2005年我國投影機市場總銷量超過30萬臺，其中教育行業(yè)采購較為集中，約占整個市場份額的55％，而在2006年，教育投影產(chǎn)品的銷量預(yù)計還會有穩(wěn)定幅度的增長。投影機作為教育行業(yè)中最重要的教學(xué)設(shè)備在這段時期表現(xiàn)非常引人矚目，教育用戶如何選擇投影機？哪個品牌更具性價比？也一直是業(yè)內(nèi)廣為探討的話題。

　　教育采購要什么

　　目前，高教的投影機應(yīng)用已非常普遍，而普教則成為目前最有挖掘潛力的市場。隨著政府倡導(dǎo)的以多媒體教育發(fā)展為中心的進(jìn)一步確立和教育部“百億工程”進(jìn)入市場實戰(zhàn)階段，中國投影機教育市場在06年將會有著更為廣闊的發(fā)展前景。

　　“教育口投影機采購量非常大。” 湖南省永州市零陵區(qū)政府采購中心蔣文偉告訴記者，“投影機是僅次于電腦的教學(xué)IT設(shè)備，剛剛開學(xué)永州市第一中學(xué)就采購了26臺投影機價值30多萬。”

　　江蘇省無錫市政府采購中心剛剛完成了一個103臺投影機的采購，這次采購的負(fù)責(zé)人施瑞祺表示，普教用戶采購的投影機大部分是LCD投影機。最看中的指標(biāo)是產(chǎn)品的穩(wěn)定性。

　　第一個性能指標(biāo)就是燈泡的壽命，市場上投影機專用燈泡的價格在3000左右，買三個等于多買了一臺機器，所以燈泡自然越“長壽”越好。

　　此外還有防塵，因為使用環(huán)境的限制可能有很多粉塵，它可能由于這種灰塵的積累會阻止它散熱，所以就會造成突然斷電，嚴(yán)重?fù)p耗燈泡的使用壽命等。所以面對的主要問題是清塵的問題，即能防塵又能順利的散熱的才是好投影機。

　　投影機驗收之前，有些學(xué)校的采購員對投影機進(jìn)行一次“烤機”，連續(xù)開幾個鐘頭，看看工作狀態(tài)是否穩(wěn)定，是否有警示音等等。

　　福建省政府采購中心唐崇旋認(rèn)為，在功能方面，簡單易用是投影用戶的首選。比如個性鍵、梯形校正、分辨率自定義調(diào)整等眾多功能，簡化了投影機的使用過程，為教學(xué)節(jié)省了寶貴時間。教育投影機大都應(yīng)用在多媒體教學(xué)中，所以應(yīng)具備足夠的亮度，和較好廣角性能的鏡頭，才能讓滿足普通教室內(nèi)不同位置不同角度的觀看，XGA的分辨率和450：1左右的對比度是教學(xué)當(dāng)中清晰畫面的基本保障。

　　另外，在使用過程中投影機可能需要接通多個計算機和多媒體播放設(shè)備，投影機的接口配置一定要夠用，同時考慮是否應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)、無線等功能。

　　售后服務(wù)成關(guān)鍵

　　廣東省教育廳電教處一位負(fù)責(zé)人表示，產(chǎn)品性能過關(guān)只是中標(biāo)教育大單的第一關(guān)，決定勝負(fù)的還在售后。投影機產(chǎn)品專業(yè)性較強，普教、高教用戶都缺少專業(yè)的管理維護(hù)人員，因此，對投影機產(chǎn)品的維護(hù)和售后服務(wù)特別關(guān)注，主要反映在對保修的時間（半年以上）、維護(hù)的內(nèi)容（除塵等）、維修的方式（希望上門維修或定期上門檢查保養(yǎng)）

　　在招標(biāo)過程中，售后服務(wù)還要看維修網(wǎng)點的多寡，有些品牌在國內(nèi)的維修網(wǎng)點較少，維修多通過銷售代理商送往維修點，維修就會非常麻煩，所以學(xué)校會選擇在國內(nèi)各大城市都設(shè)有聯(lián)保維修網(wǎng)點的品牌。

　　此外，一些服務(wù)較好的品牌還可提供原廠備用機服務(wù)，在投影機發(fā)生故障時，將客戶的不便減到最低，這也將受到教育客戶的青睞。

　　雖然這幾年廠商普遍加強了投影機的售后服務(wù)，但隨著教育用戶擁有投影機數(shù)量和品牌的增多，對服務(wù)響應(yīng)速度及服務(wù)水平也提出了更高的要求，在投影機日益同質(zhì)化的今天，將成為投影機廠商品牌競爭的重要指標(biāo)。