nèi)功”的時候，也必須對自身的產(chǎn)品線和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化和調(diào)整。

    在運用廠商資源進行企業(yè)內(nèi)部融合之后，就需要對公司自身的渠道進行整合，并利用這段時間來準備一年一度的寒促時節(jié)。