廠商策略

　　科學和精細是主旋律

　　NEC視像產品事業部市場擔當部長 劉瑋湘

　　2006年教育投影市場，逐漸趨于飽和。2006年許多學校采購對于投影機標準也不再盲目選擇，而是走向科學和精細。教育市場上采購的投影機最低的分辨率要求是1024*768，而且對于價格也有了更加精細的預算和要求。

　　NEC能夠適應這種市場變化，因為我們的設計理念就是“以應用為先導”，根據客戶的應用不同提供不同的投影機。還有一點就是服務，投影機產品看重的就是講究服務，服務的速度、力度、廣域度等方面都是NEC突破的重點。NEC希望通過努力，讓教育用戶能夠很好的享受產品和服務。因此，NEC2006年在政府采購領域頗有收獲。比如，在2006年第一次政府采購招標中，NEC VT580＋擊敗眾多競爭對手，獲得中國疾病預防控制中心采購項目。2006年有173臺NEC VT580＋產品在全國范圍內多家疾病預防控制中心應用，推動中國的醫療衛生行業信息化發展。

　　在浙江省電化教育館農村遠程教育設備項目政府采購招標中，VT676＋憑借優秀的品質和出眾的色彩表現成功中標418套，成為2006年NEC在地方農村遠教項目上中標第一單。

　　NEC注意到，2006年政府采購更加重視節能環保的政策功能，出臺了《環境標志政府采購清單》，相信這對于NEC會是利好消息。因為NEC投影機在從產品的材質選擇和功能設計兩方面都盡力減少對環境造成影響， NEC投影機產品的材質完全符歐盟的RoHS標準。在節能方面NEC也一直很出色，ECO模式可以適當的降低亮度，使燈泡的壽命延長，同時還能降低噪音，既節能又環保。所以NEC也希望整個投影市場都能夠對產品環保方面進行把關。在技術創新的同時，兼顧環保和節能。

　　教育市場依然是重點

　　北京鴻合科技（日立投影機中國總代理）董事副總裁 張樹江

　　盡管每年教育行業需求比例有所變動，但作為全國來講，教育市場的需求量總體仍將高于其他行業，可謂投影機銷售的重中之重。而且近幾年日立投影機產品頻頻中標全國高校或政府采購大單，2006年情況依舊喜人。日立投影機在內地教育行業的多個招標項目中屢獲佳績，其中杭州蕭山教委、鄭州市教委、深圳羅湖區教委等重要的國內最具代表性的教育行業大標，以及連鎖引發的在全國各地遍地開花的教育行業其它項目的中標，無疑又在教育市場掀起了新一輪的熱潮。

　　教育市場和政府機構使用投影機相對于其它行業來說，有比較特殊的要求。因為在這兩個行業采購的具體人員，不具備專業的技術技能，所以投影產品使用的簡便性，便成為他們考慮的重要因素。況且政府機構或教育行業應用投影機大多在較為寬大的會議室或教室中，投影機的亮度和分辨率同樣非常重要。由于這兩個行業應用投影機比較頻繁，同時長時間連續使用不能避免；另外政府會議的煙霧、教師教學的粉筆灰、煙塵等雜物較多，投影機的散熱、防塵功能也不能忽視。總體而言，功能較多、性價比較好的產品比較適合政府部門和教育行業用戶采購。當然，廠家或經銷商優質的售后服務也是用戶需求的重要保障。

　　投影機的燈泡使用壽命是采購人考慮購買投影機的前提條件。燈泡本身的問題投影機廠家均已多方面考慮。長壽命、低價格的燈泡也越來越多，但由于技術方面難以取得突破進展，目前的情況還是難以滿足消費者的要求。延長燈泡壽命并不是單方面的，這要求廠商與用戶雙方共同努力。

期待市場更加規范

　　索尼中國專業系統集團銷售和市場部顯示設備部產品市場科經理 棟 高啟

　　006年，索尼推出的幾大新品都在不同層面得到了用戶的接受和認可。先后成功中標了上海市各區教委的項目，不少大學也采購了索尼投影機產品。高校普遍需要3000流明亮度的產品，而對于普教而言，根據每個學校的具體情況，我們分別有2000流明 SVGA VPL-ES3和2500流明XGA VPL-CX61 滿足不同的需求。從技術上講，安裝性及基本接口需求滿足是教育用戶比較關注的。就拿2006年新推出的VPL-CX61/63來說，索尼在原先VPL-CX71/CX80的基礎上加強了安裝功能，增加RS232接口滿足了用戶在中央控制上的需求，進一步強調了機器的散熱性和通風效果，提高了機器的穩定性。

　　根據索尼公司這幾年對于教育行業的了解，安裝性及基本接口需求滿足是教育用戶比較關注的。2006年索尼新推出了VPL-CX61/63來說，在原先VPL-CX71/CX80的基礎上加強了安裝功能，增加RS232接口滿足了用戶在中央控制上的需求，進一步強調了機器的散熱性和通風效果，提高了機器的穩定性。

　　亮度虛報的問題在2006年也時有發生，現在索尼投影機從新的型號開始將陸續執行ISO21118標準（與原來的亮度指標沒有變化，只是有了ISO2118的解釋）。在整個中國投影機市場的所有各廠商嚴格執行該標準后，索尼期望中國投影機市場能有一個健康的發展。

　　應用是2006主題

　　愛普生（中國）有限公司VD銷售科經理 蘭天凱

　　教育行業還是2006年投影機的主戰場，現在最核心的一個項目是由國家教委、八大部委所建的“百億工程”。2006年該工程實施的是第三年，也就是最后一年，前幾年愛普生取得了非常好的成績，目前在這個領域占搶占三成的份額。

　　2006年的投影機市場逐漸成熟，用戶更加關心產品的最終使用情況，這對于服務提出了更多的要求，不僅僅是要簡單的負責維修了，因為用戶會面臨很多問題。比如，山區學校使用機器可能會落下很多粉塵，嚴重損耗燈泡的使用壽命等。所以那里面對的主要問題是清塵，怎樣及時把灰塵清掉成了主要“課題”。

　　在教育采購的服務上，愛普生主要通過兩個層面來完善：一個是廠商層面，愛普生會去跟用戶溝通、講解、培訓，讓用戶合理使用投影機。愛普生也會定期的給用戶統一清塵，進行光度調試等；另一個是經銷商層面，會針對一些特殊行業，提供備機服務，并使用愛普生的800售后電話，提供技術上的熱線支持。

　　盡管市場逐漸成熟，但是2006年投影機采購中還存在明顯的問題，國內沒有統一的投影機亮度標準。這就造成很多虛標現象，參與投標的廠商在參數上往往會做手腳。